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拓展資源、終身受用的頂級(jí)人脈 共襄盛舉、再造輝煌的營(yíng)銷峰會(huì)
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】清華大學(xué)
【學(xué)員對(duì)象】企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、 銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等
【課程特色】
最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、師生互動(dòng)解決營(yíng)銷困惑
最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營(yíng)銷大師、商戰(zhàn)奇才、著名企業(yè)高管領(lǐng)銜執(zhí)教
最有效的交流平臺(tái)——專題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開疆?dāng)U土共贏商戰(zhàn)舞臺(tái)
最大化的課程收益——?jiǎng)?chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、帶來(lái)問題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用
【證 書】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班培訓(xùn)證書
【學(xué) 費(fèi)】￥4980元（含證書、資料、電子講義、價(jià)值500元多媒體課程包等）
【學(xué)習(xí)時(shí)間】2008年7月4日―6日集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)3天
陳朝益：前英特爾大中華區(qū)總裁，全面掌管intel 產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷、投資及政府關(guān)系，世界級(jí)營(yíng)銷專家，榮獲英特爾全球總裁獎(jiǎng)。
馬作寬：清華大學(xué)EMBA教授，著名營(yíng)銷 戰(zhàn)略專家。獲邀為聯(lián)想集團(tuán)等上百家著名企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)及咨詢，得到廣泛好評(píng)，著作：《現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》。
崔 偉：曾任美國(guó)施樂（Xerox）中國(guó)銷售總經(jīng)理、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)北方區(qū)總經(jīng)理。身處頂尖跨國(guó)公司高層，親身參與了營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行，策劃實(shí)施了至少50項(xiàng)全國(guó)性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過數(shù)十個(gè)銷售 團(tuán)隊(duì)，被譽(yù)為:“中西融通的銷售管理專家”。
【核心課程】
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整
合
營(yíng)
銷
傳
播 |
授課專家：陳朝益 課程綱要 |
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1.整合營(yíng)銷傳播方案 |
☆整合傳播的工作流程 ☆傳播目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)展
☆戰(zhàn)術(shù)管理與系統(tǒng)優(yōu)化 ☆案例分析 |
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2.品牌與消費(fèi)者關(guān)系 |
☆整合營(yíng)銷的終極追求 ☆品牌形象與品牌資產(chǎn)
☆建立穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系 ☆案例分析 |
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3.媒體與接觸點(diǎn)管理 |
☆不同的廣告媒介形態(tài) ☆品牌接觸的多種途徑
☆有效管理不同接觸點(diǎn) ☆案例分析 |
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4.數(shù)據(jù)庫(kù)與直接營(yíng)銷 |
☆數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與使用 ☆直接營(yíng)銷概念與方法
☆數(shù)據(jù)庫(kù)引導(dǎo)直接營(yíng)銷 ☆案例分析 |
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5.廣告策略及其管理 |
☆廣告目標(biāo)與廣告管理 ☆信息戰(zhàn)備與創(chuàng)意開發(fā) ☆傳播 成本與媒體組合 ☆案例分析 |
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6.整合運(yùn)用促銷方式 |
☆銷售促進(jìn)的概念及發(fā)展 ☆銷售促進(jìn)的基本方法
☆整合傳播與銷售促進(jìn) ☆案例分析 |
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7.全面深化公共關(guān)系 |
☆公共關(guān)系與整合傳播 ☆營(yíng)銷公共關(guān)系的應(yīng)用
☆公共關(guān)系計(jì)劃與操作 ☆案例分析 |
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現(xiàn)
代
市
場(chǎng)
研
究
與
營(yíng)
銷
戰(zhàn)
略 |
授課專家：馬作寬 課程綱要 |
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1.理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 |
☆消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ☆市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
☆打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的10大法則 ☆深度營(yíng)銷 |
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2.市場(chǎng)調(diào)研 |
☆影響市場(chǎng)的不可控因素 ☆市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)
☆消費(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn) ☆調(diào)研方法 |
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3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策略 |
☆市場(chǎng)細(xì)分 ☆目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：無(wú)差異營(yíng)銷、差異營(yíng)銷、集中營(yíng)銷
☆營(yíng)銷差異化定位 ☆產(chǎn)品組合策略 |
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4.品牌與促銷策略
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☆品牌策略和品牌經(jīng)營(yíng) ☆廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
☆公共關(guān)系 ☆人員推銷
☆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 |
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渠
道
開
發(fā)
與
經(jīng)
銷
商
管
控
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授課專家：崔 偉 課程綱要 |
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1.如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢(shì) |
☆營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ☆渠道運(yùn)作的誤區(qū)
☆中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究—五種分銷模式 ☆案例分析 |
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2.渠道設(shè)計(jì)原則和要素 |
☆渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) ☆幾種不同渠道比較
☆營(yíng)銷渠道管理原則 ☆營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì) |
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3.選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì) |
☆選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn) ☆簽署協(xié)議要點(diǎn)—控制風(fēng)險(xiǎn)、趨利避害
☆影響渠道選擇的因素 ☆促銷原理和應(yīng)用
☆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 |
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4.渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 |
☆如何制訂分銷政策 ☆業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng) |
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5.渠道控制和反控制 |
☆渠道竄貨管理與控制 ☆渠道沖突管理
☆全程信用管理 ☆如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端 |
【參訓(xùn)企業(yè)】部分曾參訓(xùn)企業(yè)，排名不分先后：
蒙牛集團(tuán)、徐礦集團(tuán)、藍(lán)星清洗、TOTO、許繼集團(tuán)、上海寶鋼、中國(guó)石化、中國(guó)航天科技集團(tuán)、三鹿集團(tuán)、白沙集團(tuán)、雙鶴藥業(yè)、清華同方、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司、玉柴集團(tuán)、中聯(lián)重科、中國(guó)金幣總公司、特變電工、天津泰達(dá)國(guó)際會(huì)館、宇通集團(tuán)、千喜鶴集團(tuán)、德力西集團(tuán)、中國(guó)一拖集團(tuán)公司、中糧可口可樂飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國(guó)孟山都遠(yuǎn)東有限公司、國(guó)家電網(wǎng)公司、奇瑞汽車、豐田汽車等。 |
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