課程背景：
企業(yè)在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)之后，從去年開(kāi)始，又全面進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)！不勝重負(fù)的企業(yè)陷入了苦苦的掙扎之中！企業(yè)不得不思考：
為什么企業(yè)的業(yè)務(wù)量越大，經(jīng)營(yíng)越久，費(fèi)用卻越高，處境越艱難?
為什么企業(yè)推出的新產(chǎn)品難以有效地進(jìn)行推廣?
問(wèn)題出在哪里?
企業(yè)怎樣才能走出這個(gè)怪圈，從而走向穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)?
我們的結(jié)淪是：建立專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行有效的分銷(xiāo)系統(tǒng)管理。
10月9日我們邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家郝志強(qiáng)老師與您分享……
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，以及企業(yè)中、高層非財(cái)務(wù)管理人員
時(shí)間地點(diǎn)：2008年10月9日 清華大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：共1500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。
課程內(nèi)容：
1、 什么是銷(xiāo)售渠道
案例分析
銷(xiāo)售渠道的定義
銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)
銷(xiāo)售渠道之間的關(guān)系
銷(xiāo)售渠道的功能與作用
2、 銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)
案例分析
趨勢(shì)一：直銷(xiāo)渠道蓄勢(shì)待發(fā)
趨勢(shì)二：渠道扁平化
趨勢(shì)三：渠道服務(wù)化
趨勢(shì)四：渠道一體化
3、 擁有自己的銷(xiāo)售渠道
目前的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)
企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展必須建立自己的專(zhuān)屬渠道
建立專(zhuān)有銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)應(yīng)把握要點(diǎn)
4、 打造黃金銷(xiāo)售渠道
渠道經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)
打造黃金銷(xiāo)售渠道的要點(diǎn)
搭建溝通平臺(tái)，順暢信息流
樹(shù)立品牌、組合產(chǎn)品、讓經(jīng)銷(xiāo)商獲利
讓銷(xiāo)售人員做經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)
強(qiáng)化終端管理，形成終端推動(dòng)力
5、 設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道
設(shè)計(jì)渠道目標(biāo)與策略
產(chǎn)品因素
市場(chǎng)因素
購(gòu)買(mǎi)行為因素
企業(yè)自身因素
中間商因素
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)
銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)中要特別注意的問(wèn)題
6、 銷(xiāo)售渠道的管理策略
實(shí)施渠道精講 完善終端管理
渠道價(jià)格政策與渠道成本
管理/激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)成員
案例
7、 渠道的調(diào)整、變革與創(chuàng)新
案例分析
渠道變革與創(chuàng)新的市場(chǎng)背景
公司成長(zhǎng)與渠道變化
渠道創(chuàng)新
在渠道變革與創(chuàng)新中應(yīng)注意的其他問(wèn)題
8、 有效的策略性渠道行銷(xiāo)
產(chǎn)品從廠(chǎng)家到消費(fèi)者之間營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)界定
策略性渠道行銷(xiāo)的具體方法
打動(dòng)消費(fèi)者
整合經(jīng)銷(xiāo)商
案例分享
9、 分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
什么是分銷(xiāo)
深度分銷(xiāo)為什么這么火
什么是分銷(xiāo)管理系統(tǒng)
分銷(xiāo)系統(tǒng)管理優(yōu)勢(shì)
有效管理自己的分銷(xiāo)渠道體系
有效掌握全部的客戶(hù)資源
縮短產(chǎn)品/商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間
增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度與滿(mǎn)意度
提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理決策能力
合理的控制庫(kù)存
可以進(jìn)一步降低費(fèi)用
有望實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全球化
分銷(xiāo)系統(tǒng)管理模塊和因素
分銷(xiāo)管理案例分享
講師介紹---郝志強(qiáng)
AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問(wèn)有限公司特約培訓(xùn)師。畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系。中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA班、總裁班，指定講師，授課《渠道管理》。因熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，放棄專(zhuān)業(yè)，成為青島海信電器（Hisense）泰安辦事處業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)萊蕪市場(chǎng)。后因業(yè)績(jī)突出，成為北京分公司總經(jīng)理，任職半年內(nèi)使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷(xiāo)售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)做。對(duì)如何平衡不同區(qū)域市場(chǎng)、如何制定銷(xiāo)售政策、總部與分公司的管理有深刻體會(huì)。曾任深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國(guó)總代理）策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn) 講師職務(wù)。參與策劃了多款摩托羅拉手機(jī)的上市工作，對(duì)摩托羅拉的渠道模式有深入研究，也培養(yǎng)了大量手機(jī)銷(xiāo)售人才。 |
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