★占領(lǐng)市場 ★化解風險 ★制勝對手 ★擴大利潤
課程時間：2007年6月22－24日（6月22日全天報到）
課程地點：青島
培訓費用：￥1600元/人
（以上學費含教材資料費、通訊錄、結(jié)業(yè)照等；住宿由學校協(xié)助安排,費用自理。）
學員對象：大中型生產(chǎn)制造、出口型企業(yè)、進出口公司的國際貿(mào)易部、進出口部、海外事業(yè)部總監(jiān)、部門經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務人員
當前，我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步實現(xiàn)全面對接，很多國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易業(yè)務從無到有，從小到大，迅速發(fā)展的業(yè)務勢頭迫切需要業(yè)務人員的操作、駕馭技能快速提升。
本研修班旨在幫助企業(yè)重新梳理國際貿(mào)易操作流程，挖掘工作中被忽視的問題，提高國際貿(mào)易風險意識，促使企業(yè)積極探索靈活的貿(mào)易形式，提升企業(yè)出口能力。從企業(yè)的實際需求出發(fā)，一同找到企業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務良性發(fā)展的推動力。
企業(yè)受益
u 把握國際貿(mào)易關(guān)鍵，建立良性操作流程；
u 掌握國際市場動態(tài)，有效開拓海外市場；
課程內(nèi)容
從尋找客戶到訂單成交，針對海外客戶的外貿(mào)交易技巧 |
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Ÿ 關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔
Ÿ 啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制
Ÿ 海外網(wǎng)點的布局和設(shè)立
Ÿ 海外品牌的建立和輸出
Ÿ 讓業(yè)務員成為外銷工程師的培訓過程和內(nèi)容
Ÿ 產(chǎn)品的渠道模式和種類
Ÿ 掌握產(chǎn)品知識應該包含哪些關(guān)鍵內(nèi)容？
Ÿ 如何迅速了解行業(yè)宏觀環(huán)境及掌握競爭對手信息
Ÿ 如何利用網(wǎng)絡查詢國內(nèi)/國際的競爭對手
Ÿ 如何開拓海外市場和尋找海外客戶
Ÿ 海外目標市場定向調(diào)研和管理
Ÿ 海外市場定點調(diào)研及對海外客戶評估
Ÿ 分析企業(yè)自身的優(yōu)勢劣勢及制定各海外區(qū)域市場相應的進占 戰(zhàn)略Ÿ 如何來做SWOT分析 |
Ÿ 根據(jù)SWOT分析結(jié)果制訂年度 銷售規(guī)劃與政策并分解之各區(qū)域及個人 Ÿ 如何根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標海外市場產(chǎn)品線策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、售后服務策略等
Ÿ 月度、季度、年度銷售統(tǒng)計和分析
Ÿ 如何開拓海外市場和尋找海外客戶
Ÿ 商機經(jīng)常會在哪些地方出現(xiàn)
Ÿ 買家分類和所遵循的標準
Ÿ 國際市場區(qū)域劃分原則與推銷產(chǎn)品型號管理及控制
Ÿ 如何評估客戶同自己是否門當戶對
Ÿ 如何選擇參加海外展覽及獲取成功的方法
Ÿ 展后如何爭取客戶及訂單成交
Ÿ 臨門一腳，爭取客戶最后落單
Ÿ 管理海外客戶的詢盤
Ÿ 接待客戶來訪的注意事項 |
主講人：徐 沖 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學經(jīng)華智業(yè)特聘專家。原中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表，丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理，原任廣東美的企業(yè)集團廣東美的廚房電器海外 營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作 項目，
受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見；2002年作為廣東經(jīng)濟代表團成員之一隨同當時的廣東省委書記李長春訪問歐洲。現(xiàn)所操盤的企業(yè)海外年銷售額過5000萬美元；江西財經(jīng)大學國際學院客座教授；自行設(shè)置和開發(fā)的課程：中小企業(yè)如何順利實現(xiàn)“走出國門”系列《外貿(mào)出口營銷管理實戰(zhàn)類課程》培訓獲得由廣東省勞動和社會保障廳頒發(fā)的第五屆廣東省 職業(yè)技能培訓和技工教育教學成果獎。
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出口業(yè)務操作規(guī)范與風險規(guī)避 |
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Ÿ 國際貿(mào)易術(shù)語合理選用及貨權(quán)控制、風險轉(zhuǎn)移、費用承擔等
Ÿ 出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法，合同相關(guān)條款及注意問題
Ÿ 國際貨物運輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運條款
Ÿ 國際貨物買賣中保險的合理選擇，如何避免漏保及無效保險
Ÿ 出口商品的定價方法、 成本核算、報價方法、傭金與折扣及價格條款 Ÿ 國際結(jié)算的支付 工具種類（以信用證為主）、使用特點及風險防范 Ÿ 出口商品檢驗、索賠及仲裁
Ÿ 國際貨物買賣合同的簽訂與履行易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié) |
Ÿ 貨款支付中的風險與防范(常見軟條款類型等)
Ÿ 中小進出口企業(yè)如何防止客戶流失
Ÿ 進出口企業(yè)怎樣合理安排全年的出口計劃
Ÿ UCP600實務講解
Ÿ UCP600與UCP500的比較分析
Ÿ 議付
Ÿ UCP600實施后出口商制單應注意的問題
Ÿ UCP600實施后開證行拒付及拒付后單據(jù)的處理
Ÿ 現(xiàn)行信用證拒付操作實務
Ÿ 應對UCP600施行的注意事項
Ÿ 進出口商應對UCP600重點注意事項 |
主講人：徐進亮 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際經(jīng)貿(mào)學院教授、博士，世界貿(mào)易組織研究會理事。具有豐富的進出口業(yè)務實踐經(jīng)驗，在進出口交易、外經(jīng)貿(mào)政策等領(lǐng)域卓有建樹。目前已經(jīng)為商務部、中國 企業(yè)家協(xié)會、濟南市政府、北京外商投資協(xié)會、中國石油天然氣總公司、西門子、IBM、惠普、施耐德、美的集團、廣西柳工機械股份有限公司及諸多省市進出口企業(yè)等單位舉辦講座，受到熱烈歡迎和廣泛好評。 |
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