“合格”銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的，
因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！
解決以上問題的建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
課程觀點(diǎn)：
·人海戰(zhàn)術(shù)是最有效的戰(zhàn)法！
·管理的核心是“可替代”！
·銷售精英是靠不住的！
·管理就是將公司意志變成每一個人的行為！
·能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！
·單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關(guān)鍵！
·訓(xùn)練“合格”的士兵遠(yuǎn)比“優(yōu)秀”的重要！
·擁有制造“合格”士兵的能力重要！
·執(zhí)行的基礎(chǔ)是訓(xùn)練！
時 間：2007年11月23－24日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
費(fèi) 用：3800元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理。
820營銷軍校擁有強(qiáng)大而獨(dú)特的訓(xùn)練系統(tǒng)，高度實(shí)戰(zhàn)的師資隊(duì)伍，致力于傳承基礎(chǔ)、實(shí)戰(zhàn)的營銷技能與理念，為企業(yè)提供合格的營銷人才。
每一個從820營銷軍校走出的“士兵”，將具備正確的理念、堅(jiān)強(qiáng)的意志、扎實(shí)的能力，能夠頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗到最后一個人，打光最后一顆子彈，永不退縮；他們將是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。
每一個從820走出的軍團(tuán)級干部，他們將是對企業(yè)未來最有價值的人，他們是資質(zhì)、信念與毅力的集合，他們是820少數(shù)中的“優(yōu)秀”者！
820是鍛造營銷干部的搖籃；820是制造“合格”士兵的基地！
主講專家：王建 校長
北京820現(xiàn)代營銷軍校董事長，北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業(yè)的高級管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！
課程內(nèi)容:
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對人
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為<>
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
廣東美的微波爐、金六福酒業(yè)、中牧股份、鄭州宇通集團(tuán)、阿海琺開關(guān)、牧翔動物藥業(yè)、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團(tuán)、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃?xì)狻⒑贾葜屑Z美特、湖北金三峽印務(wù)、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動產(chǎn)、河北鑫龍實(shí)業(yè)集團(tuán)、東風(fēng)裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運(yùn)、威遠(yuǎn)生化、廣州菲梵時裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂 工具集團(tuán)、沈陽成農(nóng)飼料、百綠(天津)國際草業(yè)、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環(huán)星觸摸電腦等三百余家。 客戶評價:
銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，“優(yōu)勢兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢，更不會轉(zhuǎn)換成“勝勢”。簡單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢兵力”之核心，“820”的嘗試應(yīng)當(dāng)是非常有意的！---東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理
企業(yè)的成長關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊(duì)伍的建設(shè)，沒有有效、系統(tǒng)地訓(xùn)練就不可能打造出一支鐵軍。---《新智囊》 馮宗智 總編
人海戰(zhàn)術(shù)是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》的意義將更大。---中國民生銀行 培訓(xùn)中心 李信民 總經(jīng)理
當(dāng)今壽險營銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學(xué)的訓(xùn)練，這一點(diǎn)已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了，“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”也將證明這一點(diǎn)。---新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理 |
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