● 時間地點：2007 年12月1日 深圳金百合酒店
2007 年12月8日 上海金水灣酒店
2007 年12月22日 北京新興賓館
● 培訓費用：600元/人（含講義、午餐、茶點等費用）
● 授課對象：一線銷售業務人員、業務經理
● 背景：
為什么那么努力業績還是上不去？
企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？
自信心不強，不敢做，不像做業務而像做小偷？
行動不強，計劃不如變化快？
技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子？
你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業績嗎？
銷售最高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！”
● 為什么要參加？
１．增強對銷售更加清晰認知，面對任何銷售有清晰思路
２．樹立您強大的自信心，增強您面對挑戰的勇氣
３．增強客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業績
４．節省您摸索的時間和精力，減少您失敗的次數
５．增強自我情緒調控，減少對銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業倦怠
６．提高你的企圖心，清晰您的人生目標讓您的收入加大
7．了解中國本土銷售的人性關系
8、讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業
沒有賣不出的產品只有賣不出自己！賣不出產品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售！
●課程大綱
一、銷售序言
銷售是一門偉大的藝術課程！
銷售簡單但從不簡易！
銷售如何會“吹”
二、倍增業績五大要素，賣不出不要怨天尤人！
從不自我辯解沒有借口
打造良好的態度
制定清晰的目標
快速提高你的行動力
開發你的潛能
讓你具備超強自信——不對自己說不可能！
三、超級銷售六法則
推銷——銷什么？產品嗎？還是……
售什么？價錢嗎？還是……
客戶買？產品、服務？還是……
銷售前準備
陌生客戶開發
了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
顧問式客戶拜訪技巧
如何讓陌生客戶對你一見如故
客戶需求制定
產品價值塑造
電話銷售實操四把小飛刀
電話銷售實戰案例分析
顧客溝通及建立同理心
如何建立你的親和力
如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通
如何了解客戶“本我”
四、分辨客戶成交
五、異議處理
異議產生的原因
處理異議的原則
異議的種類及相應處理實戰經典話術：
客戶拒絕因素探討及預防方法
案例分析
六、如何有效跟蹤促成與強勢成交
案例分析
七、人性服務技巧
服務就是成交！
客戶轉介紹倍增的策略與方法
二度成交法則
服務最高境界 投訴=成交
八、自我激勵與設計
● 講師簡介：蔡教練
曾任：
中山大學嶺南學院深圳教學中心拓展總監
中大方略企業管理咨詢有限公司東莞分公司總經理
香港行政人員培訓學會特邀講師；
大興勵進企業管理學院營運總監；企業教練
目前國內知名的企業管理咨詢專家之一；
現任：
2005年度中國培訓界風云人物；
著名團隊潛能培訓師
銷售與營銷培訓專家
突破力銷售訓練中心創辦人
經歷：
實戰派營銷專家，蔡老師從業務員開始，先后經歷業務經理、區域總監、市場總監、營銷副總等職務，后來投身于專業的培訓事業，是從市場磨練出來的實戰培訓導師及從事企業銷售管理多年，有深厚的銷售實戰經驗；并有多年的咨詢行業高層管理經驗，曾任多家企業總經理及管理顧問；
蔡老師帶領團隊多達千人以上，多次率領珠三角知名企業家到青島海爾、青島海信、青島啤酒、浙江大虎集團、寧波方太、正泰集團、吉利汽車、西子奧迪斯、福建利朗集團、福建鳳竹集團、安踏等知名企業進行觀摩、考察和研討，蔡老師他被認為目前中國講授營銷課程具有深度的講師之一。蔡講師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，是將理論與實踐相結合授課的一名資深講師。
曾服務過的企業：
中國電子庫存、完美集團、北方網通、元宗家具、華一南貿易、港峰五金、銘萬科技、 香港第一系統（SYSTEM）東莞糖酒集團、金三角科技公司、飛龍達造紙廠、東莞國珍、東莞大地通訊、東莞黃頁廣告、萬眾汽修、百分百集團等等上百家企業。
主講課程主題：
《業績為王—打造你的突破力》《業績為王—打造狼性銷售團隊》
《業績為王—電話營銷實戰技巧》《贏在溝通—職場人際溝通技巧》
《決勝終端—五星門面銷售技巧》 《團隊激勵體驗式訓練》 |
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