課程背景：
企業在經歷了廣告戰、促銷戰之后，從去年開始，又全面進入了價格戰！不勝重負的企業陷入了苦苦的掙扎之中！企業不得不思考：
為什么企業的業務量越大，經營越久，費用卻越高，處境越艱難?
為什么企業推出的新產品難以有效地進行推廣?
問題出在哪里?
企業怎樣才能走出這個怪圈，從而走向穩健經營?
我們的結淪是：建立專有的銷售渠道和網絡，并進行有效的分銷系統管理。
9月21日我們邀請實戰營銷管理專家郝志強老師與您分享……
培訓對象：企業總經理、副總經理，以及企業中、高層非財務管理人員
時間地點：2008年9月21日 清華大學
培訓費用：共1500元人民幣（含培訓費、資料費、教材費）。食宿費用自理。
課程內容：
1、 什么是銷售渠道
案例分析
銷售渠道的定義
銷售渠道的分類
銷售渠道之間的關系
銷售渠道的功能與作用
2、 銷售渠道發展趨勢
案例分析
趨勢一：直銷渠道蓄勢待發
趨勢二：渠道扁平化
趨勢三：渠道服務化
趨勢四：渠道一體化
3、 擁有自己的銷售渠道
目前的銷售渠道和網絡特點
企業長久發展必須建立自己的專屬渠道
建立專有銷售渠道和網絡，企業應把握要點
4、 打造黃金銷售渠道
渠道經銷商的優勢
打造黃金銷售渠道的要點
搭建溝通平臺，順暢信息流
樹立品牌、組合產品、讓經銷商獲利
讓銷售人員做經銷商的經營顧問
強化終端管理，形成終端推動力
5、 設計與選擇銷售渠道
設計渠道目標與策略
產品因素
市場因素
購買行為因素
企業自身因素
中間商因素
設計銷售渠道的結構
銷售渠道的設計中要特別注意的問題
6、 銷售渠道的管理策略
實施渠道精講 完善終端管理
渠道價格政策與渠道成本
管理/激勵營銷成員
案例
7、 渠道的調整、變革與創新
案例分析
渠道變革與創新的市場背景
公司成長與渠道變化
渠道創新
在渠道變革與創新中應注意的其他問題
8、 有效的策略性渠道行銷
產品從廠家到消費者之間營銷環節界定
策略性渠道行銷的具體方法
打動消費者
整合經銷商
案例分享
9、 分銷系統管理
什么是分銷
深度分銷為什么這么火
什么是分銷管理系統
分銷系統管理優勢
有效管理自己的分銷渠道體系
有效掌握全部的客戶資源
縮短產品/商品進入市場的時間
增加客戶的忠誠度與滿意度
提升企業的經營與管理決策能力
合理的控制庫存
可以進一步降低費用
有望實現營銷全球化
分銷系統管理模塊和因素
分銷管理案例分享
講師介紹---郝志強
AACTP認證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓師。畢業于清華大學電機系。中山大學繼續教育學院MBA班、總裁班，指定講師，授課《渠道管理》。因熱愛銷售工作，放棄專業，成為青島海信電器（Hisense）泰安辦事處業務員，負責萊蕪市場。后因業績突出，成為北京分公司總經理，任職半年內使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷售管理部經理，負責全國市場運做。對如何平衡不同區域市場、如何制定銷售政策、總部與分公司的管理有深刻體會。曾任深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國總代理）策劃經理、渠道經理、高級培訓 講師職務。參與策劃了多款摩托羅拉手機的上市工作，對摩托羅拉的渠道模式有深入研究，也培養了大量手機銷售人才。 |
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