培訓時間： 2008年4月19、20日
培訓地點： 廣州市新港西路135號中山大學
收費標準： 2980元（含培訓費、資料費、學員留影、同學錄）
參加對象： 房地產企業董事長、總經理、副總經理、營銷總監等。
培訓大綱——
第一天課程：《房地產行業宏觀形勢/政策法規》內容及導師
第一部分 導言
一、發展機遇
1、擋不住的旺盛需求
2、重要支柱產業的定位
二、面臨挑戰
1、膨脹性需求遭遇控制性供應
2、支柱產業迅速形成 尚處不成熟階段
三、統籌兼顧
1、“錢松地緊”持續中，調控樓市房價
2、貧富差距拉大中，解決住房問題
3、節能省地減排中，提升樓盤品質
第二部分 客觀的評估當前中國房地產業發展
一、主導
1、發展與公平——社會主義初級階段
2、必須促進房地產業持續健康發展
二、 評估
1、評估主題
2、結論差異
3、依我之見
三、 視野
1、從國際住房發展看中國
四、空間
1、影響房地產供給的宏觀背景
五、時段
1、尚處幼年的房地產市場
2、大躍進中產生的“產品”和“企業”
第三部分：理性的應對發展中的房地產市場
一、 四項目標
1、推動綠色發展（任重道遠）
2、繼續穩定房價（仍有難度）
二、 四個協調
1、住房市場的供給與需求相協調
2、住房保障性與住房市場化相協調
3、金融業發展與房地產業發展相協調
4、房地產增長方式與資源環境要求相協調
三、 四點建議
1、增強“六知”意識
2、修訂發展戰略
導師介紹：
顧云昌教授，中山大學房地產EMBA班授課專家，著名房地產專家、學者。現任中國房地產及住宅研究會副會長、建設部住房政策專家委員會副主任。
1966年畢業于同濟大學城市規劃專業。1979年進建設部工作。曾任建設部城市住宅局處長，建設部城鎮住宅研究所所長，建設部政策研究中心副主任，中國房地產業協會副會長兼秘書長。
二十多年悉心于中國住房制度改革和房地產業改革和發展的理論與實踐的研究。八十年代參加中國城市住宅建設技術政策和2000年中國住房消費的研究，因此兩次獲得國家科技進步一等獎。多次參與國家房改政的研究和制訂，為國家房改方案和政策的主要起草人之一。九十年代參加2000年國家小康住宅科技項目，任產業政策組組長。主持完成了“跨世紀中國住宅產業政策的研究”、“經濟適用住房政策的研究”等重要課題。曾是中國房協年度房地產市場形勢分析報告的主持人和主要執筆者。
主編的書主要有《前進中的中國房改》、《中國房地產發展大全》等。
第二天課程：《房地產變局與營銷顛覆》內容及導師
總論：
一、傳統營銷的困境
二、傳統營銷之顛覆（營銷前置、視界拓展、層次增加、觀念更新）
第一節：策略之顛覆（超常時代與幾何發展模式）
一、超常的時代帶來的機遇與危機
二、幾何式發展的十大模式（低成本模式、企業品牌模式、產品品牌模式、規模模式、價格模式、長尾模式、金融模式、特區模式、速度模式、另類模式）
第二節：觀念之顛覆（新政之變與觀念轉型）
一、 新政誤區辨析
二、土地新政之痛
三、新政過渡期之對策（90/70、物業稅、小產權）
四、土地價值新視界（靜態價值、動態價值、供求價值、品牌溢價、辨證價值）
五、土地價值最大化路線圖觀）
第三節：規劃理念之顛覆（復興的民族與人居智慧的回歸）
一、傳統人居規劃思想來源之謬（宿舍區規劃之謬、前蘇聯規劃之謬、公建理念之謬、歐美模式之謬、港澳模式之謬）
二、中國的人居智慧評介
三、中國人居智慧的回歸（風水住宅、環保意識、圍和基因、院落文化、玄關之美）
第四節：營銷之顛覆（裂變的社會與顛覆的營銷觀）
一、裂變并定型化的社會
二、顛覆的營銷觀（市場觀、時空觀、土地觀、客戶觀、價值觀、推廣觀、銷售觀）
導師介紹：
曾憲斌，中山大學房地產EMBA班授課專家，中國十大房地產策劃專家。清華大學職業經理訓練中心教授會成員，清華大學客座教授。
歷任：《房地產時報》總編輯，《中國房地產報》專家團專家，萬達集團總策劃師，劉永好及新希望集團地產總策劃。國內幾十家大型地產公司總策劃師或首席顧問。
業績：主持或參與全國百余個房地產項目的，其中如白云高爾夫花園、佛山怡翠花園、成都花園、錦官新城、昆明陽光海岸、長春明珠、寧波世紀城、青島天泰馥香谷、大連星海人家等數十個項目均為當地或全國明星樓盤。曾創下年度銷售20億的業績。
學術：在清華、北大及全國數百場講學，業界稱為“曾旋風”，著作有《品牌密碼》、《品牌旋風》、《“老板”都有問題---房地產營銷誤區》等百萬字專著。 |
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