課程介紹：
數(shù)據(jù)顯示，銷售人員通常會在70%的虛假銷售機會上浪費了大量的精力從而極大地影響了他們把握真正30%的有效銷售機會……
在過去的20多年里56%的銷售者的銷售行為單一和教條化，銷售效果難以提升。而對于任何勤奮的銷售人員來說，捕捉市場信息，發(fā)現(xiàn)潛在銷售機會并不是問題，而如何由“不可能”應(yīng)對客戶的多樣化到“可能”？ 能否通過一次購買從而有效地影響顧客的購買行為？在公司的產(chǎn)品和服務(wù)已齊備，能否有效地影響顧客的購買行為成為有效促成銷售增長的關(guān)鍵……
“情境銷售”從人類行為學理論出發(fā)，所開發(fā)“情境銷售模型”是銷售風格與顧客購買準備度的完美結(jié)合，它極為有效地提高了不同組織的績效和生產(chǎn)率。它是一種運用適當銷售風格對應(yīng)顧客購買準備度的銷售模式。在過去三十余年里，這一銷售模式為全球超過1000萬銷售專業(yè)人士迅速接納并采用，在美國銷售界被喻為“銷售圣經(jīng)”。
課程收益：
√ 增加您對銷售流程的理解，讓您在銷售人員的道路上進一步發(fā)展
√ 揭露如何有效的影響客戶的神秘面紗 ―― 如何到達你想要的目的，讓客戶感覺滿意的或他所需要的
√ 如何辨別真正有效的銷售機會并成功把握它而轉(zhuǎn)化為銷售
√ 增加您對銷售流程的理解，讓您在銷售人員的道路上進一步發(fā)展
√ 公司的產(chǎn)品和服務(wù)已齊備，銷售增長的關(guān)鍵就看銷售人員能否有效地影響顧客的購買行為
√ 發(fā)展你的能力來準確判斷一位準顧客的購買準備度并選擇一種與情境最為匹配的銷售風格
√ 通過運用一套銷售自我評測工具來取得對你現(xiàn)在銷售行為趨勢的反饋，以此來指導你持續(xù)的發(fā)展
√ 能最大限度地發(fā)揮您個人的銷售潛能及優(yōu)勢，實現(xiàn)銷售技能的突破性提升
√ 與客戶進行有效交流發(fā)展長期合作關(guān)系
√ 在不同的營銷情境中，提高更成功的領(lǐng)導風格知識的運用能力
√ 提高銷售額，降低員工流失率
課程內(nèi)容：
模塊一. 成功的銷售準則
--- 情境銷售的介紹和基礎(chǔ)
--- 成功銷售與有效銷售的區(qū)別
--- 銷售風格自我測評
模塊二. 客戶的購買準備度與銷售風格
--- 客戶的準備購買度
--- 四種不同的銷售風格
--- 銷售風格的權(quán)利基礎(chǔ)
模塊三. 情境銷售模式
--- 情境銷售模型
--- 銷售風格反饋
--- 銷售行為的描述
--- 行動計劃
模塊四. 開發(fā)適合自我的銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)計劃
--- 銷售風格的能力
--- 擬定銷售策略
--- 發(fā)展你的戰(zhàn)略性銷售信息
--- 有組織的機能發(fā)展
--- 技巧練習（銷售實驗室）
講師介紹：David 申，高級講師
--- 國際知名領(lǐng)導力品牌課程“情境領(lǐng)導”及其“影響力系列”課程國內(nèi)權(quán)威認證講師
--- 法國巴黎大學MBA
--- 哈佛商學院視頻案例課堂講師
歷任：
--- 國內(nèi)某大型教育產(chǎn)業(yè)投資集團執(zhí)行副總裁
--- 某管理學院總經(jīng)理
--- 國內(nèi)知名集團公司副總經(jīng)理等
咨詢和培訓業(yè)績：
可口可樂、百事可樂、上海貝爾、摩托羅拉、佳通輪胎、飛利浦、JVC、日立、中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國銀行、寶鋼集團、用友軟件、海南航空、清華大學等
課程提示：
時間：2008年9月12日--9月13日（午餐：12：00-13：00）
地點：肇嘉浜路789號 均瑤國際廣場C32會所
公布價：5880元/人
8月30日前：4880元/人（享受1000元折扣）
8月12號前（含），前15人報名，3900元/人（8月12日～ 8月30日，享受10%的報名優(yōu)惠），更享受：“五人同行，第六人免單”的
超值優(yōu)惠！即： 六人同行，折后人均低至3250元。
現(xiàn)在就報名：您還可以有機會贏得聆聽經(jīng)典課程“情境服務(wù)”精華說明會（價值：500元人民幣/人）（2008年8月舉行）的完全免費入場資格！
以上價格包括：課程講義；上?下午各一次精美茶歇；驚喜課程禮包；諾扶師管理研究中心客服人員的貼心服務(wù)。
（所有諾扶師管理研究中心公開課程，均在五星級會議室舉辦�。�
培訓對象：
--- 銷售經(jīng)理，總監(jiān)
--- 地區(qū)銷售經(jīng)理
--- 人力資源經(jīng)理總監(jiān)
--- 培訓發(fā)展經(jīng)理總監(jiān) |
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