一、行業(yè)信息化背景分析
(一)行業(yè)信息化給中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
(二)大型企業(yè)和中小型企業(yè)信息化特點(diǎn)分析比較
(三)中國(guó)移動(dòng)行業(yè)信息化平臺(tái)
二、行業(yè)信息化方案的制作
(一)行業(yè)信息化方案的總體設(shè)計(jì)
(二)行業(yè)信息化方案的細(xì)節(jié)流程
三、行業(yè)解決方案模版展示
(一)交通行業(yè)
(二)教育行業(yè)
(三)電力行業(yè)
四、行業(yè)解決方案的銷(xiāo)售瓶頸分析
(一)客戶(hù)觀念的瓶頸
(二)銷(xiāo)售策略的瓶頸
(三)銷(xiāo)售對(duì)象的瓶頸
(四)安全理念的瓶頸
五、行業(yè)解決方案銷(xiāo)售技巧
(一)樹(shù)立正確的銷(xiāo)售理念
(二)客戶(hù)需求挖掘
(三)行業(yè)解決方案的呈現(xiàn)技巧
(四)案例說(shuō)明的意義和技巧
(五)談判和異議處理
六、行業(yè)解決方案的售后運(yùn)營(yíng)管理 |