實戰派經銷商培訓與輔導專家——劉曉亮（主講）
一、培訓收益：
1、有效改變營銷總部各項政策（合同續簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區竄貨等）在全國市場執行難的問題。
2、培養正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命、職業道德。
3、針對性掌握市場開拓策略、提高經銷商積極性與忠誠度的實務管理方法。
4、深刻領會營銷執行力的24字方針,學會在服從前提下的創新。
5、提升全面執行力，確保區域市場業績持續成長。
6、深刻領會“把老掉牙的理念不折不扣地執行下去，業績就會增長”這句話的含義。
7、分享講師實戰案例，啟發新思維，學會新工具，提高自身對實際問題的應變解決能力。
二、培訓對象：銷售總監、區域經理、城市經理、辦事處主任、市場經理、品牌與推廣經理以及具有上升潛質的銷售人員
三、課程大綱：
第一單元：區域經理的認知
1、區域經理的角色與使命
2、優秀區域經理的職業道德
3、區域經理八項核心營銷管理能力
4、案例分析
第二單元：區域市場的有效操控
1、提升區域市場成效的途徑和關鍵要素
2、經銷商管理常見的問題與原因
3、創造性解決問題的思路
4、5W1H現狀改善方案
5、案例分析
第三單元：區域經理的領導執行力
1、辦事處承上（營銷總部）啟下（業務代表）的作用
2、與公司總部的溝通與協調三要則
3、部屬輔導與活動管理八大策略
4、完全執行公司的營銷策略
5、案例分析
第四單元：區域經理“24字執行經”
1、執行前：“決心第一，成敗第二。”
2、執行中：“照做第一，聰明第二。”
3、執行后：“結果第一，解釋第二。”
4、案例演練
四、講師介紹：劉曉亮 先生
實戰派培訓師 渠道營銷專家
香港國際商學院 EMBA客座教授
飛利浦照明（上海）外聘講師第一人
“理念+方法+工具”咨詢式培訓倡導者
廣州集德能企業管理咨詢有限公司董事總經理
他曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、全國培訓經理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團咨詢項目組中擔任過輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數精通生產、營銷、人力資源管理三個領域，同時有超過10年對企業營銷鏈作深入研究的管理顧問。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、分銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監→區域經理→業務代表→經銷商→店長→導購→顧客”的各價值營銷要素中，他認為提升品牌業績關鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經銷商團隊還是二流的經銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重業務流程的規范與專業技能的提升。他主講的顧問式銷售、經銷商管理、高執行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括：
飛利浦照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。
五、培訓時間：
公開課：2008年2月16日 ； 內訓課：培訓前2個月預訂
六、培訓地點：
公開課：廣州僑鑫教育大廈 ； 內訓課：全國各地
七、培訓投資：
公開課：1200元/人/天；內訓課：13000元/天
說明：本課程課時1天7小時，專門針對民營企業區域經理的各種現狀問題而設計，有效改善“將在外，令有所不從”的執行難痼疾。課程由集德能咨詢公司首席顧問劉曉亮先生主講，采取“理念+方法+工具”的培訓方式，幫助區域經理樹立高效執行的理念與應變處理問題的能力，達到上午學下午用的培訓效果。 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
