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時(shí)間地點(diǎn)：2009年3月28-29日    深圳金融培訓(xùn)中心

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3200元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）

【課程背景】

   采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%。所以，采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 課程針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價(jià)值流分析的手段和世界級(jí)供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)與管理的過(guò)程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購(gòu)的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。

【課程目標(biāo)】

掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程和策略

建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系

掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能

掌握采購(gòu)的多種績(jī)效評(píng)估技能

提高供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的管理能力

提高公司物流效率，降低成本

成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心

【授課對(duì)象】

    公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理以及從事采購(gòu)、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

【課程內(nèi)容】

第一講 新時(shí)期的采購(gòu)——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系

1、什么叫采購(gòu)？

采購(gòu)工作的最高境界

采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷

CISCO VS DELL

采購(gòu)新趨勢(shì)

企業(yè)贏得未來(lái)保證

現(xiàn)代采購(gòu)管理內(nèi)涵

采購(gòu)時(shí)間管理看趨勢(shì)

采購(gòu)的現(xiàn)代角色

采購(gòu)與供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)單模型            

采購(gòu)管理職能的間接作用           

供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來(lái)什么       

供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)和行動(dòng)步驟

信息失真和“牛鞭效應(yīng)”

第二講 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

一些工廠的常見(jiàn)現(xiàn)象

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)必要性

新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程分析 

1.如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

2.評(píng)估潛在供應(yīng)商

 1)如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

 2)評(píng)估潛在供應(yīng)商10大方式  

3.廠商評(píng)估策略與方法

4.供應(yīng)商選擇的其他考慮

如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素

搜索潛在供應(yīng)商

供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證

供應(yīng)商評(píng)核因素

A||一次性采購(gòu)活動(dòng)的三個(gè)階段

I 內(nèi)部需求評(píng)估

II 供應(yīng)商分析

III 談判和最終選擇

重復(fù)性采購(gòu)供應(yīng)商認(rèn)證

供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估

價(jià)格評(píng)估的11種方法

QDA案例分析

好的供應(yīng)商五特點(diǎn)

量化加以評(píng)估

供應(yīng)商績(jī)效量化兩種方案

案例：日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估

案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則

討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)

第三講 采購(gòu)成本控制

采購(gòu)價(jià)格管理與分析

供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析

如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)

案例分析

如何降低采購(gòu)成本的技巧

降低庫(kù)存量與最佳采購(gòu)時(shí)間

采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道

降低采購(gòu)單價(jià)22種方式

降低采購(gòu)成本的途徑有哪些

案例分析

采購(gòu)談判降低采購(gòu)成本 

談判基礎(chǔ)

談判成交

談判的層次

談判的兩種形式

關(guān)系與結(jié)果的辨析

談判的結(jié)果的模式

談判的結(jié)果“三模式”

談判能力構(gòu)成的三大要素

權(quán)力

談判的（權(quán)利）力量

時(shí)間權(quán)利

情報(bào)變數(shù)

談判的步驟

談判的致勝之道

如何打破談判僵局

采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則”

【講師介紹】柳榮（Jasun Lau）先生

    生產(chǎn)管理類首席顧問(wèn)，清華大學(xué)制造總監(jiān)班專家團(tuán)成員，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師。香港多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。

    柳老師曾在三菱集團(tuán)(日資)、春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。

    柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):（有代表性的）戴爾DELL、IBM、富士施樂(lè)（中國(guó)）、青島啤酒、廈新電子、三一重工、海信電子、愛(ài)默生（美）、萬(wàn)華股份集團(tuán)、當(dāng)利納印刷（美）、精誠(chéng)股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、絲麗雅集團(tuán)、江鈴股份、山東公路學(xué)會(huì)、長(zhǎng)春一汽、蒂森電梯（世界500強(qiáng)）、大洋電機(jī)、林氏國(guó)際（臺(tái)資上市）、金絲猴集團(tuán)、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國(guó)蘇拿、EPCOS（德）、萬(wàn)興達(dá)企業(yè)集團(tuán)、橫店集團(tuán)、信利集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)……（近千家制造型企業(yè)和各類組織、高等院校等，數(shù)十萬(wàn)人接受過(guò)柳老師的實(shí)戰(zhàn)管理和運(yùn)作技巧課程，使廣大企業(yè)和學(xué)員獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益）。

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）