課程背景：
★ “標(biāo)與本”混淆，營(yíng)銷渠道與商業(yè)模糊，營(yíng)銷與連鎖楚河漢界不清。
★ 制造企業(yè)如何有效進(jìn)行自建專賣店？如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運(yùn)作方法?
★ 如何對(duì)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領(lǐng)域？
★ 如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營(yíng)銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛？
★ 如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導(dǎo)致的商業(yè)化沖動(dòng)的中途夭折?
您將會(huì)在二天的分享中獲得前所未有的、價(jià)值連城的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)……
系統(tǒng)掌握制造型企業(yè)如何更快更好構(gòu)建自己的連鎖專賣店體系。
如何對(duì)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，規(guī)范、升級(jí)品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領(lǐng)域。
掌握系統(tǒng)的連鎖商業(yè)的運(yùn)作方法，從“制造業(yè)品牌”轉(zhuǎn)為“商業(yè)品牌”。
簡(jiǎn)單有效提升總部對(duì)經(jīng)銷商管理輸出，打造忠誠(chéng)加盟網(wǎng)絡(luò)。
參會(huì)費(fèi)用：1人：5300元/人； 2人：5000元/人 ； 3人：4800元/人； 4人：4500元/人； 5人以上：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)）
時(shí)間地點(diǎn)：9月20-21日 廣州金橋酒店
參會(huì)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等中高層管理人員
內(nèi)容大綱：
第一篇：自建連鎖渠道的“標(biāo)與本”
一、家電行業(yè)典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的專賣店系統(tǒng)”的破冰之旅
3、華帝“星光工程”的成敗得失
二、建材、照明行業(yè)典型案例
1、圣象的前無(wú)古人
2、雷士：“偏執(zhí)有理”的照明品牌
三、家居、服飾行業(yè)典型案例
1、皇朝家私：關(guān)于家的精雕細(xì)琢
2、李寧旗艦店——一切皆有可能
第二篇：自建連鎖渠道的“是與非”
四、“不務(wù)正業(yè)”與“中國(guó)特色”的是與非
1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合
2、自建品牌專賣店——中國(guó)特色
五、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非
1、經(jīng)營(yíng)多元化與專業(yè)化
2、制造企業(yè)緣何上下游多元化
3、上下游多元化與專業(yè)化的是與非
六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非
1、由渠道控制權(quán)說(shuō)起
2、渠道與品牌
3、王道：“制造品牌”與“商業(yè)品牌的融合
4、“商業(yè)化沖動(dòng)”：渠道多管齊下
第三篇：自建連鎖渠道的“苦與痛”
七、“傳統(tǒng)渠道”梳理之苦
1、渠道演變
2、廠商合作與自建渠道之誤
3、梳理之苦
4、“無(wú)孔不入”的零售時(shí)代
八、“營(yíng)銷組織”變革之痛
1、格力：家電廠家“商業(yè)化沖動(dòng)”的先鋒
2、TCL：幸福樹不一定“幸福”
3、美的：品牌展示的4S店
4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示
第四篇：自建連鎖渠道的“道與法”
九、“戰(zhàn)略導(dǎo)向”之道
1、制造企業(yè)：高調(diào)做人，低調(diào)做事
2、跳出渠道做連鎖
3、時(shí)代賦予連鎖的使命
4、可復(fù)制的持續(xù)贏利的連鎖網(wǎng)絡(luò)
十、“商業(yè)連鎖”之法
1、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系
2、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練體系
3、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)體系
講師介紹：馬瑞光老師
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，國(guó)內(nèi)著名的連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷雙棲專家，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)首席專家，逸馬國(guó)際顧問集團(tuán)總裁，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證專家委員，中國(guó)合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)專家組成員，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院高級(jí)研究員，已在全國(guó)先后成功開辦過百余期連鎖經(jīng)營(yíng)系列公開課程，為數(shù)百家連鎖企業(yè)提供專業(yè)顧問服務(wù)，受益企業(yè)遍布大江南北，
包括：美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、創(chuàng)維、蘇寧電器、奧康皮鞋、全友家私、掌上明珠家私、云南鴻翔藥業(yè)、廣州二天堂大藥房、資生堂、雷士照明、朗能電器、金意陶陶瓷、阿波羅衛(wèi)浴、才子服裝、與狼共舞等等。
著有《無(wú)限連鎖》、《復(fù)制連鎖帝國(guó)》、《中國(guó)式連鎖》經(jīng)濟(jì)管理類書籍，并已在多家媒體發(fā)表數(shù)百篇連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)文章。
部份學(xué)員感言：
羅萊集團(tuán)對(duì)外選擇培訓(xùn)合作一直都很嚴(yán)謹(jǐn)，我聽過馬老師的上海公開課，效果很好！在和馬老師的溝通中感覺很有啟發(fā)，特別是“超級(jí)管理漏斗”是個(gè)非常好的管理方法，公司后期還會(huì)和逸馬顧問合作，引入針對(duì)終端管理的培訓(xùn)。
——羅萊家紡集團(tuán)有限公司 培訓(xùn)中心經(jīng)理：康偉華
非常滿意！找到了提升員工快樂和店面銷量的方法，理解了如何使員工“快樂工作的方法！
——惠州雷士照明工業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理：詹志
內(nèi)容很好！受益匪淺，特別是“管理工程方法“中的流程思想，使人豁然開朗，復(fù)雜的門店運(yùn)營(yíng)原來(lái)可以這么簡(jiǎn)單化，實(shí)在是好！
——成都明珠家具（集團(tuán)）運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理：程宇
我是帶著很多困惑和問題來(lái)的。馬老師講的特許加盟全謀略非常系統(tǒng)和實(shí)用，這正是我想要聽的課程，給我啟發(fā)很大，聽完課后我的很多思路和想法都出來(lái)了，解決了我的很多重要問題，謝謝馬老師！
——中山合力博程燈飾連鎖中國(guó)有限公司總經(jīng)理：丁必偉
增加了連鎖門店管理的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)和了解，馬老師的課程寓意深刻，操作層面上又簡(jiǎn)單實(shí)用，收獲頗豐 ！
——深圳鄧皓時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司運(yùn)營(yíng)部：李彥蓓
“流程的標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的可執(zhí)行力”是一直以來(lái)困擾我企業(yè)發(fā)展的一個(gè)問題，這次課程成功幫我解決了這個(gè)棘手問題，理順了特許經(jīng)營(yíng)的線路。聽完馬老師的課，讓我看到了一個(gè)廣闊的可預(yù)見的未來(lái)，謝謝馬老師！
——山東德士力化工有限公司總經(jīng)理：王聚政
我們之前聽過一些關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)的課，但是很多只是連鎖的理論和連鎖以后的如何美好景象，沒有告訴我們?cè)撛鯓泳唧w操作。馬老師的課程告訴了我們?nèi)绾尉唧w操作加盟連鎖，很全面也很好懂。是我們感到最滿意的！感謝馬老師。
——佛山海藝藝術(shù)建材有限公司總經(jīng)理：王海燕
另：紅蜻蜓，才子服飾，泉州與狼共舞，小肥羊等眾多連鎖公司都派員參加過本系列課程，學(xué)員滿意！ 品質(zhì)有保證。并提供店面管理模版工具，運(yùn)營(yíng)手冊(cè)資料。 |
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