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    “企業(yè)的主要功能:營(yíng)銷和創(chuàng)新。”---管理學(xué)大師彼得·德魯克
    營(yíng)銷為王，得市場(chǎng)者得天下！
    營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在微利、全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！
    清華大學(xué)整合一流商學(xué)院知名教授、世界500強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，精心設(shè)計(jì)，課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和國(guó)際最佳實(shí)踐，旨在培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！
主辦單位：清華大學(xué)
課程特色：
    專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)提升營(yíng)銷能力
    權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、世界500強(qiáng)企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教 
    絕佳的交流平臺(tái)——講座沙龍、清華大學(xué)總裁聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī)
師資陣容：一流商學(xué)院知名教授；世界500強(qiáng)企業(yè)高管；資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
研修方式：經(jīng)典面授；名家講座；清華大學(xué)總裁聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)
招生對(duì)象：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
學(xué)制安排：每?jī)蓚�(gè)月上課4天（周四至周日），共8天
開學(xué)日期：2009年1月8日—11日
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：清華大學(xué)校內(nèi)
學(xué)業(yè)認(rèn)證：學(xué)員修滿規(guī)定學(xué)分，論文考核通過(guò)后，獲得由清華大學(xué)頒發(fā)的“清華大學(xué)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班（精華班）”結(jié)業(yè)證書，證書加蓋清華大學(xué)鋼印，可供組織人事部門查閱。
學(xué)習(xí)費(fèi)用：8800元/人（含課程費(fèi)、學(xué)習(xí)資料費(fèi)、證書費(fèi)）
報(bào)名程序：
    1、將報(bào)名表填好后傳真至：010—58850935；
    2、經(jīng)審核合格后發(fā)放《入學(xué)通知書》；
    3、學(xué)員依據(jù)《入學(xué)通知書》的相關(guān)要求交納學(xué)費(fèi)以及準(zhǔn)備報(bào)到材料。
核心課程（共8門核心課程）——

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃	營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
◆消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ◆目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位 ◆競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ◆品牌戰(zhàn)略 ◆渠道戰(zhàn)略 ◆產(chǎn)品組合策略 ◆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用	◆營(yíng)銷高管的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) ◆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 ◆如何選用育留人才 ◆授權(quán)的原則、效用、步驟 ◆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估 ◆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn) ◆贏在執(zhí)行力
雙贏談判	新產(chǎn)品開發(fā)管理與上市
◆陣地式談判和理性談判 ◆成功談判者的核心技能和特質(zhì) ◆談判策略制定、談判底線設(shè)定、擬訂談判議程 ◆如何破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù) ◆如何建立自身的談判優(yōu)勢(shì) ◆掌握適度讓步策略 ◆如何攻克最后一分鐘猶豫	◆創(chuàng)意生成、創(chuàng)意篩選 ◆從概念到營(yíng)銷戰(zhàn)略 ◆商業(yè)分析 ◆市場(chǎng)測(cè)試 ◆組織新產(chǎn)品開發(fā) ◆導(dǎo)入市場(chǎng)戰(zhàn)略 ◆標(biāo)桿管理--新產(chǎn)品開發(fā)的最佳實(shí)踐
大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理	營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理
◆大客戶營(yíng)銷六步法，搞定大客戶關(guān)系三段法 ◆找對(duì)人的五項(xiàng)法則 ◆促進(jìn)大項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 ◆如何利用SPIN引導(dǎo)客戶 ◆怎樣向最高決策者銷售 ◆現(xiàn)代客戶關(guān)系管理精髓 ◆客戶關(guān)系管理實(shí)務(wù)和技巧 ◆全面提升客戶滿意度的奧秘	◆渠道設(shè)計(jì)原則和要素 ◆垂直營(yíng)銷系統(tǒng)、水平營(yíng)銷系統(tǒng)、多渠道營(yíng)銷系統(tǒng) ◆渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì) ◆渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ◆渠道沖突管理與控制 ◆市場(chǎng)物流和供應(yīng)鏈管理 ◆如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端 ◆電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐
整合營(yíng)銷傳播	品牌創(chuàng)立與管理
◆確定目標(biāo)受眾、確定傳播目標(biāo) ◆信息策略、創(chuàng)造性策略、信息源 ◆編制總營(yíng)銷傳播預(yù)算 ◆營(yíng)銷傳播組合：廣告、促銷、公關(guān)、事件和體驗(yàn)、直接營(yíng)銷、人員推銷 ◆衡量傳播結(jié)果 ◆管理整合營(yíng)銷傳播過(guò)程--協(xié)調(diào)媒體	◆中國(guó)企業(yè)發(fā)展品牌資產(chǎn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) ◆市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與STP過(guò)程 ◆品牌定位、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略 ◆消費(fèi)者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運(yùn)用 ◆運(yùn)用4P’S創(chuàng)造品牌資產(chǎn) ◆品牌影響力的維持 ◆品牌管理系統(tǒng)和組織保障 ◆品牌延伸、品牌國(guó)際化

名家講座：安排在晚間，邀請(qǐng)知名教授、資深營(yíng)銷專家專題研討、互動(dòng)對(duì)話

核心師資：
胡左浩：清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系教授，著名渠道管理專家、高績(jī)效銷售體系建設(shè)專家，日本京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
于春玲：清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名品牌管理專家、廣告策略專家
彭泗清：北大光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營(yíng)銷專家
陳朝益：英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷專家
劉啟明：全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁，中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家、營(yíng)銷戰(zhàn)略專家
王瀚駿：美國(guó)百事可樂(lè)/百事食品（中國(guó)）公司市場(chǎng)總監(jiān)
路長(zhǎng)全：中國(guó)最具影響力的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總
丁興良：著名大客戶營(yíng)銷專家、工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

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    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）