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優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判技巧

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2009-5-23 13:21:34

企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

課程領(lǐng)域：

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理
大客戶銷售管理
銷售技巧

能解決問題：

如何正確分析影響促銷組合的相關(guān)因素
如何建立最佳的銷售渠道模式
如何進(jìn)行有效的活動(dòng)營(yíng)銷

授課提綱：

　　一、談判的種類和要素

　　1.談判的種類

　　2. 顯性要素

　　3. 隱性要素

　　二、商務(wù)談判六步曲

　　1.準(zhǔn)備

　　2.入題

　　3.申明利益和立場(chǎng)

　　4.交換利益

　　5.創(chuàng)造價(jià)值

　　6.雙贏成交

　　三、談判技巧和策略

　　1.增加互信

　　2.提高報(bào)價(jià)

　　3.拒絕首次報(bào)價(jià)

　　4.避免對(duì)抗

　　5.做不情愿的賣家

　　6.鉗子策略

　　7.增加籌碼

　　8.突破僵局

　　9.紅臉-黑臉

　　10.蠶食策略

　　11.談判易犯的錯(cuò)誤

　　四、談判中的26個(gè)細(xì)節(jié)技巧

　　五、各國(guó)商人談判風(fēng)格

　　1.東西方文化和思維方式差異

　　2.美國(guó)人談判風(fēng)格

　　3.歐洲國(guó)家談判風(fēng)格；

　　4.亞洲國(guó)家談判風(fēng)格；

　　5.其他主要國(guó)家談判風(fēng)格。

　　六、和不同類型的客戶談判

　　1.如何與零售商談判

　　2.如何和品牌商談判

　　3.如何與經(jīng)銷商談判；

　　4.如何與大客戶談判

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯(lián) 系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號(hào)碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

在線登記(*為必填項(xiàng)) 【>>下載內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表】【>>查看培訓(xùn)課程】【>>發(fā)布培訓(xùn)需求】
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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——

    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級(jí)主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)安排。
    8) 課程實(shí)施，通過理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐李先生。

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