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【時間地點】2008 年 8月14-15日    上海

【參會費用】 2800元/人(授課費,全套資料與講義費,證書費,中餐, 點心及學(xué)員合影照片等)

【培訓(xùn)方式】專家講解、案例分析、現(xiàn)場演練、師生互動、培訓(xùn)游戲、視頻研討等.

【培訓(xùn)目標】
    根據(jù)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、外協(xié)供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過培訓(xùn)和案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，通現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握外協(xié)廠商考核的方法和技巧，提升企業(yè)外協(xié)廠商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【培訓(xùn)大綱】
一、供應(yīng)商管理組織與跨部門協(xié)作 
    1.供應(yīng)鏈管理理念下的供應(yīng)商管理面臨的挑戰(zhàn)
    2.供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作
      傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
      采購與計劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
      采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門之間應(yīng)建立怎樣的協(xié)作關(guān)系。
    3.如何建立供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估組織機構(gòu)和運行體制
      采購部門的商務(wù)功能如何與物流控制功能分離（南京菲亞特汽車成功案例）
      采購決策、供應(yīng)商管理職能如何與采購業(yè)務(wù)職能分離（上海巴斯夫染料化工成功案例）
      供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估機構(gòu)人員組成與分工（某機械制造企業(yè)案例）

二、供應(yīng)商供貨價格分析與采購成本控制
    1. 影響供應(yīng)商供貨價格的因素
     2.如何對供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成分析（案例操作：如何分析供應(yīng)商的成本構(gòu)成變動和降價潛力）
     3.如何根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購的方法（案例操作）
     4.年度外協(xié)訂貨價格確定方法
     5.如何根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整（案例操作）
     6.在對供應(yīng)商比價過程中如何將非定量因素轉(zhuǎn)化為定量因素
        ——供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法（案例操作）
     7.如何提升企業(yè)采購實力，降低采購成本
      統(tǒng)一采購、委托代理采購、系統(tǒng)采購
      招標、議標及推薦供應(yīng)商
      案例：SGM汽車公司全球采購發(fā)展過程經(jīng)驗借鑒

三、供應(yīng)商關(guān)系管理與供應(yīng)商整合 
1.    供應(yīng)鏈管理的概念
2.    傳統(tǒng)外協(xié)配套關(guān)系與供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的區(qū)別
3.    如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
      如何進行企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位——供應(yīng)鏈五角分析模型
      如何對供應(yīng)商進行分類
      如何采取不同策略管理不同類型的供應(yīng)商
      如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)商
      案例：某企業(yè)如何通過合格供應(yīng)商招標，應(yīng)對壟斷供應(yīng)商成功案例
4.    供應(yīng)商整合
      目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題
      供應(yīng)商整合的概念
      供應(yīng)商整合的基本目標
如何強化供應(yīng)商過程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準確率和持續(xù)改善。
如何提高物料免檢率和實現(xiàn)“零庫存”。
如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。
5.     整合供應(yīng)商，充分利用外部資源，實行雙贏成功案例
      如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進
案例： SGM對某汽車零部件企業(yè)進行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗
      如何由看報價向分析供應(yīng)商價格構(gòu)成和幫助其降低成本轉(zhuǎn)化
案例：上海大眾汽車如何幫助配套廠降低物流成本的成功案例
      如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化
案例：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平
      如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變
案例： 上海大眾汽車同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。
案例： 上海大眾汽車如何推行供應(yīng)商標準工位器具供貨實現(xiàn)雙贏成功案例
      如何由采購部門下訂單向供應(yīng)商按框架協(xié)議和生產(chǎn)物料計劃供貨轉(zhuǎn)變
案例：SGM如何利用ERP系統(tǒng)拉動供應(yīng)商供貨成功案例

四、供應(yīng)商開發(fā)與評估 
1.     如何建立供應(yīng)商開發(fā)與評估組織機構(gòu)和運行體制
      成立評估小組
      設(shè)定程序
      標準化或非標準化流程運作
2.     開發(fā)供應(yīng)商目前面臨的問題
      文化問題
      財務(wù)問題
      流程問題(電子采購與招投標的核心)
      單證問題(電子單證問題)
      計劃\計劃決策\預(yù)測矛盾的問題
3.     開發(fā)供應(yīng)商、培養(yǎng)供應(yīng)商與國產(chǎn)化的策略
      供應(yīng)商的分類及如何做到分類支持
      表格運用
      電子數(shù)據(jù)的登錄與權(quán)限管理
      案例:史泰博的供應(yīng)群篩選
4.     開發(fā)供應(yīng)商的操作程序
      首先要考慮下游客戶的需求
      其次考慮第三方物流的問題
      第三考慮資金回籠或傭金的問題
      第四考慮項目指標問題：質(zhì)量、交期、成本或價格、服務(wù)、生產(chǎn)供應(yīng)能力或柔性的供應(yīng)能力
5.     選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和24個要素（案例分析）（上海大眾汽車案例）
      要素的ABC分析
      注意猴子原理
      時間平行評估
案例：某企業(yè)外協(xié)供應(yīng)商招標與中標承制分配的操作辦法
6.     如何對合格供方進行有效管理
      如何確定合格供方管理的分工、職責(zé)及原始統(tǒng)計資料的來源
      如何確定外協(xié)廠商品質(zhì)評價項目、評價方法
      月度考核及通報（質(zhì)量、交貨、服務(wù)等考核權(quán)重、標準及計分方法）
      質(zhì)量問題匯總及重大質(zhì)量問題通報
      限期整改、停貨、恢復(fù)供貨及取消資格
      年度綜合考核評價
7.     供應(yīng)商應(yīng)評估指標體系與評估方法
      西門子通訊評估供應(yīng)商案例分析
      上海大眾汽車評估供應(yīng)商案例分析
案例操作：供應(yīng)商案例評估操作（定量評估與表單操作）

五、采購談判與框架協(xié)議 
1.     采購談判實戰(zhàn)技巧
      談判角色扮演技巧
      價格談判技巧
      談判過程控制技巧
2.     建立信任與規(guī)避風(fēng)險——“雙贏的游戲——紅與藍”的博弈”
3.     如何確定談判目標（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）
      如何談判目標排序，如何預(yù)測對方目標
      談判項目之間相互的價值關(guān)系
      如何整合談判資源，達到談判目標
      如何衡量談判的結(jié)果
4.     采購簽約
      采購框架協(xié)議的作用和內(nèi)容（采購框架協(xié)議實例）
      合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例）
      簽定采購框架協(xié)議應(yīng)注意的問題（案例分析）

六、采購合同管理與風(fēng)險控制  
1.     加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性
2.     合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例）
      常見合同欺詐手法
      防止合同欺詐的措施
      采購舞弊行為及其防范措施
3.     合同管理規(guī)范程序
      合同的訂立、會簽、評審過程管理與風(fēng)險控制
      合同履行過程中的風(fēng)險控制
      合同的變更和解除的風(fēng)險控制
      某公司強化采購合同管理案例分析

【特邀講師】馬先生
    高級講師，北京科技大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)，德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理專業(yè)博士；美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授。馬老師在采購物流管理方面有豐富的工作經(jīng)驗，曾任IBM(中國)公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）企業(yè)供應(yīng)鏈設(shè)計管理高級實施顧問,曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān),通用電氣GE采購和物流主管, IBM(中國)企業(yè)高級供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)。作為一名專業(yè)盡職的講師與顧問，    馬老師參與了多項大型的物流咨詢項目，其現(xiàn)場解決問題的能力得到了學(xué)員的好評與認可。

擅長課題：精益供應(yīng)鏈與物流管理、企業(yè)庫存控制技術(shù)、物料控制、采購成本控制、供應(yīng)商管理等

榮譽客戶： 安盛藥業(yè)、眼力健（杭州）制藥、BASF化工／維生素、惠氏——百宮制藥、蚌埠豐源制藥、沈陽巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、夏暉食品（麥當(dāng)勞華中地區(qū)配送中心）、江南模塑科技、漢高化工、杭州中萃食品、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實達電腦集團、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、上海物資集團、山西國際鑄造、英維斯（青島）控制器、貝塔斯曼文化實業(yè)公司、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、深圳壽力亞洲實業(yè)、國際香料中國（廣州）有限公司、斯耐德低壓終端、深圳優(yōu)比仕電子、上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、津史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國際機場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、 北京嘉里物流中心、 NEC……

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