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    創(chuàng)新營銷、智慧共享的饕餮盛宴   突破瓶頸、共贏2007年顛峰展望

    拓展資源、終身受用的頂級人脈   共襄盛舉、再造輝煌的北大峰會

 

    在激烈的市場競爭中，營銷的成敗決定著企業(yè)的生死。新贏銷時代，企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，制定正確有效的營銷戰(zhàn)略？如何迅速打造強勢品牌？如何鍛造產(chǎn)品核心競爭力？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何科學設置營銷管理流程？如何全面提高營銷能力？面對一系列難題，中國企業(yè)亟需殺出重圍！

 

    中華企業(yè)培訓網(wǎng)順應時代需要，將經(jīng)典的營銷理論和前沿的營銷實戰(zhàn)相結合，為滿足中國企業(yè)提升銷售業(yè)績和銷售能力的迫切需求傾盡全力，經(jīng)過科學論證和精心籌備，特在北京大學舉辦系列“中國企業(yè)營銷高管特訓班”，邀請國內(nèi)最著名的營銷和戰(zhàn)略大師，以及海內(nèi)外知名企業(yè)高管為您指點迷津、傾情對話。構建營銷實戰(zhàn)寶典，助力中國企業(yè)騰飛！

 

【學習地點】北京大學

 

【學員對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等

 

    最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、沙盤演練、師生互動解決學員疑惑。

    最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。

    最有效的交流平臺——專題沙龍、發(fā)掘商機、資源共享、開疆擴土同執(zhí)商界牛耳。

    最大化的課程收益——全新實戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用。

 

【學    費】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、合影等）

【學習時間】2007年4月12日―4月15日在北京大學集中脫產(chǎn)學習4天

 

【結業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓班結業(yè)證書

 

◆營銷戰(zhàn)略制定、實施及評價

◆情報分析、競爭戰(zhàn)略與企業(yè)抉擇

◆魅力無窮的同心多角化擴張--透析海爾

◆定位“差異化競爭”--確立不敗優(yōu)勢

◆亮起“品牌性格”--打造核心競爭力

◆品牌戰(zhàn)略分解--對接營銷運作

◆價格策略的戰(zhàn)術運用

◆如何做大產(chǎn)品附加值

 

◆藍海戰(zhàn)略--開創(chuàng)無人競爭的全新市場

◆創(chuàng)新營銷思維下的新營銷模式建立

◆市場競爭新概念：雙贏、勝算、神入、創(chuàng)先、利基、虛擬、共生、借力與造勢

◆定位→戰(zhàn)略→營銷戰(zhàn)

◆如何提高企業(yè)的市場競爭力

◆消費者洞察與品牌推廣--爭取顧客忠誠度

◆促銷方略及有效的媒介管理

◆價值塑造與價格定位

◆年度營銷計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控

◆建立黃金營銷團隊的六大法則

◆如何選人和用人

◆團隊激勵與授權

◆營銷管理中的八個陷阱

◆目標管理與績效考核

◆高效溝通--頭腦風暴

 

◆上兵伐謀，如何智取營銷渠道--可口可樂市場營銷渠道策略研究

◆代理協(xié)議要點--如何控制風險、趨利避害

◆代理商的激勵與有效監(jiān)控

◆代理商的業(yè)績評估與情境管理

◆渠道竄貨的管理與控制

◆如何讓分銷商傾心于自己的品牌

◆如何營造強勢終端--終端管理七字訣

 

◆“十六字方針”解決老板八大財務難題：賬前消化；賬外運籌；賬內(nèi)規(guī)范；一賬統(tǒng)領

◆老板如何看三張報表

◆如何從“法律、政策、技術”三個層面合理避稅

◆目標控制做賬法

◆老板如何管理財務人員

◆老板個人投資理財觀

 

◆中小企業(yè)融資實戰(zhàn)招法

◆企業(yè)兼并與收購

◆證券市場與投資銀行業(yè)務

◆案例分析：

掌握貸款技巧，金得利集團用無形資產(chǎn)成功貸款5000萬；

借力投資銀行，蒙牛成為中國乳業(yè)“航母”；

國美的資本運作之道；

丟卒保車的產(chǎn)權交易融資；

巧用商業(yè)信用融資，1500萬資金做成3億大項目；

杠桿收購融資，小魚也能吃大魚

 

 

馬作寬： 中國企業(yè)營銷高管特訓班特聘講師，著名實戰(zhàn)派EMBA教授，中國營銷戰(zhàn)略第一人，清華大學總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應用》是北京大學、清華大學總裁研修班經(jīng)典課程之一。為聯(lián)想集團、海爾集團、寶鋼、中國網(wǎng)通、中國化工建設總公司、北京王府井百貨、北京天鴻房地產(chǎn)集團、國藥集團、伊利牛奶等50多家單位做過管理培訓、咨詢和顧問。代表作：《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應用--通路激勵與戰(zhàn)略定位》。

 

王在全： 中國企業(yè)營銷高管特訓班特聘講師，北京大學副教授，經(jīng)濟學博士，北京大學中國民營企業(yè)研究所所長，中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會企業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會主任，國內(nèi)著名理財專家，著名稅務籌劃專家。

 

王文良： 中國企業(yè)營銷高管特訓班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，中國“銷售之神”，北京大學、清華大學終身教授，學生、觀眾、讀者超過十億人次。曾任頂新國際集團（康師傅品牌）、益華國際集團（臺灣第一大飲料公司）、美國美聯(lián)集團（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團（全球最大的制冷劑生產(chǎn)企業(yè)）、日本大志電器集團、阿蘭斯醫(yī)藥集團（美國第三大醫(yī)藥集團）、 華泰現(xiàn)代汽車公司、意大利依爾薩集團等七家世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、雙匯集團、北汽福田、湖南電廣傳媒、天士力醫(yī)藥集團、泰康保險、蓮花味精集團等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、培訓服務。代表作：《北大畢業(yè)等于零》、《王文良銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售決定企業(yè)命運》、《老板如何管銷售》等。

 

韓慶祥： 中國企業(yè)營銷高管特訓班特聘講師，當代中國營銷管理領軍人物，享受國務院特殊津貼的有突出貢獻專家，國際十大培訓師，清華、北大、復旦、中央黨校特聘教授。在中央電視臺多次舉辦《市場營銷學》專題講座，應邀到過200多個城市授課。為中國移動、中國石油、中國煙草、中國建材、中國五礦、中國電力、中國銀行、中遠集團、燕莎控股集團、物美集團、全聚德集團、中國兵器工業(yè)集團、鞍鋼集團等3000多家企業(yè)作營銷管理培訓。代表作：《市場營銷學》、《營銷革命》、《營銷制勝》、《重塑國企》、《教你做生意》、《領導力開發(fā)》、《企業(yè)行為管理》等。

    這是我參加過的最有價值的營銷培訓，非常實戰(zhàn)，頗受啟發(fā)－－貴州茅臺酒集團副總　陳強

    課程經(jīng)典實戰(zhàn)，教務工作務實到位，難忘北大美好時光，一定還會來－－清華同方事業(yè)部副總　平原