時間地點：2008年9月19日-20日（北京·新興賓館）
費用說明：1200元/2天/人(包括培訓、培訓教材、兩天午餐、以及上下午茶點等)
訓練對象：企業市場部各銷售經理、銷售主管、核心銷售人員
一頭獅子領導的一群羊
可以打敗一頭羊領導的一群獅子
即使我們有了一支訓練有素的獅子般的銷售隊伍
同時我們還需要有效的管理這支銷售隊伍
您的公司是否存在以下幾個問題
——銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統根本沒有辦法控制他們的出勤率？
——企業希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
——有些銷售人員到年底業績不好，找他分析原因，他會說：企業的產品價格貴、難賣，區域不好，銷售政策沒有某公司好，產品知名度沒有某公司好，才導致他業績不好，沒掙上錢？
——銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認為這些是他的資源和資本，當然“小本本”也會隨著他的流失而流失，當企業再想找回這些客戶資料時，卻發現內部沒有什么象樣的記錄？
——銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？
——銷售人員每天接觸信息很多，他們經常比較待遇，有時還會在內部傳播，造成負面情緒，影響士氣？
——銷售人員的道德風險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派一有問題則同進同退威脅公司？
通過本節課程，您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！
課程特色：
課程系統化，銷售力提升系列課程站在企業運營的全局觀察銷售，為您解決銷售中的問題提供了系統的解決方法，幫助您透過現象看本質，找出問題背后的問題，避免您陷入兩難問題按下葫蘆浮起瓢。
課程系統化系列化，本課程是銷售力提升系列課程中的一門課，系列課程能夠您從戰略規劃到銷售單兵作戰技術訓練提供全面幫助。
奉行有理念必有實施方法的課程研發原則，課程建立在實踐基礎之上，絕非空中樓閣，不僅與您分享戰略理念，同時提供可以操作的方法和工具，使您在受訓后有法可施，對業績提升產生真正的幫助。
在實戰中不斷磨礪產生的工具和方法，所有的工具和方法都是在實踐中不斷的創新、使用和修改產生。
符合中國國情，借鑒吸收了許多國外的先進管理思想，結合中國國情，是有中國特色的銷售力提升系列課程。
現場指導個性化案例，借助具有多年實戰經驗的講師的深厚功力為您現場解析實際案例。
課程目標：
提升使銷售隊伍能夠更加高效穩定的管理能力！
帶領銷售人員擺脫職業心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率。
了解銷售管理的意義，學會管理信息和挖掘信息，通過信息掌控銷售，提升道德風險的防范水平，系統的解決員工流失所產生客戶流失問題，有效的降低風險將損失降至最低。
掌握有效的銷售控制方法，通過銷售過程的控制確保銷售目標的完成。
課程大綱：
一激勵哲學
你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
銷售人員每天接觸信息很多，他們經常比較待遇，有時還會在內部傳播，造成負面情緒，影響士氣？
銷售人員的薄弱環節
行之有效的方法
二過程控制
銷售工程師的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統根本沒有辦法控制他們的出勤率？
有些銷售人員到年底業績不好，找他分析原因，他會說：企業的產品價格貴、難賣，區域不好，銷售政策沒有某公司好，產品知名度沒有某公司好，才導致他業績不好，沒掙上錢？
銷售人員的道德風險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派一有問題則同進同退威脅公司？
檢查銷售過程中的問題
抓住關鍵點進行量化管理
發現潛在問題
有效的控制方法
三信息管理
為什么銷售人員（經銷商）的流失對業績的影響很大？
銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認為這些是他的資源和資本，當然“小本本”也會隨著他的流失而流失，當企業再想找回這些客戶資料時，卻發現內部沒有什么象樣的記錄？
銷售人員（經銷商）投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業的客戶資源，讓企業損失巨大？
銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？
收集哪些信息
如何收集
如何讓銷售人員接受
如何使用
講師介紹：李 翔
實戰銷售專家、銷售力提升專家、銷售技巧培訓專家
清華大學職業經理人培訓中心 特邀講師
北京大學中國職業經理人研修中心 特邀講師
北京成立誠企業管理顧問有限公司 高級合伙人、培訓師
李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實戰經驗，從事過工業品、快速消費品等多個行業的銷售工作，曾任多家公司的銷售總監，帶領銷售團隊完成了非凡的銷售業績,并且在實際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓、銷售管理、銷售實戰技巧方面的經驗。
李老師遵循理論必有實現方法的原則，提供給企業容易實踐的方式方法，努力通過培訓課程為所服務的企業創造業績。通過對銷售模式的整合和優化，解決銷售管理中諸多互相矛盾的復雜問題；通過模擬訓練的培訓方法，可以建立正確和規范的銷售簡明語言模式，快速分辨和解決客戶的疑問并達成訂單，將客戶購買決策的黑箱變為透明箱，真正提高銷售人員的每單成功率。 |
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