普通會員：880元/位 含學費、資料費、茶點、嘉賓合影、會刊一本
VIP會員：1280元/位 含學費、資料費、茶點、中、晚餐、嘉賓合影、會刊一本、一年管理雜志
課程綱要：
兵法之一 一劍破門
背景 同質化、無差異
產品 慘烈的價格戰、資源戰
難題 如何差異化 哪里有“紫牛” 如何跳出“紅�！�，進入更高的競爭空間
戰法 新的顧客利益挖掘 核心價值聚焦 依靠技術和創意 “語不驚人死不休”
兵法之二 窄徑通幽
背景 消費者分層化 消費者的復合分類
難題 如何滿足細分市場的要求 新企業如何切入市場 如何尋找新的細分市場
戰法 價值細分和產品細化 顯性細分市場的率先進入 挖掘隱性的細分市場
兵法之三 移花接木
背景 產品的市場增長受限 產品優勢不明顯
難題 如何賦予產品新的生命 如何拓展產品的市場空間
戰法 產品價值延伸、疊加 給產品一個新的定義 發現新的使用者
兵法之四 以快打慢
背景 行業中存在“大象” “知識產權”存在時間差
難題 如何以速度沖擊規模 如何取得“節奏”優勢 如何獲取時間價值
戰法 時間差策略 產品生命周期策略：品種、價格、產量的動態調整 提高價值鏈的運行速度
戰法之五 攻心為上
背景 信息爆炸，受眾疲勞 接觸有限，資源有限
難題 如何將信息有效傳播出去 如何與顧客形成心理默契 如何將品牌植根于顧客心中
戰法 “第一時間，第一概念” 實現品牌初次增值 持續“借勢”和激活 復合傳播和立體傳播
戰法之六 鐵臂銅墻
背景 中國流通業的特殊性 通路資源的利用
難題 如何形成通路優勢和壁壘
戰法 精細化的渠道策略和管理 決戰終端和壟斷終端 排他性渠道鎖定
戰法之七 水銀瀉地
背景 資源、能力有限 存在地緣優勢 產品的差異化較小
難題 如何在
運營模式上下功夫 如何形成區域優勢
戰法 一定區域內的密集開發 整體解決方案和區域市場屏障 地緣優勢的綜合運用
兵法之八 此情綿綿
背景 顧客群邊界清晰 了解顧客信息
難題 如何培養顧客忠誠，深化顧客關系，提升顧客資產價值 如何導入新的營銷模式
戰法 顧客關系管理 封閉式營銷運作 直接面對顧客 知識、理念、愿景、體驗營銷
兵法之九 利益重分
背景 價值鏈上利益分布不合理 上游或下游存在利益重組的可能
難題 如何實現利益的重新分配(重造價值鏈) 如何改變業內的通行規則
戰法 渠道變革和利益轉移 利用產業優勢擠逼上下游 給顧客更多利益
兵法之十 改弦更張
背景 市場競爭激烈,有通行規則 行業存在整合的可能
難題 如何超越眾多競爭對手 如何形成相對穩定的競爭優勢 如何采用全新的競爭規則
戰法 多重資源組合優勢 自然壟斷型產品 “知識——優勢”循環上升
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
