近30年來(lái)，全球的銷(xiāo)售培訓(xùn)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，訓(xùn)練的內(nèi)容日趨完善：
第一階段：突出個(gè)人品質(zhì)訓(xùn)養(yǎng)和心里激勵(lì)
第二階段：強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售行為技巧或標(biāo)準(zhǔn)流程
第三階段：情境銷(xiāo)售模型
數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)售人員通常會(huì)在70%的虛假銷(xiāo)售機(jī)會(huì)上浪費(fèi)了大量的精力從而極大地影響了他們把握真正30%的有效銷(xiāo)售機(jī)會(huì)….
“情境銷(xiāo)售”從人類(lèi)行為學(xué)理論出發(fā)，所開(kāi)發(fā)“情境銷(xiāo)售模型”是銷(xiāo)售風(fēng)格與顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備度的完美結(jié)合，它極為有效地提高了不同組織的績(jī)效和生產(chǎn)率。它是一種運(yùn)用適當(dāng)銷(xiāo)售風(fēng)格對(duì)應(yīng)顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備度的銷(xiāo)售模式。在過(guò)去三十余年里，這一銷(xiāo)售模式為全球超過(guò)1000萬(wàn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士迅速接納并采用，在美國(guó)銷(xiāo)售界被喻為“銷(xiāo)售圣經(jīng)”。
課程對(duì)象：
銷(xiāo)售經(jīng)理，總監(jiān)；地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理；人力資源經(jīng)理；培訓(xùn)發(fā)展經(jīng)理，總監(jiān) 時(shí)間地點(diǎn)：12月29日~30日 上海
課程費(fèi)用：5880元/人
報(bào)名優(yōu)惠：12月19日前：4880元/人（享受1000元折扣）
前10人報(bào)名，享受此基礎(chǔ)上低至15%的震撼折扣，折后低至4150元/人
前15人報(bào)名，更享受“5人同行，第6人免單”優(yōu)惠，折后人均低至3250元
意外驚喜：現(xiàn)在就報(bào)名：您還可以有機(jī)會(huì)贏得聆聽(tīng)經(jīng)典課程PKM(專(zhuān)業(yè)知識(shí)管理)精華說(shuō)明會(huì)(2008年12月12日)或情境服務(wù)精華說(shuō)明會(huì)(2008年12月25日)價(jià)值：300元人民幣/人的完全免費(fèi)（限：10名）入場(chǎng)資格！（諾扶師精英俱樂(lè)部成員享受8折會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠！）
課程收益：
增加您對(duì)銷(xiāo)售流程的理解，讓您在銷(xiāo)售人員的道路上進(jìn)一步發(fā)展
揭露如何有效的影響客戶(hù)的甚么面紗--如何達(dá)到您想要的目的，讓客戶(hù)感覺(jué)滿(mǎn)意的或他所需要的
如何辨別真正有效的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并成功把握它而轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售
公司的產(chǎn)品和服務(wù)已齊備，銷(xiāo)售增長(zhǎng)的關(guān)鍵就看銷(xiāo)售人員能否有效的影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為
發(fā)展您的能力來(lái)準(zhǔn)確判斷以為準(zhǔn)顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備度并懸著一種與情景最為匹配的銷(xiāo)售風(fēng)格
郭郭運(yùn)用一套銷(xiāo)售自我評(píng)測(cè)工具來(lái)取得對(duì)你現(xiàn)在銷(xiāo)售行為趨勢(shì)的反饋，以此來(lái)知道你持續(xù)的發(fā)展能最大消毒地發(fā)揮您個(gè)人的銷(xiāo)售潛能及又是，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售技巧的突破性提升……
與客戶(hù)進(jìn)行有效交流發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系
在不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，提高更成功的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格只是的運(yùn)用能力
提高銷(xiāo)售額，降低員工流失率
講師簡(jiǎn)介：David 申
營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)力、高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)
國(guó)際知名領(lǐng)導(dǎo)力品牌課程“情境領(lǐng)導(dǎo)”及其“影響力系列”課程國(guó)內(nèi)權(quán)威認(rèn)證講師
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證講師
法國(guó)巴黎大學(xué)MBA
哈佛商學(xué)院視頻案例課堂講師
歷任：
國(guó)內(nèi)某大型教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)執(zhí)行副總裁
某管理學(xué)院總經(jīng)理
國(guó)內(nèi)知名集團(tuán)公司副總經(jīng)理等
咨詢(xún)和培訓(xùn)業(yè)績(jī)：
可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、上海貝爾、摩托羅拉、佳通輪胎、飛利浦、JVC、日立、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)銀行、寶鋼集團(tuán)、用友軟件、海南航空、清華大學(xué)等。 |
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