（本課程深圳、上海、北京、廣州循環(huán)開(kāi)課，歡迎隨時(shí)咨詢報(bào)名！）
● 時(shí)間地點(diǎn)：2008年3月23日（上海） 3月27日（深圳） 4月19日（北京）
● 會(huì)務(wù)費(fèi)用：680元/人（包含教材、合影、中餐，同一單位來(lái)五人送一人！）
● 學(xué)員對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、促銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)主管、促銷(xiāo)策劃、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人
● 課程背景：
華人首富李嘉誠(chéng)先生的一段話：“人要去求生意比較難， 營(yíng)銷(xiāo)中生意跑來(lái)找你，你就容易做。
傳統(tǒng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是依靠人海戰(zhàn)術(shù)，憑借三寸不爛之舌和跑不斷的腿，私纏硬磨簽下“辛苦單”。
操作模式都是企業(yè)上門(mén)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，能否讓客戶找上門(mén)呢？那么如何才能讓生意來(lái)找你呢？
營(yíng)銷(xiāo)是“推力”和“拉力”相結(jié)合的藝術(shù)。在“推力”到了山窮水盡之時(shí)，何不在“拉力”上多做文章？要讓采購(gòu)的客戶找到你
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?營(yíng)銷(xiāo)就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。
你如何吸引客戶注意？？制造出亮點(diǎn)，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費(fèi)金額，并且增加消費(fèi)頻次？這就需要進(jìn)行造勢(shì)策略及實(shí)施。
法寶一 如何吸引更多的客戶注意光臨
第一部分：讓客戶高度注意，不花錢(qián)進(jìn)行低成本造勢(shì)宣傳為關(guān)鍵
低成本宣傳力－沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1、目前營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2、目前營(yíng)銷(xiāo)種趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)企業(yè)運(yùn)作的要求
4、企業(yè)節(jié)假日低成本宣傳模式
5、企業(yè)如何進(jìn)行低成本新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
6、低成本新聞炒作的13個(gè)方法
☆ 案例分析：廣告造勢(shì)可以不花錢(qián)？
第二部分 足不出戶，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和收集客戶名單
1、海量客戶資源如何準(zhǔn)確搜索
2、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳
3、如何網(wǎng)絡(luò)收集海量客戶名單
4、如何進(jìn)行電話，郵件和短信聯(lián)絡(luò)
☆ 案例剖析 ：A機(jī)電公司打開(kāi)市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)巧勁
法寶二 增加回頭客戶，讓客戶傳傳客戶，客戶代客戶
第三部分：如何使效果影響力持久－口碑宣傳
1、為什么廣告很多時(shí)候在口碑面前無(wú)效
2、口碑傳播機(jī)理
3、營(yíng)銷(xiāo)中如何激發(fā)已有口碑傳播
4、激發(fā)口碑營(yíng)銷(xiāo)的13種模式
☆ 案例分析 ：為什么客戶追著買(mǎi)A公司產(chǎn)品？
法寶三 如何加大客戶單次購(gòu)買(mǎi)金額，增加購(gòu)買(mǎi)頻次
第四部分：如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷(xiāo)方案
1、主要的20種促銷(xiāo)方式
2、在企業(yè)上市,分銷(xiāo),精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)不同階段不同促銷(xiāo)策略
3、如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷(xiāo)方案
4、促銷(xiāo)方案的執(zhí)行注意事項(xiàng)
☆ 案例剖析：20個(gè)經(jīng)典促銷(xiāo)案例剖析
第五部分 利潤(rùn)之樹(shù)常青――客戶關(guān)系管理
1、客戶關(guān)系管理的誤區(qū)和難點(diǎn)
2、客戶關(guān)系管理的方法
3、如何借助工具進(jìn)行關(guān)系管理
● 講師介紹：舒國(guó)華 老師
北京大學(xué)、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。擅長(zhǎng)：銷(xiāo)售與渠道、市場(chǎng)研究、新聞炒作等課題培訓(xùn)。
培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過(guò)客戶: 中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán),三星電子、熊貓移動(dòng)、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，南京控特，天樂(lè)園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)等。 |
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