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    相約清華 營(yíng)銷(xiāo)為王！

    創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶頸、共贏0 8的巔峰展望 
    拓展資源、終身受用的頂級(jí)人脈     共襄盛舉、再造輝煌的清華峰會(huì)
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】清華大學(xué)
【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
【課程特色】
    最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、師生互動(dòng)解決營(yíng)銷(xiāo)困惑。
    最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營(yíng)銷(xiāo)大師、商戰(zhàn)奇才、著名企業(yè)高管領(lǐng)銜執(zhí)教。
    最有效的交流平臺(tái)——專題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開(kāi)疆?dāng)U土共贏商戰(zhàn)舞臺(tái)。
    最大化的課程收益——?jiǎng)?chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、帶來(lái)問(wèn)題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】￥4980元（含課程、證書(shū)、資料、課件、午餐、聯(lián)誼活動(dòng)等）
【學(xué)習(xí)時(shí)間】2008年1月19日―1月22日在清華大學(xué)集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)4天
【結(jié)業(yè)證書(shū)】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書(shū)
【特別贈(zèng)送】2008年1月10前交費(fèi)學(xué)員，獲贈(zèng)價(jià)值500元學(xué)習(xí)資料（營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍、光盤(pán)）
【參訓(xùn)企業(yè)】部分曾參訓(xùn)企業(yè)，排名不分先后：
    徐礦集團(tuán)、藍(lán)星清洗股份、TOTO、江蘇牧羊集團(tuán)、許繼集團(tuán)、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤(rùn)華集團(tuán)、曙光信息產(chǎn)業(yè)有限公司、京煤集團(tuán)、山東海科化工集團(tuán)、中國(guó)航天科技集團(tuán)、三鹿集團(tuán)、白沙集團(tuán)、雙鶴藥業(yè)、河北建工集團(tuán)、清華同方、柯諾木業(yè)、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司、玉柴集團(tuán)、中聯(lián)重科、中國(guó)金幣總公司、美國(guó)凱創(chuàng)系統(tǒng)公司、特變電工股份有限公司、天津泰達(dá)國(guó)際會(huì)館、宇通集團(tuán)、千喜鶴集團(tuán)、山東奔騰漆業(yè)有限公司、華北制藥集團(tuán)、德力西集團(tuán)、中國(guó)一拖集團(tuán)公司、德國(guó)埃斯倍傳動(dòng)系統(tǒng)、中糧可口可樂(lè)飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國(guó)孟山都遠(yuǎn)東有限公司等。

【核心課程】

渠道開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)系統(tǒng)管理 授課專家：王文良

1.如何創(chuàng)建渠道銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) 
☆營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析         ☆ 渠道運(yùn)作的誤區(qū)
☆中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究—五種分銷(xiāo)模式   ☆ 案例分析
 2.渠道設(shè)計(jì)原則和要素 
☆渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)                       ☆幾種不同渠道比較
☆營(yíng)銷(xiāo)渠道管理原則                   ☆營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 
 3.選擇經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì) 
☆選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)           ☆簽署協(xié)議要點(diǎn)—控制風(fēng)險(xiǎn)、趨利避害    
☆影響渠道選擇的因素       ☆促銷(xiāo)原理和應(yīng)用    ☆如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌           
 4.渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 
☆如何制訂分銷(xiāo)政策                     ☆業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)
 5.渠道控制和反控制 
☆渠道竄貨管理與控制                   ☆渠道沖突管理
☆全程信用管理                         ☆如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端      

現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 授課專家：荊建林

1.理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 
☆消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析        ☆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
☆打造營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的10大法則        ☆深度營(yíng)銷(xiāo)
2.市場(chǎng)調(diào)研 
☆影響市場(chǎng)的不可控因素           ☆市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)
☆消費(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn)                 ☆調(diào)研方法
3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策略 
☆市場(chǎng)細(xì)分    ☆目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)
☆營(yíng)銷(xiāo)差異化定位     ☆產(chǎn)品組合策略      
4.品牌與促銷(xiāo)策略 
☆品牌策略和品牌經(jīng)營(yíng)               ☆廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
☆公共關(guān)系     ☆人員推銷(xiāo)          ☆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

低成本營(yíng)銷(xiāo)策略 授課專家：翁向東

 1.低成本營(yíng)銷(xiāo)策略一 
☆通過(guò)品牌戰(zhàn)略降低營(yíng)銷(xiāo)廣告成本                  ☆使產(chǎn)品人性化
☆品牌立法—規(guī)劃品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別系統(tǒng)      ☆先營(yíng)后銷(xiāo)
 2.低成本營(yíng)銷(xiāo)策略二 
☆營(yíng)造勢(shì)能=產(chǎn)生崇拜                ☆進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
☆找到競(jìng)爭(zhēng)品牌軟肋                 ☆在細(xì)分市場(chǎng)做成專家
 3.低成本營(yíng)銷(xiāo)策略三 
☆犀利的差異化與區(qū)隔策略           ☆戰(zhàn)略制勝的核心
☆善用“眼球聚焦、萬(wàn)眾矚目”的事件行銷(xiāo)   ☆制導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)—彈無(wú)虛發(fā)      
 4.低成本營(yíng)銷(xiāo)策略四 
☆創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化故事    ☆靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系
☆整合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略與傳播       ☆打造執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍
 5.親歷成功營(yíng)銷(xiāo)案例分析 
☆昆侖潤(rùn)滑油     ☆沱牌          ☆樂(lè)百氏        ☆寶娜斯襪業(yè)
☆夏新           ☆海信          ☆格蘭仕        ☆舍得酒

大客戶營(yíng)銷(xiāo)寶典 授課專家：丁興良

 1.大客戶對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 
☆大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵  ☆大客戶營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任
☆“阿拉丁神燈”（小組練習(xí)）    ☆分析客戶數(shù)據(jù)
☆三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值
 2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略 
☆戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù)                 ☆三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配
☆尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略        ☆戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個(gè)層次
☆如何達(dá)到業(yè)務(wù)顧問(wèn)或伙伴/同盟層次
 3.提升大客戶價(jià)值的六步營(yíng)銷(xiāo) 
☆行業(yè)分析        ☆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析       ☆需求分析
☆個(gè)性化分析      ☆服務(wù)支持           ☆后臺(tái)支持
 4.與高層互動(dòng)的秘訣 
☆分析關(guān)鍵人物與決策者        ☆與高層溝通的方式和技巧
☆怎樣獲得關(guān)鍵人物的支持      ☆搞定高層的七項(xiàng)秘訣
☆接觸戰(zhàn)略                    ☆怎樣向最高決策者銷(xiāo)售
 5.實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略 
☆產(chǎn)品決策           ☆價(jià)格決策         ☆渠道決策                 
☆促銷(xiāo)決策☆構(gòu)建客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)      ☆整合品牌客戶推廣

【師資介紹】

王文良：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管特訓(xùn)班首席講師，亞洲頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)通路大師，中國(guó)著名銷(xiāo)售大師。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車(chē)集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門(mén)子、蒙牛集團(tuán)、北汽福田等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、咨詢服務(wù)。著作：《王文良銷(xiāo)售學(xué)全書(shū)》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷(xiāo)售》、《銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)化》、《北大畢業(yè)等于零》等。

荊建林：著名戰(zhàn)略專家和營(yíng)銷(xiāo)專家，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的權(quán)威專家。荊老師的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程深受學(xué)員好評(píng)，并曾主持過(guò)數(shù)百家企業(yè)的咨詢項(xiàng)目。專著有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)博略》等8部。

翁向東：著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家，1998年中國(guó)十大經(jīng)典案例金獎(jiǎng)，2002年中國(guó)十大策劃專家。翁向東以擅長(zhǎng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與低成本營(yíng)銷(xiāo)策略而聞名企業(yè)界，先后為昆侖潤(rùn)滑油、海信、寶娜斯襪業(yè)、格蘭仕、沱牌、夏新、、舍得酒、金娃、樂(lè)百氏、佳樂(lè)等著名企業(yè)提供了卓越的品牌戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。 

丁興良：國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人、大客戶營(yíng)銷(xiāo)四大寶典創(chuàng)始人、20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)背景，是大額產(chǎn)品業(yè)界公認(rèn)的銷(xiāo)售奇才之一。擅長(zhǎng)行業(yè)：工程機(jī)械 、電力自動(dòng)化、 建筑工程、 中央空調(diào)、 IT集成、 移動(dòng)電信 、客車(chē)轎車(chē)行業(yè)、 房產(chǎn)行業(yè)等。

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）