時(shí)間：2008年01月10-11日（周四-周五）
地點(diǎn)：上海漢中路188號(hào)青年文化活動(dòng)中心
費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)，午餐，后續(xù)免費(fèi)咨詢）
提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦
備注：本課程小班授課，限招15人，以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。
當(dāng)你面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，就如同面對(duì)一架龐大的飛機(jī)，哪里是你的速度表、高度表、油量表、轉(zhuǎn)速表；下一步的操作會(huì)帶來什么樣的結(jié)果；你的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經(jīng)很難有把握掌控了。如何從紛亂和過分的數(shù)據(jù)中尋求可靠的依據(jù)，建立你的儀表盤，通過利用現(xiàn)有的銷售記錄用簡(jiǎn)單易行的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)工具功能（office軟件自帶），讓你在輕易間洞察秋毫……這些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入！
本課程提供實(shí)用的營(yíng)銷管理分析模型
費(fèi)用明細(xì)（返利、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員開發(fā)獎(jiǎng)、人員費(fèi)用運(yùn)費(fèi)）影響變動(dòng)（預(yù)計(jì)銷量/月、公司銷售額（不含稅）、區(qū)域盈利（元）、公司盈利（元）、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員工資費(fèi)用、經(jīng)銷商利潤(rùn)空間、零售批發(fā)商利潤(rùn)空間、 項(xiàng)目固定支出、公司凈毛利）
·經(jīng)銷區(qū)域贏利分析和預(yù)測(cè)
·利潤(rùn)敏感性分析模型
·銷售海量數(shù)據(jù)分析（5分鐘內(nèi)用數(shù)據(jù)透視表得到管理信息）
·產(chǎn)品線分析
·分客戶的盈利分析
·副本投訴記錄
·經(jīng)銷商分析
·市場(chǎng)調(diào)查表
·應(yīng)收帳款數(shù)據(jù)
·運(yùn)輸漏包分析
·投資項(xiàng)目盈虧平衡分析
·產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)策分析（氣泡圖的實(shí)際應(yīng)用）
·模擬運(yùn)算實(shí)例
·規(guī)劃求解在產(chǎn)能分配中的實(shí)際運(yùn)用
培訓(xùn)受益：
· 你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些 是保守性的銷售人員
· 你可以知道你的贏利客戶和成長(zhǎng)性客戶在那里
· 你可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略
· 你可以有把握的預(yù)測(cè)未來的銷量趨勢(shì)。
· 你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
· 你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理
課程大綱——
第一部分 office基本功能
· 簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧
· 統(tǒng)計(jì)分析工具的使用
· 圖形展示和在線分析的應(yīng)用
第二部分 面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
· 如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
· 目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
· 產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
· 企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
· 案例分析與討論
第三部分 在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
· 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
· 如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
· 如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
· 如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
· 案例分析與討論
第四部分 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
· 銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、 物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析） · 如何有效提前識(shí)別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)
· 質(zhì)量控制流程過程分析案例
· 渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
· 案例分析與討論
· 銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
· 銷售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
· 用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊(duì)
· 案例分析與討論
第六部分 在銷售計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
· 有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
· 銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
· 建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
· 銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
· 案例分析與討論
第七部分 在銷售支持方面的應(yīng)用
· 顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
· 客戶信用評(píng)估管理和客戶信用級(jí)別的確定
· 分銷物流布局預(yù)測(cè)
· 案例分析與討論
【講師介紹】楊云，現(xiàn)任上海均瑤集團(tuán)高層管理人員，內(nèi)部高級(jí)管理顧問。熟悉航空、地產(chǎn)、食品、品牌營(yíng)銷，資金管理等模塊。成功實(shí)施集團(tuán)信息化（包括ERP和信息平臺(tái)建立、流程再造）建設(shè)；負(fù)責(zé) 人力資源部門系統(tǒng)分析和信息化實(shí)施工作(E-HR)。曾任上海某集團(tuán)公司總經(jīng)理，英特爾營(yíng)養(yǎng)乳品生產(chǎn) 行政主管。熟悉整個(gè)公司營(yíng)運(yùn)管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我國第一批程序開發(fā)員，上海師范大學(xué)理論物理系學(xué)士，澳大利亞悉尼大學(xué)教育系訪問學(xué)者，上海交通大學(xué)管理學(xué)院 MBA，6年海外工作經(jīng)驗(yàn)。
楊老師的核心優(yōu)勢(shì)：對(duì)計(jì)算機(jī)情有獨(dú)鐘，在15年的人事、行政、銷售管理工作中將EXCEL與管理模型、管理理念與管理實(shí)踐有效結(jié)合。是不可多得的綜合性人才，本課程經(jīng)過4年的實(shí)踐，已使上千家企業(yè)受益。
培訓(xùn)客戶：中海石油（三期內(nèi)訓(xùn)），中國移動(dòng)（三期內(nèi)訓(xùn)），第一太平戴維斯（三期內(nèi)訓(xùn)），寶鋼集團(tuán)（兩期內(nèi)訓(xùn)），朗訊（兩期內(nèi)訓(xùn)），山東九陽小家電內(nèi)訓(xùn)，艾利（昆山）有限公司、上海通用軸承有限公司、上海日立電器有限公司、開德貿(mào)易（上海）有限公司、紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司、達(dá)豐電腦、東芝電梯、東電電子、中海油、惠爾浦、漢高、DIC油墨、松下電器、柯爾柏機(jī)械、菱華倉儲(chǔ)、海立（集團(tuán)）、四川南方希望實(shí)業(yè)、上海輪胎橡膠（集團(tuán)）、歐姆龍、愛立信、光明乳業(yè)、住友電工、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁聚安脂（中國）有限公司、上藥集團(tuán)信誼制藥總廠、德謙化學(xué)、上海汽輪機(jī)、阿仁科機(jī)構(gòu)、美國利寶控股公司、寶鋼集團(tuán)、妥思空調(diào)、上海外高橋噴霧系統(tǒng)、偉巴斯特車頂借暖系統(tǒng)、加鋁復(fù)合板（上海）有限公司等等 |
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