時(shí)間：2007年8月24-25日 （周五、周六）
地點(diǎn)：深圳福田區(qū)商報(bào)東路景明達(dá)酒店12樓2號(hào)會(huì)議室
收費(fèi)：2500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等，住宿費(fèi)用自理）
銷售中，我們是否有這樣的困惑：
帶給企業(yè)80%利潤(rùn)的“鯨魚”級(jí)客戶，究竟如何“圍獵”？
絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時(shí)，卻常常無(wú)緣相見(jiàn)�？蛻舭菰L中如何與關(guān)鍵人物保持長(zhǎng)時(shí)間的有效對(duì)話？不同階層、不同類型的“對(duì)手”如何驅(qū)動(dòng)？
談判桌上，對(duì)方不想談，我們談得很被動(dòng)，談得很郁悶；不了解談判，不洞悉情勢(shì)，不懂對(duì)方出招，不知道阻截回?fù)羧绾握劊?BR> 瞄定、鎖死、掛鉤、弄僵、迷煙……一系列的策略你會(huì)識(shí)別、會(huì)用嗎？
大客戶，開(kāi)發(fā)一個(gè)可能帶來(lái)幾百萬(wàn)的收入！
談判桌上，一分鐘，幾句話可能“搶回”幾十萬(wàn)的利潤(rùn)！
如果您對(duì)以上問(wèn)題有興趣，沒(méi)辦法！誠(chéng)邀您光臨。
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
第一講：銷售(售)的核心
銷售究竟是什么？什么才是核心的？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是最重要的事情
客戶采購(gòu)流程分析\采購(gòu)鏈不同角色動(dòng)機(jī)，個(gè)性類型與有效驅(qū)動(dòng)技巧
第三講：前期接觸的關(guān)鍵
優(yōu)秀銷售人員如何做準(zhǔn)備？\創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白\討論：開(kāi)場(chǎng)白舉例
如何求證“立項(xiàng)”真實(shí)性
第四講：實(shí)用銷售溝通技巧
客戶背景了解：了解什么，問(wèn)題如何設(shè)計(jì)\客戶要求如何明確、鎖定
重組采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)\簡(jiǎn)報(bào)技巧\經(jīng)典案例分享
現(xiàn)場(chǎng)演練：**產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝
第五講：勢(shì)不可擋----如何解除采購(gòu)商問(wèn)題
異議認(rèn)識(shí)\打好預(yù)防針：如何預(yù)防問(wèn)題的產(chǎn)生\問(wèn)題解除的有效步驟與具體方法
第六講：談判技巧
談判漫談/準(zhǔn)備—計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？如何制定談判方案？對(duì)手研究/實(shí)例分析
談判導(dǎo)入，探詢要訣
談判核能：
價(jià)格策略：開(kāi)價(jià)方式/ 開(kāi)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題/探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)/ 讓價(jià)策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：獅子大開(kāi)口 / 車輪戰(zhàn)術(shù) /老虎鉗策略
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠……
談判施壓點(diǎn)/如何對(duì)付發(fā)火者？/比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
重要問(wèn)題：“心”的力量/錢的問(wèn)題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策/頂尖談判者修煉
第七講：絕對(duì)成交
Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流
主講老師： 張偉奇 先生，中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 開(kāi)公開(kāi)課最多，擁有一所銷售學(xué)校的人 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人 80%的客戶都是行業(yè)前三名 每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億以上。連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷售教官。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購(gòu)買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360º營(yíng)銷訓(xùn)練”系列課程。
近六年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)80多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了三百多場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)，百數(shù)場(chǎng)營(yíng)銷專題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員十萬(wàn)余人。服務(wù)了包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)銀行、東風(fēng)汽車、聯(lián)想、TCL在內(nèi)的企業(yè)上百家。培訓(xùn)緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。 |
注冊(cè)登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁(yè)
- 
收藏本站
您的位置：
