培訓(xùn)時間：8月9-10日 上課地點：廣州天河區(qū)
課程費用：1680元/2天，單獨上一天900元/人，課程準(zhǔn)時開班。
本課程有如下效果：
◇使銷售經(jīng)驗不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！
◇每次銷售因為銷售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25% 拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！
◇如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月處于學(xué)習(xí)過程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費用），本課程幫你減少這2000元的損失；
◇經(jīng)過培訓(xùn)，讓你的業(yè)務(wù)員每月都為你帶來超過票價的利潤收益，實現(xiàn)培訓(xùn)投資1000%以上的年收益；
◇讓你的業(yè)務(wù)員對自己的業(yè)務(wù)生涯認(rèn)知更清楚，減少跳槽機會和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費100% 以上的利潤，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；
課程背景：
為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購能力越來越強，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗甚至對產(chǎn)品的熟悉程度都遠高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對的劣勢。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級銷售人員已經(jīng)越來越少。
如何才能迅速縮短業(yè)務(wù)人員和客戶采購決策人之間的經(jīng)驗差距？如何才能使業(yè)務(wù)人員在與客戶的洽談過程中處于優(yōu)勢地位？經(jīng)過廣泛的實證考察，我們組織力量參考全球500強常用的銷售管理培訓(xùn)方法和內(nèi)容開發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過十年時間對杰出銷售業(yè)績研究開發(fā)的顧問式銷售課程）、Action Selling（營銷大師科特勒和銷售行為學(xué)大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power Negotiating（國際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說法，幫助銷售人員盡快走向成功。
第一天 金牌銷售技巧
第1講 金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識銷售工作
◇業(yè)務(wù)員必須知道的三件事
◇銷售業(yè)績公式
第2講 金牌業(yè)務(wù)員的必修課
◇真實體驗：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距
◇金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度
◇金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力
第3講 金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀
◇真實體驗：客戶觀檢驗
◇4秒超速行銷!!!
◇客戶心理與銷售漏斗
◇銷售成功特技
—認(rèn)識客戶購買的障礙
—客戶開發(fā)技巧
—金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶信賴
—半小時電話行銷精髓練習(xí)
—如何進行有效拜訪
第4講 頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)
◇成為金牌業(yè)務(wù)人員的五大法則
◇真實體驗：信仰與信心
◇行銷高手倍增業(yè)績的五大原則
◇積極心態(tài)的自我修煉法門
第5講 修煉頂尖銷售的基本功
◇業(yè)績提升5倍的技巧GSPA
◇如何讓自己看起來就是一個 Top Sales!
第6講 精彩活用銷售話術(shù)
◇銷售話術(shù)的意義
◇銷售話術(shù)的設(shè)計要義 ◇游戲：真與假
◇客戶究竟是誰？
第7講 修煉頂尖銷售的進階能力
◇業(yè)績提升5倍的技巧——資格確定
◇資格確定中的問、聽、說比例
◇頂尖銷售的聆聽技巧
第8講 成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技
◇業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳
◇銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
◇讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧
第9講 金牌業(yè)務(wù)員魅力行銷
【第二天 絕對成交談判】
第1講 開局談判技巧
◇如何從高起點啟動談判
◇避免對抗性談判
◇鉗子策略
第2講 控制談判進程的技巧
◇如何快速發(fā)現(xiàn)決策人
◇為什么做了這么多讓步，對方還是不滿意？
◇折中策略真的有效嗎？
◇進入僵局、困境和死胡同的處理技巧
第3講 談判終局設(shè)計
◇黑白臉策略的實際應(yīng)用
◇如何把潑出去的水再收回來？
◇妥協(xié)的步驟和手法
◇如何度過成交一刻的氣氛緊張期
第4講 談判原則
◇協(xié)議應(yīng)該自己起草還是對方起草？
◇哪些時候需要裝傻？
◇如果對方一直不表態(tài)怎么辦？
◇不道德的談判策略及應(yīng)對方法
第5講 談判的壓力點策劃與應(yīng)用
◇時間壓力
◇離場壓力
◇先斬后奏策略
◇熱土豆
第6講 培養(yǎng)勝過對手的力量
◇優(yōu)勢談判高手的十個必備特質(zhì)
◇掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法
◇造就成功談判的六個驅(qū)動力
專家介紹：
陳老師，STT培訓(xùn)師快速訓(xùn)練認(rèn)證講師，多家高校特聘講師。陳老師現(xiàn)任某大型傳媒集團董事總經(jīng)理，從廣告銷售代表做起，歷任銷售主管、辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、銷售副總等職，從事銷售工作15年，是從市場最前沿成長起來的銷售專家，擁有豐富的銷售團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)經(jīng)驗，連續(xù)10年榮獲銷售金獎及被評為十大銷售精英。先后在廣州、深圳、上海、東莞、廈門等許多城市作了近百場銷售公開演講，反應(yīng)熱烈。多年的銷售經(jīng)歷和職業(yè)培訓(xùn)生涯，使得陳老師培訓(xùn)非常貼近企業(yè)實際，學(xué)員在培訓(xùn)后，感到非常有用。陳老師的培訓(xùn)形式靈活，語言直接、簡潔、風(fēng)趣幽默、簡明易學(xué)，課堂氣氛輕松活躍，課程內(nèi)容系統(tǒng)、實用、可操作性，擅長將培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員的工作實際有效結(jié)合。在培訓(xùn)中與學(xué)員分享的大多為自己親身經(jīng)歷的案例、培訓(xùn)能夠切實幫助企業(yè)解決實際問題，獲得學(xué)員一致好評！部分客戶名單：戴爾DELL、蒂森電梯（世界500強）、大洋電機、林氏國際（臺資上市）、金絲猴集團、廣州百思、科龍公司、中原地產(chǎn)、群益證券、匯豐銀行、旺宏電子公司、臺灣積體電路公司、德基半導(dǎo)體等
廖老師，美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(ASTD)會員，STT培訓(xùn)師快速訓(xùn)練授權(quán)培訓(xùn)講師，PTT銀章認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師 ，哈佛商業(yè)評論華南俱樂部特聘顧問，國內(nèi)多家著名高校特約講師。鼎原咨詢高級合伙人、僑鑫教育學(xué)院首席顧問、無憂培訓(xùn)特約培訓(xùn)顧問。歷任產(chǎn)品經(jīng)理、IT總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、企業(yè)總經(jīng)理等職，國內(nèi)多家著名高等院校特約講師。廖老師長期從事商業(yè)管理工作，從事過多年的商業(yè)談判工作，談判對手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團、政府機構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達成大量的市場合作項目。廖老師還主導(dǎo)并參與了多個海外課程的本土化工作。主持過的咨詢項目涉及IT業(yè)、傳媒業(yè)、社會服務(wù)業(yè)及生產(chǎn)制造業(yè)，內(nèi)容涵蓋商業(yè)類、管理素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)技術(shù)、培訓(xùn)師體系建設(shè)等方面。主要培訓(xùn)課程包括絕對成交談判、STTTM培訓(xùn)師快速訓(xùn)練、成為的卓越部門主管、從專業(yè)人才到管理高手、創(chuàng)新思維訓(xùn)練等。廖先生授課風(fēng)格生動、幽默，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，他的格言是“不做無效果的培訓(xùn)！”，學(xué)員評價廖老師的課程擁有三大個性特征：結(jié)構(gòu)化的課程設(shè)計、高參與度的課堂組織、當(dāng)場見效的培訓(xùn)成果。接受過廖先生直接服務(wù)過的部分企業(yè)包括：康佳集團、天津一汽豐田、中國電信、中國網(wǎng)通、山東電力集團、天創(chuàng)鞋業(yè)、企源科技、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團、晶苑集團、益高衛(wèi)浴、長興白馬、華啟數(shù)據(jù)、敦化在線、富業(yè)五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、建興塑膠、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等。 |
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