久久欧洲_福利精品视频_三星手机最新款_91国精产品_天堂影院av_亚洲天堂av中文字幕

【課程對象】企業銷售人員∕市場經理∕業務人員

【課時】6課時

【課程特色】

根據學員需求設計課程內容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰實效！

【課程學習目標】

通過本課程學習，你將達成如下目標：

  ◆認識銷售人員應具備的心態、素質和能力

  ◆了解影響銷售業績提升的主要因素

  ◆初步掌握銷售績效提升的五大關鍵技巧──

    ◇吸引顧客的技巧

    ◇留住顧客的技巧

    ◇克服價格障礙的技巧

    ◇成交的技巧

    ◇開發新顧客的技巧

  ◆掌握與顧客有效溝通的基本技巧

  ◆接受幾點關于銷售的忠告和建議

【課程主要內容】

一、銷售人員基本功：素質、心態和觀念

【說在前面】人人生來都是冠軍！

1．1 銷售人員素質──素質是基礎

銷售人員應具備的基本素質

【經典】關于素質──大師如是說

【小資料】銷售人員自檢表

【小知識】銷售人員十項修煉

【自檢1】銷售人員能力自檢表

【自檢2】銷售人員職業能力發展程度測試

【案例】售樓部人員做錯了什么？

1．2  銷售人員心態──心態是保證

銷售人員應具備五大良好心態

【小技巧】銷售人員如何培養自信與熱忱？

1．3  銷售人員觀念──觀念是根本

銷售人員必須建立“八大觀念”

【告訴你】你應該知道的

二、對銷售應有的認識

2．1 銷售模式分析

2．2 銷售力模型（“三力模型”分析）

2．3 影響銷售業績的六大因素

【小測驗】關于態度的小測驗

三、銷售績效提升技巧

【小故事】大力士為什么輸給孩童

【資料】銷售失敗的常見原因

3．1 如何吸引顧客

【案例】售后服務贏得顧客

3．2 如何克服價格障礙（五大方法）

【案例】鑰匙丟了

3．3 如何留住顧客（四大關鍵）

【案例】世界最偉大的銷售員是如何煉成的？

【小資料】銷售人員失掉顧客的五大原因

3．  4 如何開發新顧客

【案例】“法蘭克法”

四、如何與顧客有效溝通

4．1 溝通的4個要點

【案例】 如何邀到美女共舞

4．2 溝通中的16個小技巧

【忠告】成功溝通要做到“五個善于”

4．3 六大障礙破解

【訓練】角色扮演

五、建議與忠告

5．1 對銷售事業成功的四點建議

5．2 關于銷售的12點忠告

    【聯系咨詢】

    聯系電話：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com