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    國家注冊高級咨詢師---翟老師主講

時間地點：2007年3月31-4月1日（周六、周日）　上海兆安酒店

費　　用：2800元/人(包括授課費、資料費、會務費、證書、二天午餐費等)

學員對象：企業高層領導、采購、技術、質量及合同管理等部門經理、業務人員及相關人士
 
課程目的：
    1、 了解采購風險控制與管理的意義
    2、 了解采購風險的種類
    3、 掌握采購風險的規避與防范措施
    4、 掌握采購談判的風險防范技巧

培訓內容：

模塊一 如何構建防范風險的采購管理體制
一、我國制造企業采購面臨的挑戰
　　　　案例分析：深圳華億科技如何建立電子企業采購管理體制
二、現代企業采購團隊素質的要求
　　1、才能方面的要求
　　2、專業方面的要求
　　3、品德方面的要求案例：
　　　案例分析：上海誠興電子《采購員職業規范》
　　　案例分析：某企業因工程部門指定，造成采購談判被動，供應商未履行合同義務導致預付款和工程損失的教訓。
三、采購管理與跨部門協作
　　1、 傳統采購管理的4大誤區
　　2、采購與PMC、質保、技術工藝部門不協調的種種表現及原因分析
　　　案例分析：某公司采購供應商與質保部門在質量標準上存在分歧而影響生產的教訓。
　　3、要搞好采購與PMC、質保、技術工藝協作關系應解決五的棘手問題。
　　　案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產品描述和質量檢測一致性問題。
四、如何建立商務技術型采購團隊——規避采購風險的基礎
　　1、商務技術型采購團隊人員構成與素質要求
　　　案例分析：美國西屋機車制動北京辦事處采購團隊合理配備成功案例
　　2、如何強化采購部門的供應商開發、管理與評估的核心功能
　　3、如何從機構設置與采購功能定位上解決采購充當滅火隊問題——采購部門的商務功能如何與物流控制功能分離
　　　成功案例：上海大眾汽車制造公司在采購框架協議下，PMC下訂單拉動供應商供貨的成功案例
　　4、戰略采購與供應鏈聯盟建立——整合采購需求資源
　　　案例分析：延鋒偉世通汽車飾件集團公司整合集團公司需求資源，構建供應鏈聯盟成功案例

模塊二 采購風險十大分析
一、供應商合作風險
二、經濟合同風險。
三、技術進步風險。
四、采購質量風險
五、支付風險。
六、擔保風險。
七、價格風險。
八、招標風險。
九、企業物資采購內因型風險
十、采購職業行為風險

模塊三 采購合同風險防范
一、目前企業簽訂和執行采購合同中存在的問題
二、《合同法》的基本原則
三、采購合同風險控制與案例分析
　　包括合同條款合同簽訂、更改、違約、擔保等風險及項目采購、買賣合同、工程承攬合同及外包合同風險規避的成功案例分析
四、合同陷阱與防范案例分析
　　1. 合同欺詐手段
　　2. 合同欺詐的刑事責任的主要內容：
　　3. 如何識破合同陷阱的幾種招式
　　4. 如何預防合同欺詐
　　5. 反欺詐買賣合同的措施
五、企業采購行為風險防范
　　1、企業采購外部因素風險
　　　案例分析：采購舞弊行為、供應商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門合同審核不嚴格給企業帶來的損失
　　2、企業采購內部因素風險
　　　案例分析：某企業技術部門指定供應商、產品品牌，造成采購處于被動地位的教訓
六、企業采購風險防范與管理審計
　　1、如何搞好采購全過程、全方位的監督
　　　案例：某能源企業《合格供應商選擇程序》分析
　　2、如何對備件需求和采購計劃的審計
　　3、如何對采購招標與簽約審計監督
　　　案例：某核電站《招標與投標管理程序》分析
　　4、如何對采購合同臺賬、合同匯總及信息反饋的審計
　　5、如何對采購合同進行法律評審及合同執行中的審計
　　　案例：某能源企業《采購合同評審程序》分析
　　6、如何防范采購舞弊
　　　案例：上海匯眾汽車如何有效防范采購舞弊的成功案例
七、招標采購風險及其防范
　　1、常見招標舞弊
　　2、招標采購風險防范

模塊四 集中采購與資源整合，規范采購行為，降低采購成本
一、集中采購對整合集團公司需求資源降低采購成本的重要意義
二、集團運作模式下的總部職能和作用
　　案例分析：上海華宜集團采購體制簡介
三、 分散采購向集中采購發展，集團公司向建立統一采購平臺發展
　　統一采購與分散采購的利弊分析
　　如何正確理解統一采購的深刻內涵
　　如何做到統而不死，分而不亂
四、構建集團公司三大采購管理模式
　　1、統談統簽及其業務運作
　　2、統談分簽及其業務運作
　　3、自行采購及其業務運作
　　　案例分析：某企業工程技術部門與采購部門多頭尋找供應商談判，造成企業損失的教訓
　　　案例分析：廣東德賽集團如何根據不同情況，實行統談統簽、統談分簽和自行采購的政策，降低集團公司各分公司采購成本和規避風險的成功案例分析
　　　案例分析：某集團公司實行統談分簽，整合采購資源，降低采購成本的成功案例

模塊五 采購談判及風險規避
一． 什么是談判
二． 采購談判的特點
三． 采購談判五大風險
四． 如何建立信任和規避風險----游戲：“紅與藍”的博弈
　　討論：
　　　1、 如何建立信任
　　　2、 如何理解讓步和妥協
　　　3、 如何規避風險
五、 如何制定談判策略
　　1、 角色策略
　　2、 時間策略
　　3、 議題策略
　　4、 權力策略
　　5、 地點策略
　　6、 應對不同地位供應商的談判策略
六、如何同壟斷供應商談判——模擬談判
　　1、談判目標排序，如何預測對方目標
　　2、談判項目之間相互的價值關系
　　3、如何整合談判資源，達到談判目標
　　4、如何衡量談判的結果

附件資料：
某外資企業《采購框架協議》2005版
某外資企業《采購管理辦法》2005版
某外資企業《合同管理辦法》2005版
某外資企業《招投標管理辦法》2005版
05年采購合同與談判實戰訓練課程內訓客戶：
柳州（東風）汽車、杭州西子奧迪的斯電梯、北京雪花壓縮機、深圳航空公司、中國移動佛山分公司、05重慶全國藥交會、江蘇如皋高壓電器等有限公司。
06年采購合同風險管理與談判實戰訓練課程內訓客戶：上海汽車此輪齒輪總廠、06鄭州全國藥交會、武漢蘇泊爾壓力鍋、惠州德賽集團、科世達華陽汽車、上海匯眾汽車、吉林金事達汽車電器、廣東北電通訊設備、美國西屋（北京辦事處）、雅新電子（蘇州）、中海油（湛江）、上海輕工設計院、天津阿爾斯通水電設備

培訓講師：翟老師
　　上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業供應鏈總監多年，兼任中德跨企業培訓中心、上汽集團培訓中心高級物流與供應鏈管理培訓師、上海市職業鑒定中心—物流師職業鑒定專家組成員。根據ISO-9000、TS16949、GMP質量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業提供采購、生產與銷售物流一體化、生產企業供應鏈管理、倉儲與配送運作實務、生產計劃與物料控制（PMC）、供應商開發與管理、生產企業采購管理實務、采購談判技巧等課程培訓和管理咨詢近十年，在推進外資企業采購、物流管理本土化和國內企業同國際接軌方面具有非常豐富的實戰經驗，在國內生產型企業采購、物流與供應鏈管理培訓和咨詢界享有很高的知名度。
曾服務的著名企業：
　　- 物流/運輸：馬士基(丹麥)集運、中國遠洋集團、中外運集團、中儲股份、東昌西泰克
　　- 汽車業：上海大眾、一汽集團、金杯通用、聯合汽車電子、天合汽車、匯眾汽車、埃梯梯汽車、依頓汽車、成都艾特航空、納鐵福轉動軸、上海齒輪總、上海有色鑄造、采埃孚、東風康明斯、康明斯、李爾汽車內飾、龍馬神
　　- 化工/能源：巴斯夫染料化工、漢高化工、巴斯夫分散體、寶鋼集團、大亞灣核電站、湛江石油、
　　- 生物醫藥：施貴寶制藥、先靈葆雅制藥、羅氏制藥、西安楊森、葛蘭素威康制藥、偉康醫療器械、東瑞制藥、醫藥集團
　　- 電子、IT/通信：西門子數字程控通訊、西門子通訊電源、摩托羅拉、朗訊科技、東方通信、廣電集團、武漢烽火通信、貝嶺、阿爾卡特-貝爾、達豐電腦、晨興電子、松下普天通信
　　- 機械制造：安徽滁州博西華制冷、開利空調、沈陽EMERSON谷輪冷凍機、科泰交通空調、百得電動工具、西門子電力機車、長春阿特拉斯手動工具、舒勒壓力機、德州儀器、飛利普電器、當納利印刷（美資）。
　　- 消費品：通惠開利空調、岱山吉博力潔具、四川長虹集團、耐克體育用品、旺旺集團、喜之郎集團、武漢百威啤酒、中興紡織、冠生園食品、一只鼎食品、東海糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）