---資深企業顧問師、談判與銷售實戰訓練專家 廖老師 主講
時間地點：11月22-23日 廣州
學員對象：銷售人員，銷售人員及相關工作人員。
費 用：1680元/人（含授課費、資料費、午餐、上下午茶點等）
課程背景：
本課程有如下效果——
·使銷售經驗不足三年的業務新人迅速進入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！
·每次銷售因為銷售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25% 拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！
·如果您的銷售隊伍中有一個業務員有一個月處于學習過程，則您將至少損失2000元工資（不含業務費用），本課程幫你減少這2000元的損失；
·經過培訓，讓你的業務員每月都為你帶來超過票價的利潤收益，實現培訓投資1000%以上的年收益；
·讓你的業務員對自己的業務生涯認知更清楚，減少跳槽機會和頻率，每月都能為你公司創造相當于本次培訓費100% 以上的利潤，且有助于形成良好的企業氛圍；
為什么業務人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業務員總是會遇到各種各樣的障礙？在當今激烈的商戰中，客戶采購能力越來越強，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經驗甚至對產品的熟悉程度都遠高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對的劣勢。隨著客戶的專業化程度越來越高，企業夢寐以求的可以主導客戶的專家級銷售人員已經越來越少。
如何才能迅速縮短業務人員和客戶采購決策人之間的經驗差距？如何才能使業務人員在與客戶的洽談過程中處于優勢地位？經過廣泛的實證考察，我們組織力量參考全球500強常用的銷售管理培訓方法和內容開發本課程，包括SPIN（根據超過十年時間對杰出銷售業績研究開發的顧問式銷售課程）、Action Selling（營銷大師科特勒和銷售行為學大師杜南?巴斯共同研發）、Power Negotiating（國際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經驗的資深銷售及談判專家現身說法，幫助銷售人員盡快走向成功。
培訓內容：
第一天 金牌銷售技巧
第1講 金牌業務員如何認識銷售工作
◇業務員必須知道的三件事
◇銷售業績公式
第2講 金牌業務員的必修課
◇真實體驗：發現自己和金牌業務員的差距
◇金牌業務員一定要具備的四種態度
◇金牌業務員必備的四種能力
第3講 金牌業務員的客戶觀
◇真實體驗：客戶觀檢驗
◇4秒超速行銷!!!
◇客戶心理與銷售漏斗
◇銷售成功特技
—認識客戶購買的障礙
—客戶開發技巧
—金牌業務員如何發展客戶信賴
—半小時電話行銷精髓練習
—如何進行有效拜訪
第4講 頂尖的銷售來自于積極的心態
◇成為金牌業務人員的五大法則
◇真實體驗：信仰與信心
◇行銷高手倍增業績的五大原則
◇積極心態的自我修煉法門
第5講 修煉頂尖銷售的基本功
◇業績提升5倍的技巧GSPA
◇如何讓自己看起來就是一個 Top Sales!
第6講 精彩活用銷售話術
◇銷售話術的意義
◇銷售話術的設計要義
◇游戲：真與假
◇客戶究竟是誰？
第7講 修煉頂尖銷售的進階能力
◇業績提升5倍的技巧——資格確定
◇資格確定中的問、聽、說比例
◇頂尖銷售的聆聽技巧
第8講 成就金牌業務員的絕技
◇業績提升5倍的技巧——臨門一腳
◇銷售結案的六大誤區
◇讓轉介紹成為必然的三板斧
第9講 金牌業務員魅力行銷
第二天 絕對成交談判
第1講 開局談判技巧
◇如何從高起點啟動談判
◇避免對抗性談判
◇鉗子策略
第2講 控制談判進程的技巧
◇如何快速發現決策人
◇為什么做了這么多讓步，對方還是不滿意？
◇折中策略真的有效嗎？
◇進入僵局、困境和死胡同的處理技巧
第3講 談判終局設計
◇黑白臉策略的實際應用
◇如何把潑出去的水再收回來？
◇妥協的步驟和手法
◇如何度過成交一刻的氣氛緊張期
第4講 談判原則
◇協議應該自己起草還是對方起草？
◇哪些時候需要裝傻？
◇如果對方一直不表態怎么辦？
◇不道德的談判策略及應對方法
第5講 談判的壓力點策劃與應用
◇時間壓力
◇離場壓力
◇先斬后奏策略
◇熱土豆
第6講 培養勝過對手的力量
◇優勢談判高手的十個必備特質
◇掌控談判氛圍的十種力量及培養方法
◇造就成功談判的六個驅動力
講師介紹：廖老師
資深企業顧問師，談判與銷售實戰訓練專家，美國培訓與發展協會(ASTD) 會員 ，STT培訓師快速訓練授權培訓講師，PTT銀章認證國際職業培訓師 ，哈佛商業評論華南俱樂部特聘顧問，國內多家著名高校特約講師。鼎原咨詢高級合伙人、僑鑫教育學院首席顧問、無憂培訓特約培訓顧問。
廖老師歷任產品經理、IT總監、培訓經理、銷售經理、市場總監、戰略規劃負責人、企業總經理等職，國內多家著名高等院校特約講師。廖老師長期從事商業管理工作，從事過多年的商業談判工作，談判對手涉及上市公司、商業地產集團、政府機構、海外上市公司等多種角色，成功達成大量的市場合作項目。廖老師還主導并參與了多個海外課程的本土化工作。主持過的咨詢項目涉及IT業、傳媒業、社會服務業及生產制造業，內容涵蓋商業類、管理素質、企業發展戰略、專業技術、培訓師體系建設等方面。主要培訓課程包括絕對成交談判、STT培訓師快速訓練、銷售管理階梯訓練系列、成為的卓越部門主管、從專業人才到管理高手、創新思維訓練等。
廖老師授課風格生動幽默，見解獨到、觀點新穎、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性，豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。
他的課程得到眾多企業及學員的認可和好評，培訓滿意度持續保持在90分以上。
接受過廖老師直接服務過的部分企業包括：康佳集團、天津一汽豐田、中國電信、中國網通、山東電力集團、挪威奧力、廣鋼氣體、搏力謀、天創鞋業、杰威迅電子、冠華輕印刷、企源科技、寬聯數碼、浩瀚資訊、新加坡新浦化學、裕興集團、晶苑集團、益高衛浴、長興白馬、華啟數據、敦化在線、富業五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、建興塑膠、廣東大廈、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業局、柳州市經委等。 |
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