上課時(shí)間： 2007年12月26-27日 （09：00—12：00；14：00—17：00）
上課地點(diǎn)： 廣州湖濱賓館
主修人員： 銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售策劃、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)師、總經(jīng)理等。
參訓(xùn)費(fèi)用： 1800元/人（三人以上九五折優(yōu)惠）[含：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、午餐費(fèi)]
首創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過(guò)程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的銷售系統(tǒng)知識(shí)和技巧。
本訓(xùn)練課程劃分十多個(gè)銷售情景模塊，注入十多個(gè)核心觀念和三十多個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。
“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法”，是李廣偉先生積累二十多年實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式，取其精華所研發(fā)出來(lái)的一套專業(yè)精典的訓(xùn)練課程。
課程收益：
·你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的銷售技巧。
·你將掌握一套當(dāng)今國(guó)際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式。
·你將有機(jī)會(huì)與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進(jìn)行切磋交流。
·頒發(fā)全套精裝教材。
課程價(jià)值：
★本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，引入香港及國(guó)際房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)例設(shè)計(jì)而成，融匯其對(duì)上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓，為無(wú)數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì)。
★本課程是以體驗(yàn)式動(dòng)態(tài)教學(xué)為主導(dǎo)，培訓(xùn)過(guò)程融理論實(shí)踐案例于一體，務(wù)求達(dá)到學(xué)以致用的真正目的，授課過(guò)程形式多樣、生動(dòng)活潑，透過(guò)互動(dòng)、實(shí)操演練讓學(xué)員能即學(xué)即用，一經(jīng)受訓(xùn)、終生受用，助您和您的企業(yè)再創(chuàng)銷售業(yè)績(jī)高峰。
課程大綱：
---專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的15種觀念
---房地產(chǎn)專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮
---二手樓盤(pán)的推銷方式與技巧
---銷售的價(jià)值集成、放大、延伸的技巧運(yùn)用
---房地產(chǎn)銷售五步循環(huán)演進(jìn)的實(shí)操技巧
---顧問(wèn)式銷售技巧的應(yīng)用
---全方位掌握顧客背景資料的有效工具
---有效跟蹤顧客及引導(dǎo)成交的方法與步驟
---以價(jià)值為核心的銷售策略與技巧
---12種快速成交的實(shí)用技巧
---怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力
---什么是房地產(chǎn)銷售中“整體產(chǎn)品概念”
---什么是房地產(chǎn)銷售中的“顧客整體需求”
---如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售中的“市場(chǎng)穿透力”
---銷售服務(wù)“斜坡球體”理論與銷售“單車?yán)碚摗?/P>
---拉動(dòng)五層內(nèi)需，站在什么臺(tái)階便賣什么價(jià)錢
---房地產(chǎn)銷售如何從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊
---如何運(yùn)用心理暗示法促成交易
---顧客擇樓所注重的16項(xiàng)要素
---打開(kāi)顧客“需求墨盒”發(fā)問(wèn)五步循環(huán)
導(dǎo)師簡(jiǎn)介：李廣偉先生
個(gè)人經(jīng)歷：現(xiàn)任廣州市李廣偉企業(yè)顧問(wèn)有限公司首席培訓(xùn)師，北京大學(xué)出版社特邀培訓(xùn)師、中山大學(xué)MBA客座教授，亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員，廣州日?qǐng)?bào)業(yè)集團(tuán)“贏周刊”特聘高級(jí)講師，SGS集團(tuán)特聘高級(jí)講師,法國(guó)國(guó)際檢驗(yàn)局特聘高級(jí)講師，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心特邀講師，資深團(tuán)隊(duì)、銷售及潛能訓(xùn)練專家，創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)及銷售訓(xùn)練工程，是《廣東營(yíng)銷專家列傳》專家之一。
資 歷： 李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國(guó)部總裁等職，從事銷售、管理及培訓(xùn)工作二十多年。在此過(guò)程中，李廣偉先生深入了解剖析國(guó)內(nèi)企業(yè)及市場(chǎng)特點(diǎn)，研究企業(yè)文化及員工的心理特性，將國(guó)際及香港商業(yè)訓(xùn)練精髓，融個(gè)人豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)企業(yè)及市場(chǎng)的實(shí)況相結(jié)合，創(chuàng)立“銷售訓(xùn)練工程”與“共享式管理”，形成一套實(shí)操性很強(qiáng)，特別適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的人才培訓(xùn)體系——李廣偉訓(xùn)練品牌課程。同時(shí)也是房地產(chǎn)銷售類暢銷書(shū)《售樓圣經(jīng)》(北京大學(xué)出版社出版)的作者。
《李廣偉訓(xùn)練》服務(wù)過(guò)的部份房地產(chǎn)企業(yè)（排名不分先后）：中原地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、順馳地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、城啟集團(tuán)、珠江地產(chǎn)、珠光集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)、星河灣、祈福新村、鵬達(dá)集團(tuán)、錦繡香江、佛山房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、廣州保利房地產(chǎn)、美林基業(yè)集團(tuán)、廣州美聯(lián)物業(yè)、經(jīng)緯房產(chǎn)、滿堂紅粵港地產(chǎn)、南海昭信集團(tuán)、廣東美的房產(chǎn)、廣州房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、廣州房屋置換、深圳星彥地產(chǎn)、惠州市隆生集團(tuán)、惠州金寶集團(tuán)、方圓物業(yè)、順德新德業(yè)房產(chǎn)、順德信達(dá)房地產(chǎn)、珠海市安誠(chéng)物業(yè)、珠海中帆房產(chǎn)、廣東金地集團(tuán)、東莞厚街房地產(chǎn)、合富輝煌、 廈門國(guó)貿(mào)地產(chǎn)、鄭州鑫苑置業(yè)、陜西達(dá)西瑞房產(chǎn)、江蘇新城房產(chǎn)、沈陽(yáng)市北鵬房產(chǎn)、濟(jì)南市東興置業(yè)、浙江紹興實(shí)業(yè)、成都百仕達(dá)集團(tuán)、桂林鑫隆房地產(chǎn)、中山華創(chuàng)房地產(chǎn)、東莞永江集團(tuán)…… |
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