課程背景：
在全球金融危機的影響下，不斷走高的采購成本壓得企業喘不過氣來。采購成本占企業總成本的60%以上。采購價格每降低2%，凈資產回報率通常可增加15%，而選擇單一供應商策略在危機出現的時候，又會讓企業供應鏈“雪上加霜”。企業在高速發展中被忽略的藍海就是采購管理，在管理好采購成本之前就倒閉的企業是令人遺憾的，中國企業唯一可以挖潛的地方就在采購環節。如何積極應對市場變化準確判斷市場價格走勢，做到“四個關注”，即時關注國家經濟政策，關注國內物資供求關系變化，關注企業管理的發展變化，關注最新的采購管理模式，以調整采購方式和價格定位，合理規避經濟風險，提高分析和把握市場的能力，制定適時適價適量的采購措施和辦法，做到加快物料的高效周轉和應急處理方案的多樣化，才能使企業在殘酷的市場競爭中在起跑線上確立領先優勢。
為從實操層面幫助企業壓縮采購成本，降低采購風險，通過加強對采購關鍵環節的控制,促進企業管理成本控制的合理化，全國高科技企發委人才管理專業委員會決定舉辦“大宗及多樣化采購的質量、交付、談判優勢控制暨注冊高級采購師研修班”。本課程由目前在國內最具聲望的高級采購認證培訓專家講授，望各企業相關負責人及相關業務人員撥冗蒞臨。
課程目標：
前沿采購管理理念（戰略采購、采購戰略、JIT采購、零庫存、直送工位、電子商務、供應鏈管理、VMI管理和套期保值）的貫徹；采購成本降低24大手法的獨家傳授
全過程的分析、計劃、談判、過程控制等實戰技巧解析；采購技巧、經濟法規和財稅知識應用；掌握并運用物料需求計劃和質量管理控制手段；與供應商關系的持續改善；采購價格和成本優勢的確立。
時間地點：2009年5月23-24日 北京(22日全天報到)
參會對象：采購總監、采購經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、物料部經理、采購員及相關人員等。
收費標準：2600元/人（含培訓費、資料費、考試費、證書費、午餐費等）可代訂住宿，費用自理。
頒發證書：經培訓考試通過后頒發全國高科技企發委人才管理專業委員會《高級注冊采購師》專業人才證書，請學員準備身份證復印件一份，學歷證書復印件一張，一寸證件照2張。
課程內容：
采購成本控制的基石
1、采購的戰略高度事關公司生死存亡
2、以最低總成本建立采購供給渠道
3、與供應商結成雙贏的戰略聯盟關系
4、通過戰略采購策略實施建立談判議價優勢
5、通過采購戰略策略對產品差異的無形成本的控制
質量管理即供應關系管理
1、采購與供應商管理◇質量原則 ◇成本原則 ◇可靠穩定的供應能力原則
2、傳統采購與現代采購中供應關系管理的區別
3、對供應商的認證流程的設計與優化
4、供應商的選擇、績效及產能狀況評估
5、供應商績效評估結果的跟蹤處理和定期資格審查
6、供應商管理的兩種模式
7、供應商績效管理與評估體系的誤區
集中（大宗）采購和機會采購柔性采購技巧
1、采購申請（PO、PR）流程
2、最經濟采購批量（EOQ）的確定
3、采購物料成本降低的24大手法
4、長期單一供應商的控制
5、如何利用集中（大宗）采購創造議價優勢
6、利用集中（大宗）采購減少物料差異性，提高服務標準化
7、發揮公開招標中供應商的博弈機制
8、菜單式購買
9、采購機會分析、選擇、實施全過程控制手段
10、原材料的不同定位及其采購策略選擇
11、企業運作流程簡析
價格控制與談判技巧
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、供應商報價的依據
3、供應商的報價方式
4、價格冰山——總成本/所有權成本
5、有效的談判前準備
6、強勢與弱勢下的不同談判策略
7、談判高手所必備的基本素質
8、及時檢查與評估談判結果或進展狀況
9、談判的階段管理
10、采購談判的語言藝術
11、采購談判實戰注意事項
倉儲管理
1、如何根據現代物流管理的要求進行倉儲管理職責的再定位
2、通過JIT采購實現零庫存和直送工位
3、如何將傳統倉儲功能向物流現場管理功能轉化
4、物料倉儲普遍面臨的問題及其解決途徑
5、如何根據不同物料特點，合理確定來料接收、保管與發貨的職責
物流管理
1、物流是企業的第三利潤源 2、減少物流成本的著眼
3、物流管理的績效指標 4、運輸物料的質量控制
5、案例：雅芳通過第三方物流壓縮物流成本
6、現場物流管理的八個要素現場物流的常見問題
7、現場物流的常見問題 8、現場物流的管理原則
9、現場物流布局的設計思路 10、現場物流配送的優化原則
11、運用準時化（JIT）的思維進行倉庫布置
12、案例：樂百氏的物流管理
提高部門效能是降低采購成本唯一途徑
1、部門設置與機制建立 2、采購日常運作管理的關鍵監控點
3、采購與供應商管理績效測量體系的建立
4、供應商違約與賠償（索賠）5、建立采購報表制度
6、采購風險的防范與控制 7、采購風險的種類與預防方法
8、采購審計的目的與意義 9、建立定期內部、外部審計制度
10、崗位技能培訓機制
授課方法：專家授課為主，輔之以現場答疑等交流方式進行，并對成功案例與失敗案例進行深度分析，授課內容注重實用性。
主講專家：
張小強 老師
中國經濟管理大學工商管理碩士；中華企業人才培訓學院研究員；國資委特聘生產管理培訓師；清華繼續教育學院經理人研修班特聘講師；中國總裁網簽約講師；浙江省經濟委員會特聘講師；國家注冊人力資源管理師；國家注冊企業培訓師；國家注冊物流師；全國高科技企發委客座講師，“雙七”領導力研究專家。曾任職于：聯想集團供應鏈物流運營經理；鴻海集團富士康科技線纜事業部采購總監；德昌電機采購經理、生管經理等；曾對160多家企業進行過培訓咨詢。在生產管理、質量管理、采購管理、供應商管理和企業管理等方面都有著自己獨到的見解和措施。
吳生福 老師
全國高科技企發委特約教授，工商管理學士，物流管理碩士，具有十年以上跨國公司與 IT企業集團全職采購與供應鏈工作背景。掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗。曾參與規劃與實施 ERP SAP R/3 項目、最具權威的供應鏈解決方案廠商 i2 的供應鏈項目實施。參與實施上千萬ERP 項目與 ISC（集成供應鏈項目）。擁有采購與供應鏈專案管理與實務運作的經驗，擅長于實務應用與優化改善。曾前后就職于跨國公司 Delta Group、大型IT集團公司。并前后擔任采購工程師、采購經理、物料經理、計劃主管、ERP 項目經理、物流總監、SCM項目經理、大客戶銷售經理、高級采購與供應鏈職業顧問、咨詢機構 CEO等職位。 |
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