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適合對(duì)象：出口型企業(yè)總經(jīng)理  營銷總監(jiān)

學(xué)員收益：

1． 讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)內(nèi)外銷市場的差異和國內(nèi)市場的特點(diǎn)

2． 實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易型經(jīng)營理念向整合理念的轉(zhuǎn)型

3． 學(xué)會(huì)開拓國內(nèi)市場的具體執(zhí)行手段

4． 免費(fèi)得到一套國內(nèi)市場經(jīng)營的基礎(chǔ)營銷方案

5． 免費(fèi)得到準(zhǔn)達(dá)營銷軍團(tuán)的半年免費(fèi)咨詢

培訓(xùn)內(nèi)容：

一：轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)市場

出口企業(yè)大多是生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)，需求由貿(mào)易商提出。進(jìn)軍國內(nèi)，面臨的是國內(nèi)消費(fèi)者的需求，必須向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

1、內(nèi)外銷市場的差異

     ·產(chǎn)品與品牌差異      ·市場環(huán)境差異

     ·推廣與傳播差異      ·渠道差異  

2、國內(nèi)市場的特點(diǎn)

        ·市場環(huán)境       ·消費(fèi)者需求 

·品牌發(fā)展        ·產(chǎn)品規(guī)劃 

·定價(jià)與銷售政策      ·推廣與傳播

二：構(gòu)建國內(nèi)市場的營銷體系

1、打造一個(gè)市場認(rèn)可的品牌

        ·分析消費(fèi)者需求            ·品牌定位

     ·產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品線規(guī)劃      ·市場分析與機(jī)會(huì)點(diǎn)尋找  

2、構(gòu)建自己的營銷渠道

·市場布局規(guī)劃            ·渠道與分銷

     ·招商規(guī)劃與執(zhí)行          ·銷售政策制定

3、建設(shè)一支精干營銷團(tuán)隊(duì)

 ·營銷團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)        ·職能與績效設(shè)計(jì)

三：國內(nèi)市場實(shí)戰(zhàn)全攻略

1、認(rèn)識(shí)市場，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)

·市場機(jī)會(huì)與威脅分析      ·企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

·如何做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、產(chǎn)品好不等于消費(fèi)者認(rèn)可，如何進(jìn)行品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)？

    ·品牌定位與品類劃分        ·產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與產(chǎn)品線規(guī)劃

     ·定價(jià)方法與銷售政策        ·典型案例分析

3、面對(duì)龐大的國內(nèi)市場，市場如何布局？渠道如何規(guī)劃？

  ·重點(diǎn)市場與滲透市場            ·利潤渠道與走量渠道

   ·招商與經(jīng)銷商維護(hù)              ·典型案例分析

4、產(chǎn)品進(jìn)入市場不等于消費(fèi)者就能購買，品牌和產(chǎn)品如何推廣？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售？

·低成本整合傳播            ·終端生動(dòng)化與終端銷售

   ·促銷的設(shè)計(jì)與執(zhí)行          ·典型案例分析

基礎(chǔ)營銷方案（免費(fèi)提供）

    準(zhǔn)達(dá)基礎(chǔ)營銷方案，結(jié)合準(zhǔn)達(dá)操盤國內(nèi)數(shù)十個(gè)品牌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。涵蓋市場運(yùn)營的各個(gè)方面，是企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)的一套基本指導(dǎo)手冊(cè)

1、市場布局規(guī)劃

2、品牌和產(chǎn)品規(guī)劃

3、價(jià)格和政策制定

4、推廣和傳播設(shè)計(jì)

5、分銷和渠道規(guī)劃

6、組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7、重點(diǎn)市場營銷執(zhí)行

培訓(xùn)專家：

中國第二代實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、準(zhǔn)達(dá)首席策劃師陳旻先生領(lǐng)銜的準(zhǔn)達(dá)營銷軍團(tuán)全力奉獻(xiàn)。

準(zhǔn)達(dá)營銷軍團(tuán)，以提升中國企業(yè)營銷實(shí)力為己任。為國內(nèi)數(shù)百家消費(fèi)品企業(yè)提供過品牌、營銷方面的專業(yè)培訓(xùn)。為數(shù)十家企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)，不僅幫助企業(yè)提高營銷能力，更幫助企業(yè)實(shí)際提升銷售業(yè)績。

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