舉辦時間： 2006年9月7-8日
舉辦地點： 上海金水灣大酒店
● 會議背景
微利時代到來后，企業面臨更大的經營壓力，管理優化成為企業利潤增長的主要驅動因素。采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40—70%之間，降低采購成本對企業利潤提升的貢獻最大，一項研究標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上.有鑒于此,在采購成本控制的過程中,供應商的管理與采購的談判技巧越來越引起企業的重視.
● 課程內容
第一部分： 供應商的評選與管理
一．供應商的錯誤選擇帶來的采購風險
二．選擇合適供應商的市場背景
三．供應商的現狀與市場結構特性的關系
四．現代市場促使采購角色的轉變
五．制定完整的采購戰略的四大要素
1.采購政策； 2.供應商的形態；
3.供應商的數量； 4.供應商的關系；
六．供應商選擇，評估，開發及管理的流程
七．尋找合適供應商的渠道
八．供應商評估，選擇標準的制定
1.供應商初步評估標準； 2.供應商質量保證體系；
3.供應商全面評估標準；
九．選擇供應商的方法與策略
1. 現實中的策略選擇法； 2. 供應商的考查，審核與年終評估
3. 世界著名跨國公司供應商評估標準實例
十. 供應商產品質量控制技術
十一、供應商交期與服務管理
第二部分：采購成本控制與降低成本的實踐
一．供應商價格談判流程與前期準備
1.價格談判的背景理解
2.價格談判的資料準備／ 技術與商務
3.基本的談判流程
4.談判心理準備
5.成功談判的基礎：實力？ 技巧？
二．采購價格分析
1.市場結構與產品價格 2.價格分析的基本原則
3.從客戶角度看供應商的報價
4.從供應商角度看自己的報價
5.成本與價格的關系
三．產品價格的基本構成與財務基礎
1.構成產品價格的八大要素
2.產品價格的影響因素
四．不同的談判模式與談判技巧
五．降價的內部因素與外部因素
六．外部降價因素―與供應商的談判
1.傳統的降價方法
2.分析成本構成的合理性進行價格談判
3.原材料漲價與零件降價
七．外部降價因素―幫助供應商降低成本
1.工作項目協議
2.用六西格馬的方法來改進質量
3.質量成本的分析與管理
4.用精益生產的方法來提高生產效率
5.尋找外源解決技術難題
八．內部降價因素－利用庫存管理來降低價格
九．內部降價因素－工程設計優化 ＶＡ／ＶＥ
十．供應商降低成本與降低價格的實戰練習
● 講師介紹
David Du--資深采購經理，最優秀的先進管理理念中國實踐者。畢業于上海交通大學應用物理系。曾在世界500強公司任職近二十年。 他所獨創的零件國產化和采購全球化的程序與方法， 將MBA教程中先進的采購理念和中國的采購實踐相結合，將六西格馬與精益生產的理論用于供應商的質量控制與生產效率的提高，為跨國公司和中國供應商帶來了巨大的利益.曾多次獲得跨國公司總部嘉獎并作為雇員代表被派往美國國會工作，為中國加入WTO作出了貢獻。
David Du講課風格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。
接受過David Du培訓的企業有聯想集團，三一重工，蘇州迅達，施耐德電氣，臺灣勤美達，美國霍尼維爾，交大高級物流培訓班，清華高級采購及供應鏈培訓班等等。
● 課程對象： 采購總監、采購經理、采購主管、品質經理、供貨商輔導師、物料部經理等相關人員
● 會務報名
1.報名時間：即日起至2006年9月6日
2.費用:2500元/人（含教材、午餐、以及茶點等）
==報名咨詢==
電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯系人：陳小姐 林先生
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