課程規(guī)模：4個(gè)相互競爭的小組，總共有12-16名學(xué)員，可以同時(shí)開始多個(gè)講座。
所需時(shí)間：1-2天，可以模擬經(jīng)營5年
課程中，四家零售商在一個(gè)不斷增長的市場環(huán)境下，面對相同的客戶群展開激烈的競爭。如何創(chuàng)建并留住盈利的客戶將是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。誰會成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者呢？
課程一開始，四家零售商定位模糊，涉足各類市場。很快大家認(rèn)識到他們的公司不可能滿足每個(gè)人的所有需求，具有競爭力的準(zhǔn)確定位才是關(guān)鍵的。哪些現(xiàn)有的客戶是要留住的？又哪些潛在的客戶該是公司的目標(biāo)？
在市場競爭激烈的環(huán)境中吸引并留住目標(biāo)客戶。
公司成功就是要建立強(qiáng)有力的市場地位，并且不斷提高維護(hù)其地位的能力。
課程中，公司的管理層要決定其理想的市場地位，以及如何以最低的成本占據(jù)這個(gè)地位。每個(gè)小組在根據(jù)市場調(diào)查分析的幫助下做出戰(zhàn)術(shù)上的選擇：
·是角逐高端市場…還是低端市場？
·是追求獨(dú)特的立基市場…還是去搶占競爭對手的市場？
·是預(yù)先提高產(chǎn)能…還是在價(jià)格上競爭？
·是不惜成本地維護(hù)已有地位…還是轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場？
通過這些選擇，組員們了解了成為“global”的必要條件，即采用企業(yè)的全球戰(zhàn)略，并使之在當(dāng)?shù)厥袌鰲l件下也能夠獲得成功。
學(xué)員收益：
·制定有效的市場計(jì)劃與戰(zhàn)略，符合公司整體定位
·運(yùn)用有效的市場策略贏得地方客戶并應(yīng)對市場競爭
·通過對有限的資源管理與合理配置，保持企業(yè)的競爭力和收益
·選擇有競爭力的廣告策略與產(chǎn)品定價(jià)
主要概念：
·市場占有率
·競爭特性
·市場投資與資源
·市場推廣
·利潤
·產(chǎn)品定價(jià)
·消費(fèi)者行為
·市場細(xì)分
·客戶分類分析與目標(biāo)客戶
培訓(xùn)師介紹：方冰老師
專職培訓(xùn)師，澳洲Fusion公司資深顧問。7年制造行業(yè)外貿(mào)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，7年全球500強(qiáng)IT公司大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉CRM和BSC系統(tǒng)，熟悉制造業(yè)、銀行業(yè)和IT行業(yè)營銷運(yùn)作體系，曾完成多個(gè)大型銷售任務(wù)。2年MBA學(xué)習(xí)，獲得同濟(jì)大學(xué)上海國際工商管理碩士學(xué)位。４年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，獲得美國管理協(xié)會AMA高階培訓(xùn)師證書，國際職業(yè)培訓(xùn)師資格證書和美國ICQAC國際培訓(xùn)師資格證書，瑞典Celemi沙盤系列課程認(rèn)證資深講師。
主講沙盤系列課程：
·《Tango 無形資產(chǎn)贏利之道》
·《Decision Base決戰(zhàn)商場》
·《Apples & Oranges 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》
·《Livon 市場與營銷戰(zhàn)略演繹》
銷售課程：《大客戶顧問式銷售》
咨詢項(xiàng)目：企業(yè)培訓(xùn)體系的建設(shè)
授課特點(diǎn)：咨詢式培訓(xùn)，忠于實(shí)戰(zhàn)，引導(dǎo)理念，討論反思，強(qiáng)調(diào)效果。
服務(wù)過的客戶：富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司，武漢微創(chuàng)光電股份有限公司，清華大學(xué)總裁班泰州站，浙江秋水伊人服飾有限公司，上海賽科石化，美國實(shí)用動力上海公司，武漢烽火移動通信等。 |
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