——全國主流高校聯(lián)袂推薦課程——
時間地點(diǎn)：2008年8月20-21日 廣州
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2380元 （含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、學(xué)員留影、同學(xué)錄）
參加對象：房地產(chǎn)總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售策劃經(jīng)理等。
課程特色：
·本課程是清華大學(xué)、北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁班核心課程之一，也是中國鐵建、安徽水利、河南建業(yè)、浙江廣廈、威海長青、成都藍(lán)光等大批上市公司或區(qū)域龍頭企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的寶典，課程高瞻遠(yuǎn)矚，為迷霧中的房地產(chǎn)企業(yè)指明方向！
·導(dǎo)師濃縮為中國近百家地產(chǎn)企業(yè)咨詢的經(jīng)驗(yàn)，站在南中國地產(chǎn)的高度，徹底剖析地產(chǎn)營銷模式，為企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題把脈，讓企業(yè)騰飛在起點(diǎn)！
·課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)、還是實(shí)戰(zhàn)，我們拒絕空談，拒絕理論，一切源于實(shí)踐而又高于實(shí)踐！
內(nèi)容提要：
一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場
1、 思考：
新政，調(diào)控，誰的冬天？
行業(yè)，企業(yè)，誰是贏家？
2、新時期下的房地產(chǎn)市場形勢
3、新時期房地產(chǎn)開發(fā)商面對的新問題：
4、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形式
5、中小開發(fā)商的前景和出路
6、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革
二、房地產(chǎn)營銷策略的模式探討
1、規(guī)模地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：解讀碧桂園的品牌之道
2、品質(zhì)地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：透視星河灣的一夜成名
3、品牌地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：學(xué)習(xí)萬科的品牌思考
4、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速復(fù)制
5、復(fù)合地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：什么不可以復(fù)合
6、特色地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：剖析方圓的東方人居智慧
7、速度營銷模式：透視“順弛”的速度風(fēng)暴
8、人脈營銷模式：雙子星城的另類手法
9、創(chuàng)新營銷模式：奇正相生的競爭之道
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃
1、項(xiàng)目定位
目標(biāo)消費(fèi)群定位、產(chǎn)品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、 差異化定位、開發(fā)理念定位、社區(qū)風(fēng)格定位
2、促銷活動
市場預(yù)熱、內(nèi)部認(rèn)購、開盤慶典、解籌選房、 公關(guān)活動、促銷活動、節(jié)假促銷、尾盤促銷
3、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略
A ：線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B ：線下推廣：網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇營銷、人海營銷
四、房地產(chǎn)銷售管理
1、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
2、銷售人員的培訓(xùn)
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵
5、客戶服務(wù)體系建立及管理
6、銷售技巧訓(xùn)練提升
導(dǎo)師簡介：黃維
現(xiàn)任廣州中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院房地產(chǎn)教育中心主任，清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班客座教授，廣州市鼎太企業(yè)咨詢有限公司董事長，南中國房地產(chǎn)教育培訓(xùn)中心主任，廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心“房地產(chǎn)營銷師”職業(yè)技能鑒定組專家，北京大學(xué)出版社特約培訓(xùn)師、中山大學(xué)《中國房地產(chǎn)EMBA/職業(yè)經(jīng)理人班》、清華大學(xué)《房地產(chǎn)總裁班》、中國策劃學(xué)院《房地產(chǎn)注冊策劃師》、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會系列課程特約講師，房地產(chǎn)管理與銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)顧問師，國家心理咨詢師。
現(xiàn)同時受聘多家專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)任房地產(chǎn)高級培訓(xùn)講師，并擔(dān)任數(shù)家知名地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)教練、管理顧問，長期致力于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、管理、銷售培訓(xùn)實(shí)踐工作，有豐富的培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗(yàn)。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會邀請?jiān)趶V東省十余個地市巡回演講，同時在上海、深圳、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州、鄭州、綿陽等大中型城市巡回培訓(xùn)，培訓(xùn)場次近100場，反響熱烈，極受好評。
服務(wù)過的代表企業(yè)有：清華大學(xué)、浙江大學(xué)、新世界（中國）、萬科、香港恒基、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、深圳中原、深圳華僑城、和記黃埔、香江集團(tuán)、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、深圳安佳置業(yè)、廣東豐泰集團(tuán)、廣東南峰集團(tuán)、廣電集團(tuán)、華景地產(chǎn)、迎海集團(tuán)、東莞東城中心、南海能興集團(tuán)、東莞新世紀(jì)、東莞建東房地產(chǎn)培訓(xùn)中心、東莞峰景高爾夫、安徽水利、中國鐵建、河南建業(yè)集團(tuán)、浙江廣廈集團(tuán)、浙江華榮集團(tuán)、青島城建集團(tuán)、威海長青集團(tuán)、成都藍(lán)光集團(tuán)、重慶協(xié)信地產(chǎn)、自貢英祥集團(tuán)、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產(chǎn)、武漢復(fù)地、鄭州紫牛地產(chǎn)等。
主講課程：《房地產(chǎn)專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》系列課程、《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃》、《房地產(chǎn)策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)新管理》、《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的八大誤區(qū)》、《房地產(chǎn)營銷藍(lán)海戰(zhàn)略與長尾競爭》等。
著作：北京大學(xué)出版社《打造地產(chǎn)銷售精英》、《贏在售樓部》。 |
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