國際貿易實戰技能研修班（第十一期）
★占領市場 ★化解風險 ★制勝對手 ★擴大利潤
課程時間：2007年7月27－29日（7月27日全天報到）
課程地點：廣州
培訓費用：￥2100元/人
（以上學費含教材費、午餐費、通訊錄、結業照等；住宿由學校協助安排,費用自理。）
學員對象：大中型生產制造、出口型企業、進出口公司的國際貿易部、進出口部、海外事業部總監、部門經理及相關業務人員
當前，中國企業蓬勃發展，出口形勢勢不可擋。但面對紛繁復雜的國際競爭環境，順利打開國際市場仍存在著諸多亟待解決的問題，中國企業的產品和人員配置與國際要求之間仍有較大差距。直面出口海外，內地制造商必須實現自我增值，增強企業的國際市場拓展能力。
·為了打開國際市場，企業要做什么準備？
·目前的私營企業離國際客戶的要求差距在什么地方？
·如何把握進入目標市場的最佳時機？
·如何面對新興市場的客戶？
·海外目標市場的定向調研，真的能讓訂單不斷？
·怎樣借助海外展會，贏得國際買家的信賴？
·面對最大的海關稅則變化，進出口企業怎樣進行成本核算？
·關稅調整后，企業如何利用區域關稅優惠措施，開拓新市場？
·海關新政下，企業如何繼續享有稅收優惠待遇？
主講內容
從尋找客戶到訂單成交，針對海外客戶的外貿交易技巧
·關鍵崗位外銷人才的選拔
·啟動外銷工作時的順序和節奏控制
·海外網點的布局和設立
·如何迅速了解行業宏觀環境及掌握競爭對手信息
·如何利用網絡查詢國內/國際的競爭對手
·如何開拓海外市場和尋找海外客戶
·海外目標市場定向調研和管理
·海外市場定點調研及對海外客戶評估
·分析企業自身的優勢劣勢及制定各海外區域市場相應的進占戰略
·根據SWOT分析結果制訂年度銷售規劃
·如何根據調研結果制定目標海外市場產品線策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、售后服務策略等
·買家分類和所遵循的標準
·如何評估客戶同自己是否門當戶對
·如何選擇參加海外展覽及獲取成功的方法
·展后如何爭取客戶及訂單成交
·臨門一腳，爭取客戶最后落單
·管理海外客戶的詢盤
主講人：徐 沖 對外經濟貿易大學經華智業特聘專家。
·因成功完成PTA合作項目，受到巴基斯坦總統穆沙拉夫將軍的接見；
·率華帝系列小家電產品成功登陸越南市場，受到《大經貿》在越南的專訪，海外銷售收入從72萬元人民幣增至1800萬美元；
·成功拉動美的集團廚房電器產品當年業績增長300％；
·企業海外年銷售額超過5000萬美元
原中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表，丹麥P&T通訊公司駐歐洲區市場助理，原任廣東美的企業集團廣東美的廚房電器海外營銷總監，廣東華帝海外事業部總經理。2002年作為廣東經濟代表團成員之一隨同當時的廣東省委書記李長春訪問歐洲。江西財經大學國際學院客座教授；自行設置和開發的課程：中小企業如何順利實現“走出國門”系列《外貿出口營銷管理實戰類課程》培訓獲得由廣東省勞動和社會保障廳頒發的第五屆廣東省職業技能培訓和技工教育教學成果獎。
2007年最新關稅調整解讀及新關稅政策下的企業進出口策略
·關稅和進口環節國內稅籌劃的主要思路及技巧
·我國海關進出口稅則中都有哪些稅率？
·原產地規則有什么用？
·關稅稅率調整后，我國的進口貨物應當適用哪個稅率？
·保稅區進出口貨物的報關規定
·哪些費用海關要征稅？
·海關不接受申報的價格時怎么辦？
·特殊貨物的進出口關稅和進口環節國內稅
·如何才能享受關稅和進口環節稅的減免？
主講人：何曉兵
·國內惟一開設海關專業的知名院校――對外經濟貿易大學海關管理系教授
·參與《中華人民共和國海關法》修改起草工作
·參與《中華人民共和國進出口關稅條例》修改起草小組工作
“世界貿易組織研究中心” 特約研究員，海關關務專家，中國國際貿易學會會員、理事，中國海關學會會員，“關稅研究中心”副主任兼秘書長。曾擔任海關副主任科員、關務監督。多次為全國各地海關及外貿企業做過海關關務類課程的培訓。 |
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