采購是一個“賺錢”的部門!
3%的采購額下降可以直接增加利潤3%
采購專業化管理被當成“利潤中心”經營,是企業核競爭力之一
在健力寶公司2%采購額的下降可以提升利潤3.7%!
現代工商企業經營管理之道,是透過制成品換取合理利潤.但原材料不斷上漲及客戶要求之不斷改變,諸如產品品種變化大、批量小、交貨期短、質量高、價錢平,要達到這個基本原則便越來越困難.企業要維持競爭及合理利潤,紛紛發揮采購功能及專長,以最低成本適時取得質量優良之合適材料或設備,確保企業順利運轉獲取微利時代的生存利潤.制造業來說,采購成本占生產總成本55%~85%之間,若采購成本降低5%~10%,則產品利潤直接提升5%~10%.采購在企業內是不可缺少的重要地位,其主要功能和銷售市場推廣、研發、生產計劃、物料計劃、生產能力計劃、質量控制、存貨控制、倉管必須互相協調及配合才能達致合理投資回報率.基于采購管理在企業中影響力,本課程籍著講師多年采購經驗,專注于探討采購管理與降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質量管理等,令學員實實在在掌握并運用采購功能及專業技巧。
課程收益：
l 2天您就能學會ERP采購流程!
l 2天您能實戰演練降價談判的十六招!!
l 2天您能獲得供貨商"價格底線"十五方式!!!
l 2天您就能快速掌握供貨商交期管理的十大方法!!!!
l 2天您就擁有您公司量身定做符合實際需要的采購完善制度!!!!!
更多收益:
l 提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧
l 透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
l 選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
l 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程
l 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本
l 展開采購目標管理和績效評估
“賣點”:采購物料需時45天,生產成品周期需8天,可以做到零采購時間和零庫存嗎?能!你兩天能夠學會這種采購方法.透過現場的議價技巧實戰錄像和錄像后的現場分析,提高個人的談判技巧.
企業見證:
雷老師課程的理念我非常認同，課程的案例生動豐富,其內容的企業接受性和可實施性均較強.
------TCL電腦科技公司“筆記本電腦制造工廠” 梁廠長
從眾多的老師里面選擇雷老師來我公司內訓，主要是雷老師采購經驗實踐豐富，授課時能令到學員全程投入，十分難得.
------中國長城計算機深圳股份公司采購中心副總經理 王華波
雷老師課程簡明務實、創新、文如其人，無論淺入深出或深入淺出，你都能體會到他的獨特管理感覺和造詣，不愧為頂級實操培訓大師。
------青海 西寧三普藥業股份公司執行副總裁 許子川
雷老師的采購課程,實用新穎和超前,特別是物料控制和生產計劃方法能合乎企業的要求.還有幾位采購管理人員要參加您的課程,請屆時通知.
------健力寶集團采購物料總監 潘之泓
雷老師課程簡明務實、創新、文如其人.淺入深出或深入淺出，體會到他的獨特管理感覺和造詣.不愧為頂級培訓大師.
------TCL照明人力資源經理 羅春彥
一、全球經濟一體化的新型采購技術與策略
* 最新降低采購成本的理念倍增企業利潤
二、全面降低采購成本方法與議價技能
1.采購作業流程及八大內容
* 深圳某存貨型(ODM)知名民營公司預測生產主計劃(MPS)/物料需求申購計劃/半成品入出存進度跟蹤表實錄展示
* 某公司ERP(金碟K3系統)采購流程
* 順德某公司(行業第一)ERP采購流程實例分析
* 東莞某電器公司如何完善采購控制流程
a.采購流程的合理化設計
1)采購流程/采購流程的設計授權管理
2)采購申請的審批/流程：付款條款與流程
* 某著名電訊公司透過打破常規實現“零庫存”事例
* 物料周轉速度/周轉率/存料率案例
b.決定適當請購量四方面：零庫存/零采購
c.實時化采購流程的設計
d.如何解決小批量請購問題/如何建立最適當的安全庫存/如何確定最佳采購時間與采購數量/如何控制物料庫存量
e.物料請購、跟進與進料控制及其案例研討
f.評定四段前置購備時間：零采購時間
2.采購物料成本演算啟示
a.9類采購成本分析
b.連手策略伙伴供貨商降低成本5途徑
* 使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)實例展示
c.采購策略:壓榨策略/多角化策略/平衡策略
d.視3方面優、劣勢的不同運用3大策略細則：買方占優勢時,應采取何種采購策略;賣方占優勢時,應采取何種采購策略
3.采購價格降低渠道與方法
* 案例:采購成本模型建立
a.填穴競賽：根據19條影響采購價格因素
b.如何獲得供貨商"可能底價"管理10大經驗
c.采購價格對采購人員13種壓力
d.降低采購價格管制11種工具
e.供貨商提高價格21條原因
f.取得采購產品信息13管道
g.采購價格的因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
h.節約采購作業時間的4個對策
i.獲得供貨商"價格底線"15方式
* 廣州某科技公司采購價格下降分析圖
4.降低采購成本十五種途徑
5.采購詢價/估價/比價/議價工程
a.適價必遵4法則
b.詢價/比價/議價/作業流程與內容
c.ERP價格分析流程(明細功能)
.詢價前準備10項細節要求：成本分析由賣方提供議價有何不便?
e.供貨商通常依據哪些要素進行報價
1)采購成本分析的方法及其要素2)運用價格工具來分析供貨商的報價
f.詢價必要11個項目：為何進行價格分析
* 某制品公司詢價/報價單實例分析
g.比價的4個方法/4個原則/5種方式
h.議價6項指導法則
6.采購談判過程及技巧
a.采購談判3種過程分析
b.設計有效的談判方案:案例演示及效能分析
c.采購談判定義需求與技巧
d.采取降價談判之3大時機與15種情景
e.談判前3項準備
1)知己知彼：風險分析/環境分析/行為預測
2)預設目標與談判底線
3)團隊合作思路
4)有效掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優劣狀態進行談判
5)談判操縱技巧16招:信息、時間和情緒的操縱
f.現場降價議價實戰演練比賽:現場錄像回放點評
g.談判手法心態4基礎
三、供貨商開發、管理與考核
a.選擇評估系統及供貨商考核流程:某公司學員現場診斷(學員/講師點評)
b.采購3分析：物資/供應市場/供貨商
* 供貨商來源開發選擇/評估/考核流程實例
* 湯姆遜電器:供貨商開發進度表案例分析
c.供貨商評核標準因素
d.如何對供貨商實施有效的日常管理
e.如何考核與評估供貨商的績效
f.供貨商管理的持續改進方法和步驟
* 東莞某公司供貨商評核標準與報告
* 佛山某公司供貨商檔案系列實例
g.供貨商的表現測量方法與標準
h.供貨商總體評分與選擇
* 東莞某公司供貨商周期性評審報告
i.供貨商持續開發與管理14條措施
j.供應鏈關系管理與建立雙贏合作7大策略
四、采購交期與質量管理
1.供貨商交貨期管理
a.供貨商交期管制10大之道
b.ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)
c.采購物料進度跟催監控6步
* 東莞某訂貨型(OEM)外資公司按訂單編號跟進物料計劃跟蹤過程實錄
* 采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進出倉查詢明細表/外購物料明細進度表/備料戕況表
* 采購追料明細單實例展示
d.采購進度落后采取應急4措施
2.供貨商質量管理
a.改善供貨商質量10大手段
* 東莞某電器公司常用供貨商來料表現評定
b.供貨商物料質量管理12實施手法
c.某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
d.采購質量控制應檢查項目
e.轉變管制程度規則
f.采購物料驗證方法協議注意7事項
五、采購人員個人發展
a.采購人員兩類角色定位與認知
b.采購人員必備品德
c.采購人員自我成長不可或缺的4種才能
d.采購人員生涯發展必備培訓計劃
e.采購團隊發展目標和職能管理
f.識別采購在公司中地位與功能
* 分組實戰研討并發表
g.采購人員沖突處理3大技巧
h.11種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
六、采購人員績效評估與目標管理
a.采購績效執行6部份
b.制訂切實有效采購管理目標
* 案例:采購人員績效評估指標
c.采購目標管理項目
* 案例:供貨商準時交貨率分析
* 某集團公司采購績效報告事例分享
d.采購精益要求轉化量化的指針→管理項目→對應具體日常制度/流程
e.采購目標管理活動核心：執行力管理
f.采購執行力項目與公式
g.采購執行力管理辦法(_月__部門執行力管理表)
* 實例:東莞某公司采購執行力管理辦法(__月___部門執行力管理表)
* 某公司"采購經營管理目標月報會"會議紀要分析
尾聲:
a.當頭棒喝:學習/興奮兩天,回到公司后……
b.實踐/活用所學5步驟
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