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2007年9月8-9日 | 舉辦地點:深圳青年學院 | 培訓費用:2800元 

適合對象:采購、物控、倉儲、生管、交貨、物流部門及其它供應(yīng)鏈專業(yè)相關(guān)人士

培訓內(nèi)容:
僅憑甲方心態(tài)、口舌之能的“采購談判與議價技巧”能真正永久實現(xiàn)采購成本的低減嗎？那只不過把自己的包袱強加給了供應(yīng)商，而供應(yīng)商也將用同樣的手段把這個包袱傳遞給他的下游供應(yīng)商。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中并沒有追加價值，只有壓迫與被壓迫！
我們認為——
采購管理職能的精準定位和高效的采購管理運作是降低采購成本的基礎(chǔ)！
基于供應(yīng)價值鏈的分析與對應(yīng)是采購成本低減的最根本思路！
庫存低減要從源頭抓起！
提升采購鏈響應(yīng)速度，保持核心競爭力！
本次課程吸取世界500強企業(yè)供應(yīng)鏈下采購鏈運作的成功經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化為提升和完善貴公司采購管理人員的綜合能力，掌握采購供應(yīng)鏈建設(shè)與實際運作中的技巧與方法，提升采購鏈的統(tǒng)籌能力，從而在供應(yīng)鏈競爭的這個時代，企業(yè)反應(yīng)更敏捷，創(chuàng)造更大價值！

課程大綱:
第1單元 采購供應(yīng)模型與供應(yīng)商感知模型——知己知彼
A.采購供應(yīng)定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維
1. 采購品項定位演繹-供應(yīng)料分級定位模型
2．需求到位實操流程
3. 采購3維定位
產(chǎn)品的支出水平
產(chǎn)品的供應(yīng)風險
產(chǎn)品對企業(yè)影響
4. PIP獲利影響潛力:為采購零組件-原材料設(shè)定供應(yīng)目標與供應(yīng)指標
5. 采購品項定位戰(zhàn)略思維
啟發(fā)材料分級分類-物料分級分類<關(guān)鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)>4級分析
鏈接采購獲利策略
終極在供應(yīng)商家數(shù)
B．SPM1-供應(yīng)鏈定位模型
1. 常規(guī)象限的特征-標準低值+少管理
2. 杠桿象限的特征-議價強硬+少管理
3. 瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得
4. 關(guān)鍵象限的特征-甲級流氓供商專規(guī)影響獲利
5. 運營供應(yīng)戰(zhàn)略與典型供應(yīng)指標在SPM1-4級象限中的位置綜合比較
6. SPM1- 4級vs. 選擇供應(yīng)商報價的原則象限中的位置綜合比較
7. 采購組織中任用人員特征在SPM1-4級象限中的位置綜合比較
8. 采購組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組?
C. 供應(yīng)商感知模型SPM2
1. 供應(yīng)商如何把企業(yè)當作一個潛在客戶來看待供應(yīng)商感知領(lǐng)會(配套認同)模型-SPM2
2. 供應(yīng)商感知領(lǐng)會(配套認同)模型SPM2-4個象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導>
3. 供應(yīng)商就同一產(chǎn)品對4個不同的采購商的4個不同的報價
4. 最典型供應(yīng)商采購商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關(guān)系,合資企業(yè),內(nèi)部供應(yīng)>
第2單元 采購開發(fā)，供應(yīng)商選擇、評估、管理與關(guān)系優(yōu)化
A. 供應(yīng)商開發(fā)選擇與管理
1. 供應(yīng)商評價框架
2. 供應(yīng)商評價標準
3. 積極性評價模型
4. 供應(yīng)商的識別,篩選與調(diào)查
5. 設(shè)定權(quán)重與評定等級
6. 供應(yīng)商財務(wù)狀況評價
7. 對候選供應(yīng)商進行SWOT分析
8. 供應(yīng)商分類
9. 記錄供應(yīng)商的信息
B. 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
1. 先漲后跌原則
2. 達交率與份額
3. 直通率與庫存準備
4. 訂單量與降價比
5. EPI / EVI標準化
6. VMI真義與VMI信息實操
7. ERP連線關(guān)鍵
8. 供應(yīng)商交期管理分析案例
C.如何扶持供應(yīng)商
1．特采線邊挑選成本吸收
2．免檢免驗彼端物控放行
3．支持副線加工質(zhì)量交流
4．EPI/ESI/QA標準化互利
5．附加模快開發(fā)合理補助
6．彼端首樣確認首批協(xié)組
第3單元　采購談判技巧
A.采購洽商談判與應(yīng)對報價技巧案例
1．什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
3．談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
3．BOM 報價結(jié)構(gòu)破解
4．JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
5．談判情景設(shè)計演練
第4單元 提升采購鏈響應(yīng)速度——采購成本低減
1. 工令消耗與銷一補一銷1補1快速反應(yīng)鏈改革圖示
2. JIT&VMI逐步倒入彈性保障
3. 人,單,物,倉,訊流的整合與IT科技運用
條形碼應(yīng)用的迷思與破局
工令與條形碼又如何結(jié)合?
4. 改領(lǐng)料到發(fā)料的秘訣
發(fā)料單設(shè)計秘訣
線邊倉及時回饋目視管理
整數(shù)箱備料與免費補換貨
依燈號撿料關(guān)鍵, 如何做到撿料同步/一目了然?
5. 采購物控實操學- MRP共享平臺設(shè)計與案例

講師介紹:顧聞知 臺灣清大工業(yè)工程學士，美國德大工業(yè)工程碩士，臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師，臺灣華航修護總處項目經(jīng)理，美國加州洛杉磯EDEK電子Operation MGR，美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流經(jīng)理，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，現(xiàn)任中國深圳派德諾供應(yīng)鏈管理顧問有限公司總經(jīng)理, 北京時代光華特聘講師, 杭州時代光華長期顧問講師, 中山大學MBA物流與供應(yīng)鏈特聘講師。( 聯(lián)合國ITC國際采購認證中國培訓師團隊教官,PMAC&CIPS認證特邀培訓師)
顧先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實務(wù)、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。顧先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗，20年以上擔任高層管理職務(wù)，不僅有專業(yè)型知識背景，更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國公司任職期間，輔導過許多中小型公司通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。顧先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。
培訓過的企業(yè):中興通訊、聯(lián)想集團、林德叉車、廣州移動、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、長城電腦、深圳永奧、東風汽車、奧林巴斯、深科技、南孚電池、 同洲電子、騰邦物流、惠州港業(yè)、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉、TCL國際電工、TCL海外事業(yè)部、湛江通用電器、大亞灣核電站、 三和國際、深圳太太藥業(yè)、三洋電機國際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子、建興光電科技、深圳三九醫(yī)貿(mào)、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾...等.

輔導咨詢過的企業(yè):中興新通信、惠州港業(yè)、 深科技、東風汽車指定物流公司永澳和平物流、TCL國際電工、同洲電子、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉、 大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業(yè)集團...等。
顧先生在全國著名雜志《環(huán)球供應(yīng)鏈雜志》發(fā)表過多篇非常有影響力的文章“供應(yīng)商家數(shù)選擇，從掌控物料開始”，“訂單管制”，“存貨周轉(zhuǎn)與呆滯分析”，“常用EDI簡介”，“倉儲管理實戰(zhàn)經(jīng)典”等，并為環(huán)球供應(yīng)鏈雜志長期扼稿人。

部分咨詢培訓客戶評價:
u 湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃（永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價,此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個）
u 深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說，以前公司庫存偏高，總認為是采購的問題，聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析，深受啟發(fā)，庫存是整個供應(yīng)鏈的問題，指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展，很實戰(zhàn)，對快速發(fā)展企業(yè)非常有用), 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓.
u TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧聞知物流經(jīng)理班課程（評價說:觀念新穎，課程沒有用書中的理論，完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例，講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢，對我的職業(yè)生涯非常有用）, 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓.
u 參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓，收獲很大,從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè)，給采購運作指明了方向,可操性強---深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰

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    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

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    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）