時(shí)間地點(diǎn)： 2007年7月14、15日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用： 2500元/2天 （包含教材費(fèi)、聽課費(fèi)、證書、中餐、課間茶點(diǎn)）
注意事項(xiàng)：請(qǐng)學(xué)員朋友們整理好衣冠,拾好心情,課堂前后團(tuán)隊(duì)合影，帶足名片以便交流。
【課程目標(biāo)】
1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過分析市場(chǎng)找到營銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力
【參加對(duì)象】高中層市場(chǎng)營銷管理相關(guān)人員
【授課形式】講解架構(gòu)、實(shí)例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析
【講師介紹】 邵會(huì)華 先生
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國國情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。
一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場(chǎng)營銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營銷在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》，《市場(chǎng)營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評(píng)。
曾培訓(xùn)企業(yè)：
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長沙遠(yuǎn)大空調(diào)、美國孟山都遠(yuǎn)東公司、中國人民大學(xué)工商管理研修中心、TCL電腦科技、TCL空調(diào)、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團(tuán)各營銷公司、深圳移動(dòng)等。
【課程主要內(nèi)容】
緒論——市場(chǎng)營銷感覺的建立
市場(chǎng)工程學(xué)
• 市場(chǎng)分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
• 市場(chǎng)策略
設(shè)計(jì)策略
制定計(jì)劃
• 市場(chǎng)監(jiān)控
監(jiān)控行動(dòng) 市場(chǎng)營銷發(fā)展趨勢(shì)
常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
• 客戶需求及購買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購買特征
• 價(jià)格
三種價(jià)格體系
不同價(jià)格體系的應(yīng)用
產(chǎn)品的價(jià)格定位
• 潛在市場(chǎng)容量
• 市場(chǎng)規(guī)模
• 市場(chǎng)增長率
• 產(chǎn)品生命周期
• 市場(chǎng)占有率
• 市場(chǎng)集中度
• 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測(cè)器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案
第一天下午
市場(chǎng)分析
• 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
• 數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析—因果分析
• 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗(yàn)曲線
產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
CSF分析
• 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
• 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
• 市場(chǎng)增長率預(yù)測(cè)
當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
• 如何評(píng)定銷售額的增長？
• 如何做下一年度的銷售計(jì)劃？
• 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
市場(chǎng)策略
• 品牌戰(zhàn)略
• 企業(yè)模式設(shè)計(jì)
• 組合營銷策略
• 競(jìng)爭(zhēng)策略 |
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