久久欧洲_福利精品视频_三星手机最新款_91国精产品_天堂影院av_亚洲天堂av中文字幕

學(xué)員對象：企業(yè)總裁，營銷總監(jiān)，銷售主管 

開課時間：2008.8.23～24 　

開課地點：廣州花都 　

培訓(xùn)費(fèi)用：2680元/人（包括培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、午餐、茶點等費(fèi)用）

課程介紹: 

學(xué)習(xí)本課程的背景：

產(chǎn)品是什么？
一個公司如何建立和管理它的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線？
一個公司如何制定更好的品牌決策？
定價的基本策略有哪些？
各適合什么樣的企業(yè)？
如何使消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中對自己的價格有深刻印象 ？
市場營銷渠道與分銷渠道有何區(qū)別？
如何掌握分銷策略與促銷策略？
如何控制銷售促進(jìn)活動？

授課風(fēng)格: 案例分享；講師解析；小班傳授；互動討論；針對性強(qiáng)

課程收益:

·幫助企業(yè)建立和管理它的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線
·幫助企業(yè)更好的制定營銷品牌政策
·分析出企業(yè)適合走什么樣的價格路線
·領(lǐng)會營銷策略，了解對營銷隊伍的組織管理
·理解公關(guān)與廣告的本質(zhì)含義與特征

課程大綱:

第一節(jié)、市場營銷組合策略
 產(chǎn)品策略 -------Product
 價格策略 -------Price
 分銷策略 -------Place
 促銷策略 -------Promotion

第二節(jié)、產(chǎn)品策略與營銷分析
 產(chǎn)品的定義
 核心產(chǎn)品
 形式產(chǎn)品
 形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品
 消費(fèi)品分類及營銷分析
 投入期特點與營銷策略
 成長期特點與營銷策略
 成熟期特點與營銷策略
 衰退期特點與營銷策略

第三節(jié)、價格策略
 營銷定價的因素
 定價的方法
 定價的基本策略
 發(fā)動價格變更和對它的反應(yīng)

第四節(jié)、分銷策略
 分銷渠道的設(shè)計
 分銷渠道的管理
 批發(fā)商的含義與類型
 零售商的含義與類型
 超級市場的發(fā)展趨勢
 零售商類型

第五節(jié)、促銷策略
 促銷與促銷組合
★　促銷的含義
★　促銷的作用
★　促銷組合及促銷策略
★　影響促銷組合的因素

 人員推銷策略
★　人員推銷的概念及特點
★　推銷人員的素質(zhì)
★　推銷人員的甄選與培訓(xùn)
★　人員推銷的形式
★　人員推銷的對象
★　人員推銷的策略
★　推銷人員的獎勵
★　推銷人員的考核與評價

 廣告策略
★　廣告的概念與種類
★　廣告媒體的種類及其特性
★　廣告媒體的選擇
★　廣告的設(shè)計原則
★　廣告促銷效果的測定

 公共關(guān)系策略
★　公共關(guān)系的概念
★　公共關(guān)系的特征
★　公共關(guān)系的程序
★　公共關(guān)系的活動方式

 銷售促進(jìn)策略
★　銷售促進(jìn)及其特點
★　銷售促進(jìn)的方式
★　銷售促進(jìn)的控制

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時間、地點等最新培訓(xùn)安排。）