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    金融風(fēng)暴席卷全球，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如何進(jìn)行正確的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃？如何制定有效的戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃？
    信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？?jī)r(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………

時(shí)間地點(diǎn)：2009年03月7-8日   上海

培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人（包含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用）

課程對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)/供應(yīng)經(jīng)理、采購(gòu)/供應(yīng)主管、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門(mén)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員

訓(xùn)練大綱：

第一部分 先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來(lái)的
1.先進(jìn)公司中的采購(gòu)意識(shí)的介紹
2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)
3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
案例----HONEYWELL中國(guó)公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)
4.計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型
5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購(gòu)”的分開(kāi)
6.分析,案例討論,采購(gòu)不是傳統(tǒng)的“買(mǎi)賣東西”,真正的區(qū)別在哪里
7.采購(gòu),如何與其它職能相關(guān)部門(mén)劃清責(zé)任
案例----菲林格爾的指標(biāo)體系

第二部分  控制不良采購(gòu)成本及成本分析
(一) 控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價(jià)不能降低采購(gòu)成本
1.人為失誤導(dǎo)致無(wú)謂的浪費(fèi)和成本“犧牲”
2.企業(yè)里的物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫(kù)存,介紹成本支出
3.質(zhì)量共享與采購(gòu)成本，成本要分?jǐn)?BR>4.采購(gòu)協(xié)同的重要性分析,如何協(xié)調(diào)與銷售部門(mén)的關(guān)系,保障計(jì)劃的正確實(shí)施
  --采購(gòu)成本升高的責(zé)任全放在采購(gòu)部門(mén)頭上是絕對(duì)不正確的
5.庫(kù)存的對(duì)采購(gòu)的威脅
案例----無(wú)錫住友電子的不良成本控制策略

(二) 采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
1、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 價(jià)格分拆
2、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具
3、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳應(yīng)怎么玩
4、詢價(jià)比價(jià)的過(guò)程詳解
案例----日本三菱的采購(gòu)成本分拆模式解析

第三部分  供應(yīng)鏈體系思想指導(dǎo)下的供應(yīng)商管理與成本控制
(一) 供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
1.總體情況       2.生產(chǎn)狀況
3.質(zhì)量管理        4.技術(shù)及研發(fā)
5.物流及交貨     6.成本降低方案
7.生態(tài) HSE        8.合作
案例----定位分析的重要性,如何對(duì)供應(yīng)商做到見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,不是人不是鬼的時(shí)候說(shuō)胡話

(二) 供應(yīng)商管控的思路與成本降低
1.數(shù)據(jù)沉淀放在第一位,供應(yīng)商到底為我們做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以滲透到供應(yīng)商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們?nèi)绾巫龅酶?BR>3.檔案里沉淀出來(lái)的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用

(三) 如何打破供應(yīng)商壟斷---如何使成本的傷害降到最低
——供應(yīng)商壟斷的條件
——壟斷供應(yīng)商的弱點(diǎn)
——打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策
案例----破壟斷的方法,美國(guó)亞歷山大中國(guó)公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧

第四部分   戰(zhàn)略采購(gòu)方式創(chuàng)新與降低成本
1.集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(gòu)(集中采購(gòu))平臺(tái)
2.委托代理采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?BR>3.集成采購(gòu)，系統(tǒng)供貨
4.ERP網(wǎng)上采購(gòu)與電子采購(gòu)
5.VMR、JIT與DD采購(gòu)，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn)
湖北襄樊康明斯的創(chuàng)新采購(gòu)
案例----委外的分析,比利時(shí)龍?jiān)垂镜耐獍┺?單托盤(pán)一項(xiàng)每年可節(jié)約600萬(wàn)

第五部分:全攻全守的談判(線索式講解)
1.他(們)是什么角色\他(們)是什么職位
2.到底他(們)能陪我們玩到什么程度,記住,能拍板的出現(xiàn)了沒(méi)有,怎么找到他(們)
3.我們的談判團(tuán)隊(duì)如何搭配
4.如何找到能讓對(duì)方心服口服的證據(jù),這不單單是托兒可以做得談判，要學(xué)會(huì)用最簡(jiǎn)單的辦法打擊對(duì)方
    1.障礙設(shè)置檢查，記住，別弄砸了，對(duì)于壟斷（獨(dú)家）供應(yīng)商我們?cè)趺慈ピO(shè)置
    2.設(shè)計(jì)談判思路，進(jìn)和退――全攻全守的策略體現(xiàn)，采取敵進(jìn)我退，敵疲我擾
    3.ＳＷＯＴ的四個(gè)象限談判指南，見(jiàn)面談判的機(jī)會(huì)畢竟是少數(shù)，大部分是電話談判，每個(gè)象限的供應(yīng)商我們應(yīng)該怎么去面對(duì)
    4.談判的內(nèi)容設(shè)計(jì)： 每個(gè)階段都應(yīng)該執(zhí)行：障礙＋優(yōu)勢(shì)－防守＋退讓＝進(jìn)攻
    此時(shí)合理應(yīng)用我們的障礙，包括以下過(guò)程：
    開(kāi)場(chǎng)白――談判中――反復(fù)中――議價(jià)中――結(jié)束中――結(jié)束后
5.軟硬兼施，采購(gòu)談判的技和戒
6.再次運(yùn)用：障礙＋優(yōu)勢(shì)－防守＋退讓＝進(jìn)攻，撤掉我們的障礙，用心去交流
7.談未來(lái)并不是畫(huà)餅充饑，應(yīng)該怎么去談，單一供應(yīng)商的談判方式
8.笑，笑得藝術(shù)，它是一把利刃
9.盤(pán)點(diǎn)收獲，電話談?dòng)杏涗洠?dāng)面談判有錄音，根據(jù)我們的資料，我們?cè)撊绾握{(diào)整

講師介紹：馬曉峰先生 Ph。D
    高級(jí)講師，德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)專業(yè)、美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹?guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商學(xué)院特聘教授。現(xiàn)任世界500強(qiáng)中國(guó)公司供應(yīng)鏈總監(jiān)。

專長(zhǎng)領(lǐng)域：
    馬曉峰先生曾接受國(guó)際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和采購(gòu)管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和采購(gòu)系統(tǒng)，具有豐富的采購(gòu)及供應(yīng)商打拼的經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開(kāi)放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問(wèn)題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。

授課風(fēng)格：
    風(fēng)格活潑、生動(dòng)，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識(shí)，出色的現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評(píng)。馬老師的采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。

服務(wù)企業(yè)：
    安盛藥業(yè)、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、西門(mén)子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國(guó)際香料中國(guó)（廣州）有限公司、史克、高樂(lè)高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、美特斯邦威、NEC、溫州東經(jīng)控股集團(tuán)、焦作隆豐皮草企業(yè)、鄭州三全食品、濟(jì)南圣泉集團(tuán)、正泰電氣、上海電氣、亞士漆涂料、多弗多化工、中糧、鄭州宇通客車、湖南中煙工業(yè)、岳陽(yáng)中石化殼牌煤氣化公司、大唐微電子材料公司、格力空調(diào)、新飛電器、博爾豪夫（無(wú)錫）緊固件公司等。

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