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● 時(shí)間地點(diǎn)：2008年5月25日（深圳）

● 會(huì)務(wù)費(fèi)用：680元/人（包含教材、合影、中餐，同一單位來(lái)五人送一人！）

● 學(xué)員對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、促銷主管、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、專賣店長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人

● 課程背景：
    華人首富李嘉誠(chéng)先生的一段話：“人要去求生意比較難， 營(yíng)銷中生意跑來(lái)找你，你就容易做。
    傳統(tǒng)上門營(yíng)銷模式主要是依靠人海戰(zhàn)術(shù)，憑借三寸不爛之舌和跑不斷的腿，私纏硬磨簽下“辛苦單”。
    操作模式都是企業(yè)上門推銷自己的產(chǎn)品，能否讓客戶找上門呢？那么如何才能讓生意來(lái)找你呢？
    營(yíng)銷是“推力”和“拉力”相結(jié)合的藝術(shù)。在“推力”到了山窮水盡之時(shí)，何不在“拉力”上多做文章？要讓采購(gòu)的客戶找到你
    營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。
    你如何吸引客戶注意？？制造出亮點(diǎn)，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費(fèi)金額，并且增加消費(fèi)頻次？這就需要進(jìn)行造勢(shì)策略及實(shí)施。

法寶一   如何吸引更多的客戶注意光臨

第一部分：讓客戶高度注意，不花錢進(jìn)行低成本造勢(shì)宣傳為關(guān)鍵
    低成本宣傳力－沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
  1、目前營(yíng)銷特點(diǎn)
  2、目前營(yíng)銷種趨勢(shì)
  3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)企業(yè)運(yùn)作的要求
  4、企業(yè)節(jié)假日低成本宣傳模式
  5、企業(yè)如何進(jìn)行低成本新聞事件營(yíng)銷
  6、低成本新聞炒作的13個(gè)方法
    ☆ 案例分析：廣告造勢(shì)可以不花錢？

第二部分 足不出戶，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和收集客戶名單
  1、海量客戶資源如何準(zhǔn)確搜索
  2、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳
  3、如何網(wǎng)絡(luò)收集海量客戶名單
  4、如何進(jìn)行電話，郵件和短信聯(lián)絡(luò)
    ☆ 案例剖析 ：A機(jī)電公司打開市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷巧勁

法寶二 增加回頭客戶，讓客戶傳傳客戶，客戶代客戶

第三部分：如何使效果影響力持久－口碑宣傳
  1、為什么廣告很多時(shí)候在口碑面前無(wú)效
  2、口碑傳播機(jī)理
  3、營(yíng)銷中如何激發(fā)已有口碑傳播
  4、激發(fā)口碑營(yíng)銷的13種模式
    ☆ 案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？

法寶三  如何加大客戶單次購(gòu)買金額，增加購(gòu)買頻次

第四部分：如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷方案
  1、主要的20種促銷方式
  2、在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段不同促銷策略
  3、如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
  4、促銷方案的執(zhí)行注意事項(xiàng)
    ☆ 案例剖析：20個(gè)經(jīng)典促銷案例剖析

第五部分 利潤(rùn)之樹常青――客戶關(guān)系管理
  1、客戶關(guān)系管理的誤區(qū)和難點(diǎn)
  2、客戶關(guān)系管理的方法
  3、如何借助工具進(jìn)行關(guān)系管理

● 講師介紹：舒國(guó)華 老師
　　北京大學(xué)、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理，三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練及營(yíng)銷策劃專家。擅長(zhǎng)：銷售與渠道、市場(chǎng)研究、新聞炒作等課題培訓(xùn)。
　　培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過(guò)客戶: 中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán),三星電子、熊貓移動(dòng)、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，南京控特，天樂(lè)園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)等。

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