久久欧洲_福利精品视频_三星手机最新款_91国精产品_天堂影院av_亚洲天堂av中文字幕

注冊登陸 -

發布課程 -

培訓需求 -

培訓年卡 -

培訓視頻 -

設為首頁 -

收藏本站

公開課程

企業內訓

培訓講師

管理資訊

工具文檔

培訓專題

課程導航：企業戰略生產管理營銷銷售人力資源財務管理職業生涯高校研修熱點區域：北京上海廣州深圳蘇州青島

您的位置：首頁>企業內訓>正文

何冰：客戶開發與客戶關系深度經營

信息發布：企業培訓網發布時間：2009-5-25 13:50:39

企業培訓網

課程收益：全面提升銷售人員素質與能力

課程內容：
1、如何理解客戶關系（管理）
    ·銷售的三個層次
    ·如何理解客戶關系
    ·客戶資料的收集
    ·客戶關系管理
2、深度經營客戶關系的本質與模式
    ·客戶的滿意（忠誠）
    ·案例分析：誰扼殺了合約？
    ·兩種不同的銷售模式
    ·客戶經理的角色
3、深度經營客戶關系的幾個關鍵工作
（1）、定義理想客戶
    ·雙三角分析法
    ·客戶管理觀念
    ·客戶的分類和選擇
    ·客戶拜訪的優先次序和策略
    ·銷售方程式：銷售業績=銷售能力拜訪頻率
（2）、客戶內部分析
    ·從層級上分，客戶內部分成三個層次
    ·客戶決策流程
    ·開發客戶的策略：打一場人民戰爭！
（3）、不同類型客戶的把握
    ·不同人際風格的比較
    ·改善與不同類型人的溝通
（4）、客戶的日常跟進與維護
    ·客戶跟進工具：銷售漏斗
    ·銷售漏斗的基本概念
    ·銷售跟進信息表
    ·銷售進程管理
    ·銷售進程的階段性標志

授課專家：何冰（點擊了解詳情）

【聯系咨詢】

聯系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

在線登記(*為必填項) 【>>下載內訓調查表】【>>查看培訓課程】【>>發布培訓需求】
課程名稱：*
企業名稱：*
聯系人姓名：*		部門：
聯系電話：*		傳真：
公司網址：		郵箱：

內訓服務流程——

    1) 客戶提出培訓需求。（下載《內訓調查表》或在線提交需求）
    2) 根據貴單位的培訓需求，確定內訓講師，設計初步培訓方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓學員代表或其上級主管進行溝通，進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
    4) 在上述溝通和調研基礎上，根據實際溝通結果修訂培訓方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
    6) 簽訂具體內訓服務合同。
    7) 制訂培訓教材，配合客戶進行培訓的現場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
    9) 課程結束后對培訓效果進行評析，并進行相關跟蹤服務。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯系人：陳小姐李先生。

【添加到收藏夾】【查看更多內訓】【返回網站首頁】

精品培訓推薦

·余世維博士全年培訓計劃匯總
·企業招聘、面試技巧實戰培訓
·薪資體系設計與薪酬管理技巧
·Excel與PPT在管理中高級運用
·新《勞動合同法》解讀與應對
·生產計劃與物料控制實戰培訓
·庫存控制、倉儲物流管理培訓
·供應商管理與供應商談判技巧
·行政助理、高級文秘職業訓練
·電話營銷、銷售溝通技巧訓練
·Project 應用   項目管理培訓
·制造企業管理   車間規范管理
·企業融資技巧   金融危機應對
·清華大學研修   北京大學研修
·人力經理寶典   營銷經理寶典
·財務經理寶典   品質經理寶典
·名企內部資料   咨詢報告大全


網站首頁 \| 培訓指南 \| 培訓公司 \| 廣告服務 \| 關于網站 \| 免責聲明 \| 站點地圖 \| 友情連接 \| 聯系我們
歡迎廣大企業、咨詢公司、培訓公司與企業培訓網(www.qkfkpob.cn)合作，互利共贏！客戶服務電話：010-62278113 QQ：25198734 網站備案：京ICP備06027146號