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時間地點：2008年6月6-7日  上海銀波大酒店

聽課費用：980元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、通訊錄、學員合影留念照片等）培訓結束發培訓證書。代辦住宿，費用自理。

參加人員：企業銷售人員及相關的管理者

課程目標：通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰能力

課程大綱：

    ★ 全員營銷--企業持續發展之本
 營銷思想簡要回顧
 實現產品成功銷售的前提
 人人都是營銷員
   ★ 我們不只是會說話的說明書
 為什么需要銷售人員
 實現銷售的唯一準則
 銷售工作要做好哪些事
 養奶牛理論
   ★ 優秀市場人員應具備的素質
 成功推銷的四個階段
 如何獲得客戶的信任
 優秀市場人員應具備的素質
 銷售人員的形象改造工程
   ★ 銷售技巧訓練
 識別客戶的技巧
 應對客戶拒絕的技巧
 處理反對意見的技巧
 讓客戶回頭的技巧
 銷售溝通技巧
 銷售談判技巧
   ★ 課程總結
 銷售人員的知識儲備
 銷售人員應具備的功夫
 銷售人員易犯的通病
 銷售人員為何失敗
 一流銷售人員成功的要素

授課講師：嚴家明 先生
    ★ 基本情況 
    ---管理學博士，畢業于復旦大學，企業慣性管理學派創始人 
    ---曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監 
    ---某大型機械加工企業總經理助理、總經理 
    ---上海復銳企業管理咨詢公司核心咨詢師、培訓師 
    ---上海銷能營銷咨詢有限公司總經理
    ★ 主要觀點：
    企業管理與發展中出現諸多問題、員工工作績效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓機構與培訓師鼓吹的那樣，是因為管理者與員工能力低下，關鍵是他們沒有“用心”來工作，因此，培育員工忠誠與敬業精神是解決企業問題的根本。
    ★ 主持或參與過的咨詢項目：
    數量眾多，內容涉及企業發展戰略、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設、營銷策劃、激勵體系設計、流程再造等。
    ★ 主要培訓課程：
    《贏在忠誠》、《做高效管理者的六大技巧》、《銷售人員的素質與銷售技巧》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《企業制度建設與規范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
    ★ 培訓的主要特色：
    豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容，又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。
    ★ 課程基本特征為：
    結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練。

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）