時(shí)間地點(diǎn)：2008年8月10日 廣州天河區(qū)
課程費(fèi)用：900元/天，準(zhǔn)時(shí)開班。
本課程有如下效果：
◇使銷售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！
◇每次銷售因?yàn)殇N售人員談判技巧不足，將純利潤(rùn)的至少25% 拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！
◇如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月處于學(xué)習(xí)過程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)用），本課程幫你減少這2000元的損失；
◇經(jīng)過培訓(xùn)，讓你的業(yè)務(wù)員每月都為你帶來超過票價(jià)的利潤(rùn)收益，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)投資1000%以上的年收益；
◇讓你的業(yè)務(wù)員對(duì)自己的業(yè)務(wù)生涯認(rèn)知更清楚，減少跳槽機(jī)會(huì)和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤(rùn)，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；
課程背景：
為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會(huì)遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購(gòu)能力越來越強(qiáng)，采購(gòu)決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗(yàn)甚至對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度都遠(yuǎn)高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對(duì)的劣勢(shì)。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢(mèng)寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級(jí)銷售人員已經(jīng)越來越少。
如何才能迅速縮短業(yè)務(wù)人員和客戶采購(gòu)決策人之間的經(jīng)驗(yàn)差距？如何才能使業(yè)務(wù)人員在與客戶的洽談過程中處于優(yōu)勢(shì)地位？經(jīng)過廣泛的實(shí)證考察，我們組織力量參考全球500強(qiáng)常用的銷售管理培訓(xùn)方法和內(nèi)容開發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過十年時(shí)間對(duì)杰出銷售業(yè)績(jī)研究開發(fā)的顧問式銷售課程）、Action Selling（營(yíng)銷大師科特勒和銷售行為學(xué)大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power Negotiating（國(guó)際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說法，幫助銷售人員盡快走向成功。
絕對(duì)成交談判課程大綱：
第1講 開局談判技巧
◇如何從高起點(diǎn)啟動(dòng)談判
◇避免對(duì)抗性談判
◇鉗子策略
第2講 控制談判進(jìn)程的技巧
◇如何快速發(fā)現(xiàn)決策人
◇為什么做了這么多讓步，對(duì)方還是不滿意？
◇折中策略真的有效嗎？
◇進(jìn)入僵局、困境和死胡同的處理技巧
第3講 談判終局設(shè)計(jì)
◇黑白臉策略的實(shí)際應(yīng)用
◇如何把潑出去的水再收回來？
◇妥協(xié)的步驟和手法
◇如何度過成交一刻的氣氛緊張期 第4講 談判原則
◇協(xié)議應(yīng)該自己起草還是對(duì)方起草？
◇哪些時(shí)候需要裝傻？
◇如果對(duì)方一直不表態(tài)怎么辦？
◇不道德的談判策略及應(yīng)對(duì)方法
第5講 談判的壓力點(diǎn)策劃與應(yīng)用
◇時(shí)間壓力
◇離場(chǎng)壓力
◇先斬后奏策略
◇熱土豆
第6講 培養(yǎng)勝過對(duì)手的力量
◇優(yōu)勢(shì)談判高手的十個(gè)必備特質(zhì)
◇掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法
◇造就成功談判的六個(gè)驅(qū)動(dòng)力
專家介紹：廖老師
美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD) 會(huì)員 ，STT培訓(xùn)師快速訓(xùn)練授權(quán)培訓(xùn)講師，PTT銀章認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 ，哈佛商業(yè)評(píng)論華南俱樂部特聘顧問，國(guó)內(nèi)多家著名高校特約講師。鼎原咨詢高級(jí)合伙人、僑鑫教育學(xué)院首席顧問、無憂培訓(xùn)特約培訓(xùn)顧問。歷任產(chǎn)品經(jīng)理、IT總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、企業(yè)總經(jīng)理等職，國(guó)內(nèi)多家著名高等院校特約講師。廖老師長(zhǎng)期從事商業(yè)管理工作，從事過多年的商業(yè)談判工作，談判對(duì)手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達(dá)成大量的市場(chǎng)合作項(xiàng)目。廖老師還主導(dǎo)并參與了多個(gè)海外課程的本土化工作。主持過的咨詢項(xiàng)目涉及IT業(yè)、傳媒業(yè)、社會(huì)服務(wù)業(yè)及生產(chǎn)制造業(yè)，內(nèi)容涵蓋商業(yè)類、管理素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)技術(shù)、培訓(xùn)師體系建設(shè)等方面。主要培訓(xùn)課程包括絕對(duì)成交談判、STTTM培訓(xùn)師快速訓(xùn)練、成為的卓越部門主管、從專業(yè)人才到管理高手、創(chuàng)新思維訓(xùn)練等。廖先生授課風(fēng)格生動(dòng)、幽默，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧，他的格言是“不做無效果的培訓(xùn)！”，學(xué)員評(píng)價(jià)廖老師的課程擁有三大個(gè)性特征：結(jié)構(gòu)化的課程設(shè)計(jì)、高參與度的課堂組織、當(dāng)場(chǎng)見效的培訓(xùn)成果。接受過廖先生直接服務(wù)過的部分企業(yè)包括：康佳集團(tuán)、天津一汽豐田、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、山東電力集團(tuán)、天創(chuàng)鞋業(yè)、企源科技、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團(tuán)、晶苑集團(tuán)、益高衛(wèi)浴、長(zhǎng)興白馬、華啟數(shù)據(jù)、敦化在線、富業(yè)五金塑膠、恒豐國(guó)際、嘉利控股、建興塑膠、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等。 |
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