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主講人：閆治民
課程目標
充分分析當前營銷瓶頸存在的根源
掌握突破營銷瓶頸的八大策略
培訓對象
企業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)
課時安排
一天，不少于6小時
課程大綱
第一部分　目前營銷面臨的瓶頸與困局分析
一、 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸
1. 是做強還是做大
2. 什么是營銷戰(zhàn)略
案例：
中國某公司的營銷戰(zhàn)略
美國百威公司的營銷戰(zhàn)略
二、 品牌競爭力打造瓶頸
1. 品牌到底是個什么東西
2. 品牌競爭力為何這么低
3. 品牌建設的誤區(qū)分析
案例：
格蘭仕的品牌迷局
金星啤酒的品牌困惑
三、 營銷團隊執(zhí)行力瓶頸
1. 什么是執(zhí)行力
2. 營銷團隊為何執(zhí)行不力
3. 營銷人員為何異動性高
案例
某公司的營銷團隊困惑
四、 產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸
1. 產(chǎn)品到底是什么？
2. 產(chǎn)品的三個層次
案例
啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境
五、 渠道力高成本的瓶頸
1. 渠道關系的困或
2. 渠道扁平化的無奈
3. 深度分銷的陷阱
案例
某快速消費品企業(yè)的渠道困惑
六、 促銷高成本低績瓶頸
1. 促銷存在的８大問題
2. 促銷為何低績效？
案例
某品牌的促銷悲劇
七、價格同質(zhì)化瓶頸
1. 價格為何不堅挺
2. 低價策略的死局
案例
格蘭仕的價格策略得失分析
第二部分　突破營銷瓶頸的八大策略
一、 理念力創(chuàng)新策略
1. 是模仿還是創(chuàng)新？
2. 營銷本質(zhì)的分析（是戰(zhàn)爭還是超越？）
案例
星巴克的成功
兩樂之戰(zhàn)給中國企業(yè)的啟示
春蘭的失敗啟示
二、 品牌力創(chuàng)新策略
1. 對品牌的正確理解
2. 品牌的構成要素
3. 品牌核心價值
4. 品牌策略設計
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略
三、 團隊力創(chuàng)新策略
1. 比能力更重要是的責任
2. 團隊執(zhí)行力提升策略
案例：
華為狼性團隊優(yōu)劣勢分析
四、 產(chǎn)品力創(chuàng)新策略
1. 對產(chǎn)品的正確理解
2. 產(chǎn)品結構的金字塔模式與橄欖球模式比較
案例
大眾汽車的產(chǎn)品策略
五、 渠道力創(chuàng)新策略
1. 渠道環(huán)境的發(fā)展與前景
2. 深度營銷策略的理念與實施
案例
可口可樂渠道策略
娃哈哈渠道策略
六、 促銷力創(chuàng)新策略
人性化促銷策略
案例：
可口可樂的促銷策略
七、 價值力創(chuàng)新策略
從價格到價值的轉(zhuǎn)變
如何實施高溢價策略
案例
奔馳的價值力分析
八、 服務力創(chuàng)新策略
1. 服務與品牌的關系
2. 服務就是創(chuàng)造價值
案例
海爾的服務策略

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