課程內(nèi)容
在今天高度同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，不是你去淘汰對(duì)手，就會(huì)被對(duì)手掃地出局。新產(chǎn)品營(yíng)銷更是如此。過(guò)去可能靠一個(gè)好的賣點(diǎn)就能成功，可是現(xiàn)在，就算你有再好的賣點(diǎn)，如果不能快速搶占市場(chǎng)，也只有死路一條！以速度保證領(lǐng)先，以精細(xì)操作超越對(duì)手，才是快速致勝的關(guān)鍵所在！
課程目的
觀念更新:快速搶占市場(chǎng)不僅僅是靠促銷；
改變銷售人員面臨銷售困境“一味只會(huì)打報(bào)告要促銷”的盲目心態(tài)，樹(shù)立區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該理性審視自己的市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、提高銷量的理念。
鍛煉區(qū)域經(jīng)理“模型思考”的能力，使學(xué)員可以對(duì)照模型，尋找自己市場(chǎng)的增量機(jī)會(huì)，同時(shí)啟發(fā)學(xué)員建立自己本市場(chǎng)的增量模型，進(jìn)行自我營(yíng)銷診斷、“神智清醒做銷售”。
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售主管等管理人員
課程大綱介紹：
1、通過(guò)人員管理快速搶占市場(chǎng)
觀念：任何市場(chǎng)銷量有問(wèn)題，首先應(yīng)該反思的是人員管理和執(zhí)行力——銷量是人做出來(lái)的，人動(dòng)起來(lái)銷量一定會(huì)增加。
動(dòng)作：通過(guò)人員日常工作內(nèi)容規(guī)定、員工行蹤記錄、員工績(jī)效點(diǎn)評(píng)、主管檢核跟進(jìn)等日常管理工作增量加銷量的動(dòng)作模型。
通過(guò)人員考核、目標(biāo)明確、階段獎(jiǎng)罰、專案獎(jiǎng)罰增加銷量的動(dòng)作模型。
通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成問(wèn)題區(qū)域/問(wèn)題經(jīng)銷商進(jìn)行每日數(shù)據(jù)追蹤，及時(shí)管理和跟進(jìn)，增加銷量的動(dòng)作模型。
2、通過(guò)經(jīng)銷商銷量快速搶占市場(chǎng)：
觀念：經(jīng)銷商是促成短期增量最快的途徑，增量模型首先是從經(jīng)銷商實(shí)力和合作意愿改善上開(kāi)始；
案例：如何讓經(jīng)銷商成為廠家的助推器
3、通過(guò)全品項(xiàng)推廣來(lái)快速搶占市場(chǎng)：
觀念：全品項(xiàng)銷售能提高銷售數(shù)量，更能提高銷售質(zhì)量；
要尋找在本市場(chǎng)最容易起量的“機(jī)會(huì)產(chǎn)品”進(jìn)行突破；
案例：統(tǒng)一全品項(xiàng)銷售
4、通過(guò)新渠道的開(kāi)發(fā)快速搶占市場(chǎng)：
觀念：
多渠道銷售能提高銷售數(shù)量更能提高銷售質(zhì)量；
要尋找在本市場(chǎng)最容易起量的“機(jī)會(huì)渠道”進(jìn)行突破；
利用專業(yè)分銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多渠道銷售；
分銷網(wǎng)絡(luò)必須是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的有益補(bǔ)充；
案例：統(tǒng)一新渠道開(kāi)發(fā)
5、向新品推廣要銷量
新品推廣是完善公司的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)品牌多元化保護(hù)戰(zhàn)略。
對(duì)策：必須把新品當(dāng)一項(xiàng)常規(guī)工作來(lái)抓
新品推廣不力， 差距分析：
6、通過(guò)新區(qū)域開(kāi)發(fā)、通路細(xì)化、渠道下沉來(lái)快速搶占市場(chǎng)
觀念：銷售的前提是物流——空白片區(qū)渠道意味著市場(chǎng)潛力；
案例：統(tǒng)一渠道下沉銷售案例
7、通過(guò)價(jià)格秩序維護(hù)要銷量來(lái)快速搶占市場(chǎng)
觀念：哪一層通路價(jià)格混亂沒(méi)有利潤(rùn)、這個(gè)通路就在影響你的銷量；
案例研討：通路利潤(rùn)已經(jīng)透支怎么辦……？
8、通過(guò)打擊沖貨砸價(jià)要銷量來(lái)快速搶占市場(chǎng)
觀念：沖貨量大于銷售減量；
鏈接：打擊沖貨砸價(jià)；二批砸價(jià)治理；
案例：統(tǒng)一全國(guó)協(xié)調(diào)發(fā)展委的設(shè)立和運(yùn)作
9、通過(guò)促銷方案的策劃和執(zhí)行來(lái)快速搶占市場(chǎng)
觀念：賣場(chǎng)促銷不僅僅是特價(jià)和買贈(zèng)
應(yīng)用：現(xiàn)代通路促銷設(shè)計(jì)和管理；
案例：用“統(tǒng)一” 四角棚 綁定終端客戶促銷實(shí)施方案
10、通過(guò)終端表現(xiàn)提升來(lái)快速搶占市場(chǎng)
觀念：生動(dòng)化的提升意味著每一個(gè)終端售點(diǎn)單店銷量的增加
貼身短打 統(tǒng)一終端阻擊五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
案例 ：統(tǒng)一形象店、門頭建設(shè)計(jì)劃
統(tǒng)一路演（視頻）；
課時(shí)： 8小時(shí)
其它營(yíng)銷課程：
1、經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
通過(guò)對(duì)中國(guó)標(biāo)桿性企業(yè)-統(tǒng)一公司管理經(jīng)銷商的現(xiàn)狀分析，告訴企業(yè)獲得一張高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的方法。同時(shí)，了解經(jīng)銷商管理的一些基本知識(shí)。
2、高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)
1）、區(qū)域經(jīng)理是支撐企業(yè)的頂梁柱；區(qū)域市場(chǎng)的刀斧手； 營(yíng)銷難題的終結(jié)者
2）、事實(shí)證明:：良好的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)能夠大幅度幫助提升區(qū)域銷售業(yè)績(jī)，能夠解決眾多企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行難題， 能夠提升企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)能力；
從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個(gè)層面入手，為打造銷售執(zhí)行力提供了一套完整的解決方案。
3、快速提升銷量的10項(xiàng)技能訓(xùn)練
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷售行為、一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。
用大量的案例分析講解如何提高銷量10大技能
專賣店、連鎖店、終端銷售培訓(xùn)
1、《員工責(zé)任與態(tài)度》
讓員工懂的遵守承諾和規(guī)則，懂得勇于去承擔(dān)責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值觀與人生觀的正確的認(rèn)識(shí)，幫助學(xué)員消除憂慮，樹(shù)立積極的心態(tài)，讓學(xué)員懂得信任他人，懂的感恩和理解他人。增強(qiáng)企業(yè)中團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。
2、門店銷售技巧
如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？
提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠(chéng)度？ 從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，店鋪業(yè)績(jī)才能真正提高。
3、超級(jí)贊美之不露痕跡
如何贊美顧客？掌握顧客溝通中的贊美秘訣 如何快速獲得客人的喜歡？ 面對(duì)陌生的客人如何和他（她）暢通無(wú)阻的交流？
4、售后服務(wù)和顧客關(guān)系的建立
終端的經(jīng)營(yíng)之道，不只是在于能吸引顧客，更重要的是要能留住顧客，讓來(lái)過(guò)的顧客在有需求時(shí)愿意再次光臨。因此，面對(duì)顧客的投訴或牢騷，店員必須從顧客的思維模式出發(fā)，尋求可以解決問(wèn)題的方法。同時(shí)單店銷售額的提升在于良好顧客關(guān)系的建立和顧客轉(zhuǎn)介紹，即提高顧客的忠誠(chéng)度。
5、打造 高執(zhí)行力店長(zhǎng)
大多數(shù)店長(zhǎng)都常敬業(yè)、肯吃苦，也具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)實(shí)操能力，但由于長(zhǎng)期鉆研具體業(yè)務(wù)，又缺乏專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，因此雖然自己非常優(yōu)秀，然而在帶領(lǐng)員工、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)方面卻顯得力從心。
二、合作方式：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課、營(yíng)銷診斷、營(yíng)銷咨詢 |
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