【參加人員】企業總經理、中高層經理、管理營銷人員
【授課日期】2007年8月18日—19日
【授課地點】石家莊新石北路368號金石園區軟件大廈報告廳
【費用標準】貴賓票 580元/人 普通票 380元/人
華為通過危機培育“狼”性
o 我們還太嫩,我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折,不經歷挫折,就不知道如何走向正確道路.磨難是一筆財富,而我們沒有經過磨難,這是我們最大的弱點.-----任正非《華為的冬天》
o 作為一個年輕的公司,盡管充滿了活力和激情,但也充滿著幼稚和自傲,我們的管理還不規范,只有不斷的自我批評,才能使我們盡快成熟起來,我們不是為批判而批判,而是為優化和建設批判,總的目的是要導向公司整體核心競爭力的提升. -----任正非《為什么要自我批判》
方正是有技術而無管理；聯想是有管理而無技術；華為是既無技術又無管理，十年來我天天思考的都是失敗，對成功是視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感、而是危機感。 ——任正非
企業的營銷活動是演繹和表現品牌核心價值及品牌識別體系最有效，最直接的方式。那么，品牌戰略與營銷活動有效對接，主要是指讓營銷活動中的戰略、戰術都圍繞品牌核心價值及品牌相應的識別體系展開。具體而言，就是在營銷實戰中，讓產品策略、價格策略、日常銷售工作、終端生動化建設、產品的包裝、傳播以及視覺展示（VI）等來演繹和體現品牌核心價值或品牌識別體系。
講師簡介:
金戈，石家莊助力管理顧問有限公司特聘講師中國《造狼運動》策劃人，國內“敬業學派” 創始人，著有《創造式管理》一書。金戈老師倡導“成功從敬業開始”，深入剖析影響國人走向成功的狼性，提出用狼性武裝國人的頭腦，打造“狼性中國”；金戈老師的培訓富有激情，案例經典，觀點新穎尖銳，趣味性強，發人深思。
劉文新，品牌戰略與營銷管理專家，石家莊助力管理顧問有限公司培訓講師，實戰中創立了獨有的品牌核心價值提煉技術、品牌診斷工具、品牌觸點管理等品牌咨詢工具。著有《導航品牌戰略》、《中國品牌紅皮書》等品牌專著。
★ 課程簡介
第一部分：狼性行銷新思維
1.庖丁解牛說 2.破譯客戶的拒絕密碼 3.銷售合力論，如何提升銷售合力 4.狼性進攻的準、勇、猛、狠
第二部分：無所不能的行銷利器
1.行銷利器一 自我人格魅力 2.行銷利器二 第一印象論 3. 行銷利器三 試成交
4. 行銷利器四 關注客戶，對客戶產生興趣 5.行銷利器五 話術準備 6.行銷利器六 有效地進行價格談判
第三部分：利潤源泉的客戶系統
1.銷售業績很大程度上決定于準客戶的數量與質量 2.尋找潛在客戶，客戶群體的開發方式
3.如何有效地拜訪潛在客戶，創造商機 4.識別準客戶，有望客戶的判斷標準 5.準客戶管理 6.老客戶管理
第四部分：成長為狼性職業行銷大師
1.職業化自我成長 2.銷售記錄分析與工作日志，幫助你不斷自我提升
3.如何通過有效的工作計劃與奮斗計劃，為自己指明方向，同時又為自己不斷充電
4.自強成狼，只有成為狼，我們才能與狼共舞
零成本品牌戰略
第一部分 理解品牌
1.從消費者角度理解品牌的價值 2.從企業角度理解品牌價值 3.中國品牌的現狀
4.中國企業品牌建設的最后三大機會 5.企業對品牌建設最容易出現的八大誤區
第二部分 理解零成本創建品牌
1.企業創建品牌的不成功根本原因 2.強勢品牌的構成基因
第三部分 打造具有競爭力品牌的基因
1.品牌聯想與品牌內涵規劃的對應關系 2.品牌內涵之間的角色定位
第四部分 強勢品牌基因品牌內涵規劃
1.品牌核心價值提煉 2.品牌個性、文化體系規劃與構建 3.企業理念差異體系規劃 4.品質理念規劃與營銷
第五部分 產品營銷力構建
1.不同市場時期的產品與品牌關系處理策略 2.品牌戰斗艦隊構建
第六部分 品牌戰略與企業經營對接
1.品牌戰略與營銷策略 2.品牌戰略與企業日常活動 3.品牌戰略與企業形象工程 4.品牌戰略落地的具體方法
第七部分 精確制導——品牌的宣傳策略
1.品牌宣傳的有效形式 2.品牌接觸點管理的概念 3.品牌接觸點操作的七大步驟
第八部分 品牌的其他戰略了解
1.品牌架構的優化設計 2.品牌延伸戰略 品牌檢核 |
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