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時(shí)間地點(diǎn)：2008年8月9日   廣州天河區(qū)
課程費(fèi)用：900元/天

本課程有如下效果：
◇使銷售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！
◇每次銷售因?yàn)殇N售人員談判技巧不足，將純利潤(rùn)的至少25% 拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！
◇如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月處于學(xué)習(xí)過(guò)程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)用），本課程幫你減少這2000元的損失；
◇經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，讓你的業(yè)務(wù)員每月都為你帶來(lái)超過(guò)票價(jià)的利潤(rùn)收益，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)投資1000%以上的年收益；
◇讓你的業(yè)務(wù)員對(duì)自己的業(yè)務(wù)生涯認(rèn)知更清楚，減少跳槽機(jī)會(huì)和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤(rùn)，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；

課程背景：
    為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來(lái)可以輕松處理的問(wèn)題，而業(yè)務(wù)員總是會(huì)遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購(gòu)能力越來(lái)越強(qiáng)，采購(gòu)決策人員通常是部門主管或以上，無(wú)論從年齡、資歷、經(jīng)驗(yàn)甚至對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度都遠(yuǎn)高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對(duì)的劣勢(shì)。隨著客戶的專業(yè)化程度越來(lái)越高，企業(yè)夢(mèng)寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級(jí)銷售人員已經(jīng)越來(lái)越少。
    如何才能迅速縮短業(yè)務(wù)人員和客戶采購(gòu)決策人之間的經(jīng)驗(yàn)差距？如何才能使業(yè)務(wù)人員在與客戶的洽談過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)地位？經(jīng)過(guò)廣泛的實(shí)證考察，我們組織力量參考全球500強(qiáng)常用的銷售管理培訓(xùn)方法和內(nèi)容開發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出銷售業(yè)績(jī)研究開發(fā)的顧問(wèn)式銷售課程）、Action Selling（營(yíng)銷大師科特勒和銷售行為學(xué)大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power Negotiating（國(guó)際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說(shuō)法，幫助銷售人員盡快走向成功。

課程大綱：

第1講  金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識(shí)銷售工作
◇業(yè)務(wù)員必須知道的三件事
◇銷售業(yè)績(jī)公式

第2講  金牌業(yè)務(wù)員的必修課
◇真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距
◇金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度
◇金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力

第3講 金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀
◇真實(shí)體驗(yàn)：客戶觀檢驗(yàn)
◇4秒超速行銷!!!
◇客戶心理與銷售漏斗
◇銷售成功特技
—認(rèn)識(shí)客戶購(gòu)買的障礙
—客戶開發(fā)技巧
—金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶信賴
—半小時(shí)電話行銷精髓練習(xí)
—如何進(jìn)行有效拜訪

第4講  頂尖的銷售來(lái)自于積極的心態(tài)
◇成為金牌業(yè)務(wù)人員的五大法則
◇真實(shí)體驗(yàn)：信仰與信心
◇行銷高手倍增業(yè)績(jī)的五大原則
◇積極心態(tài)的自我修煉法門

第5講 修煉頂尖銷售的基本功
◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧GSPA
◇如何讓自己看起來(lái)就是一個(gè) Top Sales!

第6講 精彩活用銷售話術(shù)
◇銷售話術(shù)的意義
◇銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)要義 ◇游戲：真與假
◇客戶究竟是誰(shuí)？

第7講 修煉頂尖銷售的進(jìn)階能力
◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——資格確定
◇資格確定中的問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)比例
◇頂尖銷售的聆聽(tīng)技巧

第8講 成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技
◇業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——臨門一腳
◇銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
◇讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧

第9講 金牌業(yè)務(wù)員魅力行銷

專家介紹：陳老師
    快速訓(xùn)練認(rèn)證講師，多家高校特聘講師。陳老師現(xiàn)任某大型傳媒集團(tuán)董事總經(jīng)理，從廣告銷售代表做起，歷任銷售主管、辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、銷售副總等職，從事銷售工作15年，是從市場(chǎng)最前沿成長(zhǎng)起來(lái)的銷售專家，擁有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)10年榮獲銷售金獎(jiǎng)及被評(píng)為十大銷售精英。先后在廣州、深圳、上海、東莞、廈門等許多城市作了近百場(chǎng)銷售公開演講，反應(yīng)熱烈。多年的銷售經(jīng)歷和職業(yè)培訓(xùn)生涯，使得陳老師培訓(xùn)非常貼近企業(yè)實(shí)際，學(xué)員在培訓(xùn)后，感到非常有用。陳老師的培訓(xùn)形式靈活，語(yǔ)言直接、簡(jiǎn)潔、風(fēng)趣幽默、簡(jiǎn)明易學(xué)，課堂氣氛輕松活躍，課程內(nèi)容系統(tǒng)、實(shí)用、可操作性，擅長(zhǎng)將培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員的工作實(shí)際有效結(jié)合。在培訓(xùn)中與學(xué)員分享的大多為自己親身經(jīng)歷的案例、培訓(xùn)能夠切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，獲得學(xué)員一致好評(píng)！部分客戶名單：戴爾DELL、蒂森電梯（世界500強(qiáng)）、大洋電機(jī)、林氏國(guó)際（臺(tái)資上市）、金絲猴集團(tuán)、廣州百思、科龍公司、中原地產(chǎn)、群益證券、匯豐銀行、旺宏電子公司、臺(tái)灣積體電路公司、德基半導(dǎo)體等

廖老師，美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)　會(huì)員 ，STT培訓(xùn)師快速訓(xùn)練授權(quán)培訓(xùn)講師，PTT銀章認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 ，哈佛商業(yè)評(píng)論華南俱樂(lè)部特聘顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)多家著名高校特約講師。鼎原咨詢高級(jí)合伙人、僑鑫教育學(xué)院首席顧問(wèn)、無(wú)憂培訓(xùn)特約培訓(xùn)顧問(wèn)。歷任產(chǎn)品經(jīng)理、IT總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、企業(yè)總經(jīng)理等職，國(guó)內(nèi)多家著名高等院校特約講師。廖老師長(zhǎng)期從事商業(yè)管理工作，從事過(guò)多年的商業(yè)談判工作，談判對(duì)手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達(dá)成大量的市場(chǎng)合作項(xiàng)目。廖老師還主導(dǎo)并參與了多個(gè)海外課程的本土化工作。主持過(guò)的咨詢項(xiàng)目涉及IT業(yè)、傳媒業(yè)、社會(huì)服務(wù)業(yè)及生產(chǎn)制造業(yè)，內(nèi)容涵蓋商業(yè)類、管理素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)技術(shù)、培訓(xùn)師體系建設(shè)等方面。主要培訓(xùn)課程包括絕對(duì)成交談判、STTTM培訓(xùn)師快速訓(xùn)練、成為的卓越部門主管、從專業(yè)人才到管理高手、創(chuàng)新思維訓(xùn)練等。廖先生授課風(fēng)格生動(dòng)、幽默，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧，他的格言是“不做無(wú)效果的培訓(xùn)！”，學(xué)員評(píng)價(jià)廖老師的課程擁有三大個(gè)性特征：結(jié)構(gòu)化的課程設(shè)計(jì)、高參與度的課堂組織、當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)效的培訓(xùn)成果。接受過(guò)廖先生直接服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)包括：康佳集團(tuán)、天津一汽豐田、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、山東電力集團(tuán)、天創(chuàng)鞋業(yè)、企源科技、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團(tuán)、晶苑集團(tuán)、益高衛(wèi)浴、長(zhǎng)興白馬、華啟數(shù)據(jù)、敦化在線、富業(yè)五金塑膠、恒豐國(guó)際、嘉利控股、建興塑膠、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等。

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    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）