學員對象
市場營銷人員 直銷人員
課程目的
讓忙忙碌碌的直銷人員告別難民的危機！
課程內容
中國直銷人員日益增長，有很多成功成名了獲取很多財富，但也有多失敗了成為“直銷難民”不是他們不努力。也不是他們沒有激情，那他們?yōu)楹螞]有成功呢？
以安利公司培訓來分析：我曾親身研究安利公司的培訓三個月，可以歸納為：精彩，激情。但實用的少。造成人員流失非常大。變成各個是“成功學”的理論學者！
直銷人員要想成功必須從最基礎的層面培訓，要從心態(tài)。面子。方法。和團隊管理來進行系統(tǒng)詳細的培訓，才能成功！“復制”不是直銷成功法寶。
一為什么做直銷？
1直銷與所謂的“傳銷的區(qū)別”。
直銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在哪里？
2為什么很多直銷人會失敗？
（1）活著沒有目標
（2）給自己找理由
（3）選擇和定位不準
（4）培訓不到位。重激勵輕技巧培訓
（5）不懂營銷方法，遇到困難就退縮。
二如何成為成功的直銷人？
1 選擇產品和公司是關鍵！（詳細介紹如何選擇產品和公司）
2 做好心理準備。（改變觀念）
3 給自己設立目標。對自己充滿信心。
4 列名單。
5 如何邀約？邀約技巧。
（1）熟悉人邀約技巧
（2）陌生人邀約技巧
（面對拒絕的處理）
實際例子：（1）我沒時間。（2）我很忙。（3）我不感興趣 （4）我不適合做
6怎樣介紹產品？怎樣介紹公司？
7 如何溝通客戶？是關鍵，溝通7大秘訣
8如何跟進？ 四大法寶
如何做寬度？如何做深度？
10如何設立行動計劃？
三 如何管理團隊？管理異地團隊？
四 成功四步秘訣。人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播！
直銷團隊建立和管理
何其波培訓直銷團隊領導人如何管理團隊？
秘訣： 真誠互幫，適當激勵，實用輔導，實效溝通，決不復制。
團隊的建立：
A核心目的：
讓團隊成員都能賺錢并賺錢很開心！
1如何溝通新人？
打破常規(guī)這個好，那個好，這個，那個的煽情式溝通，
溝通的四要素（秘籍）
2如何激發(fā)新人的熱忱？
1）感性人的激發(fā)手段：
2）理性人的激發(fā)手段：
3）自命清高型人的激發(fā)手段：
4）半知半解型人的激發(fā)手段：
5）堅決排斥型人的溝通技巧：
3 如何培訓新人邁出猶豫，懷疑到熱忱火候的把握？
1） 四種心態(tài) 2）目標的設立 3）借勢利導
4 如何培訓新人放開心胸？放下面子？
打破常規(guī)空談大道理，云里霧里的空談,拿成功人來比較。
1抓住要點 2親身輔導
5如何幫助新人設立工作目標；
1）設立可行，可以達到的目標 2）對目標的分析，和指定實施計劃
3）監(jiān)督新人的工作，培養(yǎng)習慣 4日常溝通技巧
6如何幫助新人做寬度營銷？
7如何幫助新人做深度營銷？
8 團隊學習和分享管理與總結。
9 如何對團隊的管理？
1） 和諧，激情 2） 競爭，互動
10 五個為什么？
1）為什么跟你做直銷？
2）跟你跟你做直銷會怎樣？
3）跟你做直銷能做多久？
4）跟你做直銷能賺多少？
5）跟你做直銷能學到什么？
B團隊的管理：
1沒能力有業(yè)績型人的管理：
2 有能力沒業(yè)績人的管理：
3 好高務遠型人的管理：
4 在家里沒有決策權型人的管理與溝通：
5 對直銷難民的管理：
6 對直銷蟲的管理：
C獨家講直銷人工作實用技巧
1如何選擇公司和產品？
2如何選擇團隊領導人？
3如何開展工作？
1）如何跟熟悉人溝通？
2）如何介紹產品？
3）如何陌生拜訪？
4）如何設計目標？
六種心態(tài)必贏大法則！
D 五行營銷法則：
E 傻瓜式營銷方法：
F 團隊精神聚眾的秘籍
打破常規(guī)的做法： 乞丐式營銷 ，培訓直銷人魅力風格： 吸脂營銷法
【培訓咨詢簡錄】：
中糧集團2009員工營銷培訓（2009.2.2）、阿里巴巴直播、中國中小企業(yè)協(xié)會直播、中國競爭力直播、北京海淀大講堂給110企業(yè)家演講（現(xiàn)場診治）、中關村企業(yè)創(chuàng)新論壇、中國第四企業(yè)發(fā)展高層論壇、安徽省2007營銷年會、山西140企業(yè)家突破創(chuàng)新演講（現(xiàn)場診治）、河南金穗集團600營銷人職業(yè)化營銷培訓、安徽劍橋MBA營銷培訓、中國人民保險公司中高層培訓、北京大學論壇....近百家企業(yè)。
講師介紹：何其波
中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會人才戰(zhàn)略委員會顧問、北大世界現(xiàn)代化進程研究中心:中國軟實力課題組項目副主任、中國中小企業(yè)競爭力工程運營顧問、中國中小企業(yè)協(xié)會內訓培訓講師、中華民族品牌聯(lián)合會品牌顧問、巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟營銷企診專家、阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營銷顧問。 |
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