時間地點：2009年3月20～21日 蘇州
培訓費用：1980元/人；包括培訓、資料、證書、午餐、茶水等費用。
課程目標：
現在企業的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業活動中最主要的功能之一，其中采購支出占銷售額的一半以上，如何讓采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業中發揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略的運用于配合。本課程亦提供給您優勢與劣勢下的議價技巧，將協助企業降低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏采購。
本課程以實戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。
適合對象：物流管理、采購管理、供應鏈管理、法務管理等人員；
課程綱要：
Unit 1 基于共贏的采購談判概述
什么是談判？
采購談判的三種場景
供應鏈合作關系的目標
從企業戰略合作看共贏的采購談判
案例分析
Unit 2采購談判的準備
商務談判風格
成功談判的阻礙
談判的步驟
采購談判二步法影響你的談判地位
談判規劃
分清”紅臉”與”白臉”
案例分析
談判準備階段
如何進行談判方案設計
知己知彼：風險與籌碼
談判者的地位分析與應對策略
談判的整合性方法與分配性方法
何謂談判的雙贏
控制情緒,談判態度決定談判深度
談判前的8項謀略
開始的求同階段
附和你,我要我要的!
詢價階段
以質量為前提,以價格為中心的詢價
供應商定價方法與策略有哪些？
詢價技巧
采購成本控制的重要一步
采購管理學的謊言是“供應商成本分析”？
成本分析與了解供方成本組成的正確途徑
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
案例分析
Unit 3 采購談判過程技巧
如何談價格
以成本為中心,以價格為導向的議價
討價的策略
還價的策略
如何應對供應商一再提出漲價？
遇到供應商強行漲價怎么辦？
案例分析
如何談交貨期
如何利用上級的權限進行議價
案例分析
談判中的技巧應用
談判中如何掩飾自己的真實意圖
傾聽的藝術
發問的藝術
答復的秘訣
說服對方的要領
不要期望在談判中說服對方!
供應商的雕蟲小技我清楚
供應商常用伎倆的應對策略
談判中出現僵持怎么辦
如何掌握賣方真實的銷售心理
注重買賣雙方的優劣勢進行談判
與供應商討價還價的22種方法
案例分析
Unit 4 談判與簽約
進入簽約階段的談判
合同談判
合同談判的四大要素
合同談判應遵循的原則
買賣合同履行中的風險與防范
買賣合同簽定應注意的問題
質量出了問題找供應商談什么？
履約中的跟單催貨找誰談？
以供應鏈成本控制為目標的談判
雙贏、多贏的意義與誤區
基于供應商并結合我方管理的采購成本控制方法
合作關系改善，談判的另外形式
商務性會議與個別溝通
案例分析
師資介紹：朱老師
朱老師是國內資深的物流、采購與供應鏈管理專家，中國職業經理人CCMC物流經理人培訓課程與英國皇家物流國際認證ILT等課程高級講師，有近二十年的著名日資、美資、德資等跨國公司亞太地區供應鏈管理經驗；同時具有多年的企業培訓與項目咨詢經驗；授課風格清新自然、靈活多變、生動有趣，案例剖析深刻，融入多年的實戰經驗與先進的管理理念，內容豐富、實用，視角與觀點新穎；注重策略性與實用性的完美結合，幫助學員提升工作技能，拓展職業視野。
授課風格：
授推崇務實、講求實效，屬于典型的實戰型培訓導師；培訓過程主要以案例研習、角色演練、小組討論、實務模擬等形式，引導學員參與，并注重其豐富的企業管理和咨詢經驗的分享。
榮譽客戶：
寶德強科技、雅馬哈電子、碼捷科技、中材科技、優勁不銹鋼制品、捷普電子、芬歐匯川、衛美恒醫療器械、銦泰科技、群鑫電子、中鋼結構、寶適汽車部件、神視電子、華昌機電、博爾豪夫緊固件、應達工業、輻基斯玻璃鋼、百事可樂、寶潔、中化集團、西岱爾、飛利浦、三洋、安費諾、春竹、諾基亞、西門子、科球機電、博世汽車、康翔鋁業、開普動力、吉興汽車內飾件、ABB電控、德爾福帕克電氣系統、林德叉車、凱中電機、威埃姆輸送、名古屋精密工具、斯凱孚軸承、亞普電子、應達工業、愛普科斯、普杰無紡布、優勁不銹鋼制品、迎新科技、群光電子、高福泵業、特諾爾愛佩斯、東風悅達起亞、梅塞爾切割焊接、代傲同步技術制造、得路威照明系統、迅達電子、同亨科技、瓦姆石油天然氣勘探開發特殊設備、及成通訊科技、科朗設備、霍尼韋爾航空發動機、肖特玻璃科技、板硝子電子、偉速達安全系統、雷貝斯托摩擦產品、世達普通信設備、吉力士熱塑混合材料、梯梯電子、福祿新型材料、相信制動系統、康寶萊保健品等數百家企業。 |
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