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開課時(shí)間: 2007年11月8-9日 
授課講師: 雷衛(wèi)旭 
授課城市: 上海新梅華東大酒店 
課程費(fèi)用: 2800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)等） 
課程受益:
 提升采購談判沖突處理溝通技巧
 對(duì)供應(yīng)商更深的了解
 透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
 選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
 搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本
展開采購目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估技巧。
課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、從事采購人員

課程大綱Scope and Coverage

第一壇:供應(yīng)商管理
1供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
•供應(yīng)商管理關(guān)系定位( 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
•供應(yīng)商管理的先進(jìn)采購流程模式
•供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容
•參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
•供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析
•供應(yīng)商管理戰(zhàn)略制定四大過程
•供應(yīng)商管理政策細(xì)分和改善方向
•低成本/低風(fēng)險(xiǎn)－低成本/高風(fēng)險(xiǎn)－高成本/低風(fēng)險(xiǎn) －高成本/高風(fēng)險(xiǎn)
•戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
•控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策
•透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
•供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
•質(zhì)量成本的分析與管理
•供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析
•供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化　ＶＡ／ＶＥ
2. 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――供應(yīng)商管理第一流程
•采購物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析
•供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素
•對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施
•供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟　
•供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)
•供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
•供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
•供應(yīng)商關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
•選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
•采購物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析
•選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購認(rèn)證過程
•供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素
•供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例分析
•對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施
•供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
•供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)
•供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
•供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
•供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
透過--成本和價(jià)值/供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)/采購數(shù)量/金額/取代供應(yīng)商困難/價(jià)格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系
•理想的供應(yīng)商關(guān)系策略
•戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
•控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量的對(duì)策
•西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
•供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
•質(zhì)量成本的分析與管理
•供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析
•與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法
•透過現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種•存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
•尋找外源解決技術(shù)難題
第二壇:　采購談判過程及技巧
 •詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
 •詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析
•招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
•成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析
•損益平衡點(diǎn)的提示
•利潤(rùn)與價(jià)格估算
•直接物料的采購成本分析
•直接勞動(dòng)力的采購成本分析
•采購過程中的間接成本分析
•采購成本影響因素分析
•降低采購價(jià)格管制十一種工具
•供貨商提高價(jià)格二十一條原因
•期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧
采購價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)
Ａ．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
Ｃ．運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
１．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
•從客戶角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析
•從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)分析
•四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設(shè)計(jì)有效的談判方案 ---　案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過程
8.談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
10.應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧

培訓(xùn)專家：雷衛(wèi)旭先生，香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師，美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師，中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師，2003/2004年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”，專業(yè)課程講授專家、資深顧問。

雷先生曾先后擔(dān)任某著名500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理，具有豐富的采購、生產(chǎn)和物料管理經(jīng)驗(yàn)；在擔(dān)任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理期間，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻(xiàn)。

雷先生精通ERP系統(tǒng)，熟識(shí)采購、計(jì)劃、物料和庫存控制系統(tǒng)，擅長(zhǎng)根據(jù)企業(yè)問題直指隱藏背后的原因，主張少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課堂上要求學(xué)員結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題，讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程，關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例。針對(duì)性的協(xié)助企業(yè)進(jìn)行流程優(yōu)化和工具導(dǎo)入，咨詢式的培訓(xùn)往往帶給學(xué)員以震動(dòng)性反應(yīng)和實(shí)際的收獲。

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）